ミフェリアは、メキシコに本拠を置く企業間卸売市場であり、700 万ドルのシード資金を調達して、メキシコの独立した小売業者と、化粧品、食品、飲料、室内装飾などのカテゴリーの国内ブランドを結び付ける精選されたウェブサイトの開発を続けています。
2021 年には、ラテンアメリカで 3 億人近くがオンライン ショッピングを利用していました。 メキシコが27% Statista によると、その e コマース活動の E コマースはわずかな割合でした、2020 年のメキシコの全小売売上高の約 6% であり、2023 年までに 15% に成長すると予測されています。
しかし、Miferia の創設者兼 CEO である Tariq Musa 氏は、その成長にもかかわらず、メキシコの小売の 90% 以上はまだわずか 200 万の実店舗で行われており、B2B トランザクションの 1% 未満がオンラインに移行しており、依然としてオンラインに大きく依存していると指摘しています。多くの場合、小売業者は商品の代金を前払いする必要があります。
このように作業を行うと、小売業者は多くの場合、マークアップを含めて平均 20% から 30% のマージンを放棄しすぎます。 さらに、送料が高くつくため、多くの小売業者は代理店から自社の在庫を引き取っています。 また、現金に依存することで、ブランドは多くの時間を小売業者への支払いの追跡に費やしています。 これにより、小売業者が新しい在庫の支払いができるようになる前に在庫を売り切る必要がないように、運転資金へのアクセスの必要性が明らかになった、と彼は説明した.
「従来の小売チャネルでは、在庫の購入は何世代にもわたって同じ方法で行われてきました。つまり、オフラインのディストリビューターや営業担当者を通じて行われてきました」と Musa 氏は TechCrunch に語った。 「このアナログ プロセスには多くの手作業が必要であり、多くの場合、大規模なディストリビューターに有利です。 これらの問題点を組み合わせると、製品の発見、在庫、運転資金に関するこれらの問題を解決する中央プラットフォームが市場に必要であることは明らかです。」
そこで、今年設立された Miferia の出番です。これにより、小売業者は在庫関係をオンラインに持ち出し、製品の選択を拡大し、より有利な与信条件を得ることができます。
ユーザーは、いくつかの詳細を提供することで会社に登録し、クレジットを申請したい場合はさらにいくつかの財務情報を提供します。 その後、500 以上のブランドの 5,000 以上の SKU を含む卸売価格にアクセスし、商品をカートに追加して取引を完了できます。 Miferia はまた、送料無料を提供し、支払いを処理するため、ブランドはコレクションについて心配する必要がありません。
シード資金調達は、同社が行った最初の機関投資家ラウンドです。 この投資は Bain Capital Ventures と Tiger Global が共同で主導し、Canary、Latitud Ventures、Asymmetric Capital Partners が参加しました。
Bain Capital Ventures のパートナーである Merritt Hummer 氏はインタビューで、フランスを拠点とする Ankorstore に昨年投資した後、他の地域の独立した小売チャネルの B2B 市場を検討していたと述べました。これは、ヨーロッパの小売業者とブランドをつなぐ同様の市場です。 .
Hummer は、ラテンアメリカでかなりの数の B2B マーケットプレイスを見てきましたが、Miferia が際立っていたのは、コーナー ストア向けの他のマーケットプレイスよりも利益率の高い商品や商品のキュレーションに重点を置いていたからだと言いました。
ブラジルの売り手と買い手をつなぐZAX、コロンビアの美容業界向けのMorado、持続可能な商品向けのNovi、アフリカのJABU、インドネシアで同様のことを行っているGudangADAなど、いくつかの卸売市場について最近報告しました.
一方、ミフェリアはまだ初期段階。 Musa は数か月かけてチームを編成し、実用最小限の製品を構築し、顧客と協力してきました。 現在、同社は成長を加速する準備ができており、新しい資本を使用して市場に流動性を構築し、30 人のチームを追加します。
「私たちの最優先事項は、メキシコでフライホイール ネットワーク効果を発揮させてから、広く普及させることです」と Musa 氏は述べています。 「すべての店主は、ディストリビューターと同様に互いに話し合うので、集中的に成長すると感じています。」