関わるとき 私たちの投資先企業と新しい投資機会について考えると、「収益性」と「効率性」という 2 つの単語が、すべての文で「成長」とグループ化されることが多いことに気付きました。
2023 年に入って 3 か月が経過しましたが、投資家は、VC が支援する企業が今年どのようにビジネスを行うべきかを説明する際に、「責任ある成長」、「ビジネス効率」、「質の高いマーケティング」などの流行語を引き続き使用しています。 それは本当かもしれませんが、企業が短期的に成長を鈍化させることなく積極的に予算を削減する方法についての教科書はありません。
過去数か月にわたり、「第 1 級の粗利向上企業」と定義する 30 社以上の企業を調査、デモ、レビューしてきました。
これは何を意味するのでしょうか？ その「第 1 度」の部分は、現在と関係があります。 投資家は、四半期ごとの改善を確認するためにドアをノックしています。 長期的な効率化を支援できる企業は、次に 6 か月、12 か月、または 18 か月後に資金を調達しようとするときに役に立ちません。
この定義の「粗利益率の向上」の部分は重要です。なぜなら、成長の代わりにコストを削減するだけではうまくいかないからです。 同様に、コストをほとんど気にせずに成長を最大化することは、2023 年にはうまくいきません。
画像クレジット: アイベックス投資家
この記事では、短期的および長期的にコストを最適化および管理しながら、成長を達成するための組織の取り組みを効率的かつ効果的にサポートできる新興企業を見ていきます。
現在の市場を考えると、投資家は企業がこれまで以上に予測に従っていることを望んでいます。
このマッピングにおける企業の価値提案は、現在のビジネス構造のコストを最適化および削減しながら、企業が成長の旅を続けるのを支援することです。 とはいえ、万能のソリューションはありません。 このため、粗利益率向上の 3 つの主要なカテゴリを定義しました。
- クラウド インフラストラクチャのコストの最適化と管理。
- ベンダー スタック コストの最適化と管理。
- 次世代FP&Aツール。
クラウド インフラストラクチャのコストの最適化と管理
製品を改善するためのガスを踏むこと (つまり、クラウドの支出を増やすこと) と、コスト削減の時期に CFO のオフィスからの反発とのバランスをとるのに常に苦労しています。
CTO とテクニカル リーダーはクラウド コストを削減する方法を知っていますが、削減と最適化の要求を繰り返し実行するのにかかる時間は言うまでもなく、特定の変更が企業の売上にどの程度悪影響を与えるかを特定するのは難しい場合があります。 企業は成長を続け、急速に成長したいと考えていますが、過去数年間のようにクラウドへの支出を自由に変更することはできません。
いくつかの企業がさまざまな焦点でこれらの問題を解決しています。Finout、Cloud Zero、Vantage、および Anodot は、企業と中間市場の両方のエンド ユーザーをサポートし、クラウドと Kubernetes を管理するためのソリューションを提供しています。 これらのプレーヤーの一部は、主要なクラウド プロバイダーだけでなく、他のクラウド インフラストラクチャ ベンダー (Data Dog や Snowflake など) をサポートするソリューションを提供しています。
他の企業は、より具体的なユースケースに焦点を当てています。 たとえば、Kubecost は Kubernetes の管理に重点を置いています。 コスト削減を支援することを目的とする企業もあります。Zesty (クラウド用) と Cast (Kubernetes 用) は、この分野に該当します。