インドネシアの中古車市場 成長の途上にある 数々のトレンドに刺激され: 中古車販売のデジタル化の進展。 より多様な金融オプション。 そして、自家用車の所有という考えを後押しした COVID-19 パンデミック。
ほうきはインドネシアを拠点とする自動車金融の新興企業で、中古車ディーラーが資産担保融資モデルをビジネスに適用することで、より効率的に作業できるよう支援したいと考えています。が主導するプレシリーズ A 資金調達ラウンドで 1,000 万ドルをクローズしました。 オープンスペース・ベンチャーズ。
を含む他の投資家 MUFG イノベーション パートナーである BRI Ventures と、AC Venture や Quona Capital などの以前の支援者も、最新のラウンドに参加しました。 （ブルームは、解明されつつあるシリコンバレー銀行の危機によって同社またはその投資家が影響を受けたかどうかについてコメントすることを拒否した。）
このスタートアップは、最高経営責任者 (CEO) で Broom の共同設立者である Pandu Adi Laras が数年前に自分の車を売りたいと考えたときに設立されました。 しかし、ララスが訪れた中古車ディーラーは、手持ちのお金と運転資金が限られているため、ララスの車を買い戻す余裕はなく、代わりに下取りを提供するだけだと彼に言いました。
「伝統的なアプローチは、売り手が在庫が販売されるのを待つ必要がある個人商店を開くようなものです。 [to end customers]そして、そのお金を使って新しい在庫を販売することができます」と Laras 氏は言います。
ララス氏によると、この問題はインドネシアの中古車ディーラーの間で非常に一般的であり、それが彼がブルームのアイデアを思いついた方法です。
共同創業者兼最高財務責任者 (CFO) の Andreas Sutanto と Laras は、2021 年に Broom を設立しました。翌年、同社は主力サービスである Buyback を立ち上げ、インドネシアの中古車ディーラーを支援しました。彼らの多くは資本へのアクセスがありません。
「買い戻しにより、 [car dealers] 在庫を最適化し、売上高を加速して、収益を増加させることができます。 私たちのアプリにより、彼らは流入と流出の流れを簡単に管理し、私たちのエコシステム内の他のディーラーと取引することができます」と Laras 氏は述べています。
バイバックは、ディーラーに「再購入オプション付きの一時的な自動車販売サービスによる短期運転資金」とディーラー間取引を提供し、在庫管理をより効率的にします。 スタートアップは、バイバックは「それ自体はローンではなく、所有権の変更を含む一時的な売却です。 ディーラーは、わずかに高い価格で商品を買い戻すことができます。」
(左から右へ) Andreas Sutanto、共同創設者兼 CFO ; Pandu Adi Laras、共同創設者兼 CEO。 クラウセン・シンドゥウィナータ、COO。 画像クレジット: ほうき
最新の資金調達により、調達総額は 1,300 万ドルになり、Broom は製品提供を多様化し、Broom とそのディーラーの在庫回転率を加速できるようになります。 同社は最近、ディーラー パートナーが在庫をより多くの最終顧客に紹介できる最初のオフライン ショールームをソフトローンチしました。 エクイティ ファイナンスに加えて、Broom は昨年、DBS インドネシアと BRI から 1,200 万ドルの融資を確保しました。 スタートアップは、より多くの取引を処理するために、外部の貸し手からの信用枠を倍増させることを目指しています。
Broom によると、主なターゲット顧客である 5,000 を超える中古車ディーラーが現在、インドネシアで同社のプラットフォームを使用しており、東南アジアの新車販売の約 30.6% に貢献しています。 Broom 氏によると、平均して、その買い戻しプラットフォームを使用することで、ディーラーは在庫サイズ、売上、収益性を 3 倍に増やすことができました。 同社は、中古車市場が 6,500 万ドルと見積もられているインドネシアに焦点を当てています。 2027 年までに 703 億ドルに達すると予想される. Broom には、そのソリューションをディーラーやその後の直接顧客に提供する機会があります。
などの一部の自動車市場 カルロ、 カーサム OLX インドネシアは、直接顧客の取引と融資をカバーしています。 Broom は、インドネシアに 50,000 を超える既存のディーラーを強化することを目指して、差別化を図ってきました。
Broom の技術計画には、車の品質を評価するためのインテリジェンス モデルの構築が含まれています。
衣装は120人を雇用しています。
「インドネシアの中古車市場は巨大ですが、細分化され、まとまりがありません。 「ブルームは、より柔軟で低コストで利用しやすい資産担保融資ソリューションを開発するための斬新なアプローチを採用しており、インドネシアの中古車取引を支配する小規模なディーラーに力を与えるのに役立ちます。」