エフィー 岐路に立っています。 フランスに本拠を置くエネルギー改修会社は好調ですが、予想よりもはるかに大きな市場に取り組んでいます。 それが賭けをしている理由です。 同社は 2,000 万ユーロの資金調達ラウンド (今日の為替レートで約 2,200 万ドル) を完了しました。 フェリックス・キャピタル. これは、同社にとって最初の外部資金調達ラウンドです。
「私たちの物語は 15 年前に始まります。 「私たちはこの市場を本当に信じていたので、非常に早い段階でこの市場に取り組みました。」
当初、Effy はテクノロジーを活用したスタートアップではありませんでした。 公共建築物、住宅、産業施設のエネルギーリノベーションを手掛ける。 「私たちは、昔ながらの「レンガとモルタル」のビジネスで、エネルギーを大量に消費するプロジェクトから始めました。 しかし、これにより、自己資金による収益性の高い方法で会社を発展させることができました」と Utzmann 氏は述べています。
その後すぐに、同社はエネルギー改修プロジェクトに役立つ Web サイトやサービスの取得を開始しました。 2011年、同社は買収した 微積分は、エネルギー改修工事の公的補助金がいくらもらえるかを計算できるツールです。 2015年、Effyが買収 Quelle énergieは、VC が支援するスタートアップで、屋根を隔離したり、窓を交換したりすることでどれだけのお金を節約できるかを計算できます。
同時に、Effy のトラフィックは急速に増加し始めました。 検索エンジンの最適化により、オーガニック トラフィックが増加しました。 Effy は、請負業者の重要なネットワークを構築し、住宅所有者をこれらのパートナーにリダイレクトし始めました。
2019 年、Effy は小規模な住宅プロジェクトに専念することを選択しました。 Engie は B2B 事業を非公開の金額で買収した。 Effy は、製品の開発と成長にすべてを再投資することを選択しました。 オーガニック トラフィックに加えて、同社はブランド認知広告 (テレビ スポットなど)、Google およびソーシャル メディア広告にいくらかの費用を費やしました。
そして、2022 年に Effy がその Web サイトに 1,800 万人の訪問者を集めたことで、それは報われました。一部の人々は、Effy のツールを使用して、エネルギー改修プロジェクトでどれだけのお金を節約できるかを確認したいと考えています。 他の人はさらに一歩進んで、建設作業の要求を提出します。
その後、Effy はこれらの潜在的な顧客に連絡を取り、彼らのニーズを理解します。 Effy の規模をお分かりいただけると思いますが、昨年、同社は 500,000 人に連絡を取り、100,000 件のエネルギー改修プロジェクトを完了しました。 Effy は、そのプラットフォームで 8 億ユーロの取引を処理しました。
関係を所有する
Effy は、いくつかの方法でサービスを改善することができます。 特に、同社のマーケットプレイスは依然としてエネルギー改修請負業者向けのリードジェネレーション製品です。 潜在的なクライアントが自宅のプロジェクトを進めたい場合、独立した請負業者とつながります。
これらの請負業者は見積もりを提供します。つまり、最終顧客に何らかの摩擦が生じます。 複数の請負業者の見積もりを比較し、1 つを選択する必要があります。
もちろん、Effy はマーケットプレイスのキュレーションに多くの時間を費やしています。 現在、3,800 の請負業者が Effy と協力しています。 同社は 16,000 件のレビューを集め、平均評価は 4.8 つ星です。
同様に、エフィはエネルギー改修工事の補助金を取得するための事務処理を行うことができます。 同社はこの管理プロセスを削減し、請負業者に新しい潜在的なクライアントに対して少額の手数料を請求します。
Effy は現在、ファーストパーティのマーケットプレイス モデルに切り替えたいと考えています。 クライアントは Effy と直接対話し、Effy と見積もりを交渉します。 「歴史的に、私たちはほぼ 100% サードパーティのビジネスを行っていました。今日、それは私たちのビジネスの 90% を占めています」と Utzmann 氏は言います。
これにより、製品のフロントにいくつかの新しい可能性が開かれます。 まず、見積もりの作成、材料の調達、および建設作業自体以外のすべてに関して、多くの最適化の可能性があります。 このようにして、Effyが残りを処理するため、請負業者はより多くの仕事を受け入れることができます.
2 つ目は、Effy がパートナーとの資金調達オプションの提供を開始できることです。 少額の場合、Effy は「今すぐ購入して後で支払う」商品を使用できます。 より大きな金額の場合、Effy には Sofinco および Ceelem と与信枠を交渉できる内部チームがあります。
確かに、エネルギー改修プロジェクトは高額になる可能性があります。 しかし、これらのプロジェクトが完了すると、顧客はより少額の請求書を支払うことになることがよくあります。 Effy は、スマート メーターのおかげで請求書への影響を調べることさえできます。
「あなたが年間 2,000 ユーロを支払い、明日から年間 1,000 ユーロを支払うとしましょう。 投資を返済するために 800 ユーロを確保することができます。 何かを返済しなければならないので、貯蓄は少なくなりますが、あなたの家はより多くのお金の価値もあります」とウツマンは言いました.
この製品ロードマップに加えて、Effy のビジネスは好況のおかげで急速に成長する可能性があります。 ウクライナにあったことは、エネルギー料金に大きな影響を与えました。
同時に、欧州連合は、気候変動にプラスの影響を与えるプロジェクトに資金を提供したいと考えています。 住宅は冷暖房に大量のエネルギーを必要とするため、間接的に大量の二酸化炭素を排出します。 多くの EU 諸国は、エネルギー改修プロジェクトを促進するために寛大な補助金を展開しています。
最後に、Effy は今のところフランスでのみ利用できます。 同社は将来、ドイツとスペインをはじめ、他のヨーロッパ諸国にも拡大する可能性があります。