投資家としての過去とピッチコーチとしての現在において、創業者チームの一員ではない誰かが会社のために資金を調達しようとしている驚くべき数の会社に出くわしました。 確かに、営業担当者は非常に販売が得意です。 （だから彼らは販売員です）、しかし、創業者以外の誰か、理想的にはCEO以外の誰かが資金調達プロセスを実行している場合、投資家はあなたを真剣に受け止めません.
ここでは「営業担当者」という役職を使用していますが、ソーシャル メディアのアウトリーチ担当者、マーケティング担当者、さらには PR 担当者が投資家に連絡しているのも見てきました。 全体として、これは価値の高い投資の指標としては非常に貧弱であり、投資機会を実際に検討することさえしない投資家が多数いることを私は知っています。
創業者が資金を調達しなければならない理由はたくさんありますが、最も重要なのは CEO の職務内容です。 2 人か 3 人で会社を作った初期の頃は、全員がすべてを行っていました。 ただし、企業が成熟するにつれて、CEO の役割は通常、ますます縮小され、3 つの仕事だけが残されるようになります。
- 会社の文化を設定します。
- 会社を築くために適切な人材を雇う。
- 何をするにしても、お金を使い果たしてはいけません。
問題なのは、このリストの最後の箇条書きです。 スタートアップのために資金を調達するのに最適な立場にない場合、それはあなたについて何を意味しますか? そしてもしあなたが それは 資金を調達するのに最適な立場にいるのに、なぜあなたはそれをしないのですか?
投資家は、ありふれた顧客とは別の獣です。 彼らはめったにピッチを見ず、小切手帳に手を伸ばし、大金を待つだけです。 ほとんどの投資家は、投資とのある種の継続的な関係を築きたいと望んでいます。 小規模な投資家にとっては、定期的に最新情報を入手し、CEO が素晴らしいエンジニアリング担当副社長を知っているかどうか尋ねた場合、連絡先の小さな黒い本に連絡して、彼らが何らかの形で助けてくれるかどうかを確認する場合です。 取締役会のメンバーには、通常、より戦略的で継続的な投資があります。 いずれにせよ、これらの投資家は創業者と継続的な関係を築きたいと考えています。
もう 1 つの問題は、通常、会社に大きな株式を持っているのは (共同) 創業者だけだということです。 それは彼らにとって良いことであり、一種のロックインを表しています. (共同) 創業者が会社を去ることは大変なことです。 会社を「売却」するために売上をぶっ飛ばしている場合、投資家は次の 2 つのことを知っていることになります。無駄です。 彼らは去るかもしれないし、(偶然に) 特定の重要な側面で会社を偽って伝えているかもしれない. 第二に、営業担当者が大きな所有権を持っている場合、それは 違う 赤旗 — 創業者がキャップテーブルの管理方法を知らないこと。
いずれにせよ、会社の創設者の 1 人ではない人物からピッチを受けることは、ほとんどの投資家にとって非常に危険なことです。