2月にさかのぼる、 ノーススパイアが発表 大規模な建築プロジェクトのコストを抑えるために、2,500 万ドルを調達しました。 (TechCrunch の Mary Ann Azevedo は、彼女のフィンテック ニュースレターで資金調達について言及しました。)
それは強力な可能性を秘めた巨大な産業です。 本日、Northspyre の提案資料を皆さんと共有できることを幸運に思います。 バールを入手してください。 これを割って中身を見てみましょう。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
同社は、私たちと共有する前に、最も財務的に重要なスライドのいくつかをデッキから削除したと語っています。 後に残されるのは、見事にうまく設計された、クリーンでクリアなデッキです。
- 表紙スライド
- 問題のスライド 1
- 問題のスライド 2
- 製品スライド
- 市場規模のスライド
- ソリューション スライド
- 価値提案のスライド
- KPI スライド (「財務」スライドとしてマーク)
- 「質問」スライド
- チームスライド
- ユーザーの声のスライド
- 資金調達履歴スライド
- お礼と連絡のスライド
愛すべき3つのこと
Northspyre には、このシリーズの一部として見てきた他の多くのデッキと比較して、目が痛いほど成熟した適切に設計されたデッキがあります。 ここにいくつかのハイライトがあります。
マーケットスライドのこのマイクドロップが大好きです
一部の市場では、なぜこれが注目に値する市場なのかを詳しく説明する必要があります。 これは、新興産業で活動しているテクノロジー企業に特に当てはまります。 建設はそれらの 1 つではありません。 含む：
[Slide 5] 市場規模？ 巨大。 次の問題。 画像クレジット: ノーススパイア
Google ですばやく検索すると、2 兆ドルからその数倍の範囲の米国の不動産開発の数字が表示されます。 これが大きな可能性を秘めた市場であるという事実に異議を唱える人はいないと思います。おそらく、その市場の一部を切り取って、それを一日と呼んでいると言っても過言ではありません。
スタートアップとしては、答えを記入する前に課題を読むことをお勧めします。 スライドに「製品」というラベルを付ける場合、投資家が製品スライドで探しているものの少なくともいくつかに触れているのが最善です。
ただし、ここで注意すべき点が 1 つあります。市場規模について話している場合、通常、販売された商品の完全な価値について話しているわけではありません。 あなたが eBay の場合、あなたの市場規模は、サイトに掲載されているすべてのスニーカー、ビデオ ゲーム、車の定価ではありません。 それは購入者の手数料と同じの販売手数料です。 言い換えれば、単一の PlayStation 5 の販売に対する eBay の市場規模は、おそらく 30 ドル前後であり、500 ドルではありません。
Northspyre は、ここで間違いを犯す危険なほど近づいています。会社が完璧に実行されたとしても、2 兆ドル規模の企業になることはありません。 公平を期すために、彼らは必ずしもここでそれを主張しているわけではありません — そして、市場が直感的に巨大であることを考えると、おそらく無関係です — しかし、ここで完璧なスコアを得るために、スタートアップは実際の TAM/SAM/SOM の数値が何であるかを把握できたはずです。それについて知的な会話をしてください。
市場規模として実際に約束しているものについては、十分に注意してください。 必ず: 市場全体のトップラインの数字を報告してください。ただし、全体像を把握するには、そこからドリルダウンする必要があります。
「なぜ」に美しく答える
[Slide 7] あなたが顧客に提供する価値は何ですか？ 画像クレジット: ノーススパイア
製品を使用することで顧客がなぜ、どのように利益を得られるかを説明することは、常に非常に堅実なアイデアです。 このスライド (上記の市場規模のスライドと組み合わせて) は、強力なストーリーを伝えています。 同社は、チームが構築コストの 2% から 6% を節約できることを示唆しています。 これに 2 兆ドルの市場規模を掛けると、全体像が形成され始めます。ノーススパイアは、コスト削減に飢えている業界で、最大 1,200 億ドル相当のコスト削減を約束しています。 へのリンクを含めることでさらに強力になった素晴らしいストーリーです。 投資収益率計算ツール.
かなりの数のスタートアップが、「しかし、なぜ私は投資家として気にかけなければならないのか?」と言うことができません。 ストーリー、そしてノーススパイアがその罠を回避するのを見るのは安心です. これは確固たる価値提案であり、投資家に強調する素晴らしいアイデアです。
KPI
同社は、このスライドを「財務」スライドとしてリストしています。 そうではありません。 財務情報は通常、事業計画として、または会社の今後 3 年から 5 年間がどのように見えるかについてのより詳細なスプレッドシートまたは概要を示す「適切な」財務情報として提示されます。 このスライドは誤ってラベル付けされていますが、それはストーリーの有益な部分を伝えていないという意味ではありません:
[Slide 8] 金融ではありませんが、役に立ちます。 画像クレジット: ノーススパイア
私はおそらく、このスライドを「牽引力」または「主要業績評価指標」、あるいは「数字で表した私たちの物語」とラベル付けするでしょう. 適切なラベルが何であれ、これらの数字は冗談ではありません: 2020 年以降の 600% の成長は 素晴らしい (ただし、成長をどのように測定しているかを知ることは良いことです — 顧客数? 収益? プロジェクト数?)。
粗利益率 91% は SaaS レベルの収益であり、純収益維持率 130% は驚異的です。 これは、平均して、顧客が Northspyre を離れるのではなく、支出を増やすことを意味します。 130 という顧客数はそれほど印象的ではありませんが (おそらく、そのうちのいくつかは最も重要な顧客ではないでしょう)、同社には少なくとも、ある程度まで拡張可能な顧客獲得のためのパイプラインがあることを示しています。 それらはすべてポジティブです。
もう 1 つの素晴らしい点は、Northspyre が重要な KPI が何であるかを知っていることを示していることです。粗利益、NRR、成長、および顧客数はすべて追跡する価値があります。
1 ドルの投資ごとに 1.61 ドルの ARR は少しあいまいで、この特定の数字がこのスライドにある理由はよくわかりません。 これが歴史的な数字である場合、この軌道に沿って継続できるという会社の自信を理解したいと思います. 2,000 万ドルを調達した場合、12 か月の期間の終わりまでに、ARR の数値にさらに 3,220 万ドルが追加されるという確信はありますか? その信頼性が低い場合 (または注意が必要な場合)、それは会社が少し虚栄心のある数字を売り込んでいることを意味します。
さて、ここで Northspyre に苦労させるつもりはありません。 このデッキから削除された財務に関する追加のスライドがあるため、他の有用なデータがある可能性があります。
しかし、スタートアップとして、この例から学べることは、投資家に対して、自分のビジネスで最も重要な指標が何であるかを知っていることを確実に示すことです。 これを「市場投入」または「成長」のスライドと組み合わせて、歴史的な線を将来に引きます。投資する価値がある理由を強調するのに長い道のりを歩んできました。
この分解の残りの部分では、Northspyre が改善または別の方法で行うことができた 3 つの点 (製品スライドが実際には製品スライドではないことなど) と、完全なピッチ デッキを見ていきます。