スタートアップを立ち上げながら さまざまなツールが利用できるため、これまで以上に簡単に思えるかもしれませんが、成功に関する利用可能な統計は依然として創業者に有利ではありません。
過去 1 年間、私は仮想販売人材派遣およびマーケティング サービス会社である Sales Kiwi を共同設立する特権に恵まれ、ゼロから年間経常収益 (ARR) が 100 万ドルを超え、従業員は 25 人を超えました。
成功するスタートアップと失敗するスタートアップの違いは何ですか? 私には全員の将来を予測できる水晶玉はありませんが、会社を拡大する仕事から得た豊富なストーリーと経験があります。 私がここで紹介する成長の教訓のトップ 5 は、私たちが早い段階で犯したのと同じ過ちを犯さないようにすることを目的としています。
1. 一度に最大 2 つの成長の柱に焦点を当てる
特定のチャネルで成功を収めたら、ライフサイクル、紹介、アフィリエイトなど、他の形のグロース マーケティングでも同じ原則に従います。
私の最初のレッスンは少し明白に思えるかもしれませんが、早い段階で自分自身を広げすぎないことが不可欠です. 特に成長の分野では、一度に 2 つ以上の有料チャネルをテストしたことはありません。これが、最終的にチームの獲得を可能にする方法でした。 これはあらゆる形態の成長に当てはまるため、ライフサイクル マーケティングのロックを解除しようとしている場合は、同時に 4 つの有料チャンネルのロックを解除しようと努力しないでください。 これにより、すべてを壁に投げつけて何が詰まっているかを見るというアプローチをとるのではなく、すぐに取り組んでいたチャネルを最適化して実験することができました. 特定のチャネルで成功を収めたら、ライフサイクル、紹介、アフィリエイトなど、他の形のグロース マーケティングでも同じ原則に従います。
対照的に、実行可能性を示さない 1 つのチャネルに集中することに過度の時間を費やさないようにする必要もあります。 チャネルで成功を収めるかどうかを評価する簡単な封筒の裏の方法は、顧客獲得コスト (CAC) が本来の 5 倍である場合、または 5% 未満しか表示されない場合です。数週間のテストの後、成長の柱から発生したコンバージョンの割合。 これには、コンテンツや SEO などの例外がいくつかあります。通常、成功するまでのタイムラインが長くなります。
2. レポートを複雑にしすぎない
完璧なレポートを作成するのは簡単ではありません。 これは特にスタートアップに当てはまります。 私のスタートアップでの最大の欠点の 1 つは、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアの複雑なダッシュボードで追跡を完璧にしようとしたことでした。 急速に拡大するにつれて、測定したい新しいデータポイントに対応するために新しいダッシュボードを作成しようとし続けましたが、最終的には大きな間違いでした.
今日、私は完璧さがスタートアップの成功と失敗を左右することを固く信じており、最初の 100 万ドルの ARR は報告に高価なツールを必要としません。 代わりに、Google スプレッドシートなどの無料ツールを活用して、成長目標到達プロセス、保持、および測定しようとしているその他の追跡に関するレポートを作成する必要があります。 などのリソースも豊富です。 グードックス、スタートアップに合わせてカスタマイズできる収益追跡またはプロジェクト管理用の無料テンプレートを提供します。 無料のテンプレートを簡単にダウンロードできるのに、凝ったフレームワークで車輪の再発明に時間を費やすのは意味がありません。