Five Fluteの120万ドルのプレシードデッキ – TechCrunch

ハードウェアの場合 プロダクト マネージャーは、ソフトウェア PM が利用できるツールと同じくらい優れたツールを持っていたのでしょうか? まあ、それは世界です ファイブフルート 同社は、私が今週初めに取り上げたラウンドで 120 万ドルを調達しました。 今日は、プレシード ラウンドの資金調達に使用されたピッチ デックを詳しく見ていきます。 Five Flute は最小限の編集のみで素晴らしいデッキを共有してくれました。 掘り下げて、何がうまく機能し、何が少しぐらつくように見えるかを理解しましょう.

---

私たちはもっとユニークな提案資料を探しています。独自の提案資料を提出したい場合は、次の方法で提出できます。

---

このデッキのスライド

ファイブ フルートは非常に興味深いデッキでプレシード ラウンドを立ち上げました。 ピッチデッキではめったに見ない多くのスライドが含まれていますが、物語はうまく流れており、会社がそれらを含めることを選択した理由がわかります.

同社には、公開のために軽く編集されたスライドがいくつかあります。スライド 5 と 11 から削除されたロゴ、スライド 15 から削除された製品計画に関連する少量のテキスト、およびスライド 16 から削除された会社の目標と資金調達の詳細の一部があります。 .

概要は次のとおりです。

1. 表紙スライド
2. 「私たちはさまざまな業界にハードウェアおよびソフトウェア製品を出荷しており、問題領域を深く理解しています。」 — チームスライド
3. 「製品開発は、複数の分野とさまざまなツールが関与する複雑でインタラクティブなプロセスです。」 — ハードウェア製品の製造方法の概要
4. 「ハードウェア製品開発におけるコラボレーションは悪夢です。既存のツールはサイロ化され、専門分野に特化しており、うまく連携できません。」 — 問題のスライド
5. 「私たちは個人的にこの痛みを感じてきました。」 — 「この問題を経験するのは誰ですか?」 滑り台
6. 「Five Flute は、分野横断的な作業のための接続された問題追跡プラットフォームです。」 — ソリューション スライド
7. 「Five Flute の問題追跡プラットフォームは、実際の作業が行われる場所にあります。」 — 製品スライド
8. デモスライド
9. 「統合により、カスタマー エクスペリエンスが向上し、採用が加速します。」 — 堀滑り台
10. 「統合が鍵です。」 — 市場開拓戦略のスライド
11. 「私たちの競争相手は、構造的にこのニッチに対処することができません。」 — 競争スライド
12. 対象者のスライド
13. 市場規模のスライド
14. 市場投入スライド
15. 製品ロードマップ スライド
16. 「質問」スライド
17. クロージング/お問い合わせスライド

愛すべき3つのこと

このデッキの驚くべき点の 1 つは、その構造を見ると、Five Flute の創設者のフラストレーションが想像できることです。 「ハードウェア製品がどのように作られるか」というスライドと、「この問題を経験するのは誰ですか?」というスライドがあります。 スライドと、スライド デッキではめったに見られない他のいくつかのスライドをご覧ください。

それは理にかなっている; ソフトウェアが世界のほとんどを飲み込んでいる現在、ハードウェア製品を構築するために何が必要かを完全かつ深く理解している VC の人間はそれほど多くありません。 それはある意味では良いことです。つまり、誰かがこの分野で会社を設立することを選択した場合、彼らはおそらくはるかに小さな競争相手と対戦することになります. また、これは激しいフラストレーションの原因でもあります。潜在的な投資家が参照の枠組みを持っていない場合、ハードウェア開発はソフトウェアの作成と展開と同じくらい簡単であると思い込みがちです。

これらの闘争と課題のいくつかがこのデッキで実現されるのを見るのは楽しいです — そして私は言わなければなりません, チームは並外れた仕事をしました.

3 つのすばらしいスライドを見ていく前に、このデッキのカバー スライドで一時停止していただけますか。

このカバー スライド … :chefs-kiss:

同社が行っていることを簡潔に要約し、残りのピッチの準備を整えます。 ここで付け加えておきたい唯一のことは、これはプレシード ラウンドであり、デッキを本当に固定するためのものであるということですが、それでも堅実なスタートです。

他のハイライトのいくつかを見てみましょう。

製品ができるまで

自分で多くのハードウェア開発を行う前は、このようなことも知りませんでした。 プロトタイプ (「これは可能ですか?」) から最終製品が製造組立ラインから出荷されるまでの流れは、非常に複雑です。 商品がかかります 作品のようなプロトタイプ (製品は機能するが、見栄えが悪い) から、見た目のプロトタイプ (製品は機能し、見た目は良くなっているが、大量生産できない) から、製造されたようなプロトタイプ (製品は「製造のための設計」製品であり、プロトタイプは大量生産される方法に可能な限り近いものです)。 その後、エンジニアリング、生産、製造のワークフローを検証する一連のプロセスが続き、最後に製品ライフサイクル管理プロセスが続きます。これは通常、バリュー エンジニアリング (同じ製品をより安価に、より高い製造歩留まりなど) です。

それは複雑なものであり、しばしば EVT/DVT/PVT、そして各ステップは、多くの場合、大量の設計と製品の反復をもたらします. さて、創業者がこのプロセスを理解している投資家と話しているのであれば、このスライドはまったく不要でしょう。 このようなスライドをピッチデッキに入れなければならないとしたら、私が感じる憤慨を想像することができます。 しかしその一方で、創業者としてのあなたの仕事は、売り込みの過程で、投資家を引きずり込み、投資家が機会の大きさを理解できるようにすることです。

このスライドを含めることは、非常に賢明なアイデアです。 スライドをフリックして、投資家が「私は先史時代からこれを行ってきたので、飛ばしてもかまいません」と不満を言うかどうかを確認します。 彼らが身を乗り出してもっと知りたいと思っている場合は、このプロセスで話すことで、ピッチの時間をいくらか「無駄にする」ことになります。 イライラすることはありますが、そうしなければなりません。このパズルのピースを理解しないと、投資家は投資できません。

Five Flute チームには、私が今まで見た中で最も優れた、最も簡潔なこのプロセスの概要の 1 つを作成してくれたことに感謝します。 通常、プロセス全体で数枚のスライドが必要です。 このスライドで私が本当に気に入っているのは、質問をするのが非常に簡単になっていることです。

あなたのスタートアップの場合、特にニッチまたはあいまいなことをしている場合は、業界/市場/問題空間に関する入門書を含めることをためらわないでください.

素晴らしい述語

このスライドが、プレゼンテーション資料の半分を過ぎるまで表示されないことに少し驚いています。 これを 2 番目または 3 番目のスライドにすることをお勧めします。 ただし、天才への方法があります。すぐに説明します。

このスライドは素晴らしいストーリーテリングです。 その企業が他業界でやろうとしていることには、述語があることを示しています。 投資家がビデオ制作の世界に精通していなくても、ストーリーを伝える方法としてテレビを使用するのは非常に簡単です。

「ねえ、テレビ番組が台本から始まり、撮影され、編集、ポストプロダクション、特殊効果、その他すべてを行う方法を知っていますか? 制作クルーを軌道に乗せ、プロセスに沿ったフィードバックを簡単に収集できるようにするために、Frame.io が存在します。 私たちも同じことをしていますが、物理的な製品を作成するためです。」

Five Flute がこのスライドで強調しているもう 1 つの重要なポイントは、統合を優先することは、以前は他の業界で機能していた市場開拓戦略であるため、顧客を満足させるために新しい戦略を考案する必要がないということです。

では、スライド 11 にフリックすると、このスライドが非常に理にかなっている理由がわかります。 これが Five Flute の競争スライドであり、同社は、既存の企業も競合企業もこの分野に取り組む立場にあるとは言いません。 この分野における完璧なソリューションは、製品にとらわれないものです。つまり、Autodesk がそれを開発する場合、競合他社とシームレスに連携し、製品開発サイクルの上下に深く統合されるソフトウェアを作成する必要があります。 この分野のすべての企業はある程度それを行っていますが、それをやってのけるほど独立している企業はほとんどありません. スライド 10 は、統合優先のワークフローが市場開拓戦略であると同時に防御可能な壕でもあることを投資家に思い出させることで、スライド 11 を設定します。

美しく行われました。

手を繋いでいる光沢のある幸せな人々

混沌。 完全で、緩和されていない、苛立たしい、壊滅的な混乱。 これは、製品開発でよく見られるものです。 物理的な製品開発の既存の世界では、すべてを同じ方向に向け続けるには、通常、特に堅実なプロジェクト マネージャーが必要です。 製品開発サイクルのさまざまな部分で、特定の製品が直面する問題や課題に対する優先順位、専門分野、および可視性が異なるという事実によって、問題はさらに複雑になります。

このスライドは、このデッキのどのスライドよりも、Five Flute がプロセス全体をまとめる方法を生き生きとさせます。 エンジニアリング レイヤーから始めて、追加のツールとビューを利用できるようにすることで、会社の戦略がいかに無駄のないものであるかを簡単に確認できます。他のユーザー ペルソナが気にかけている機能セットを追加して拡張します。

技術スタッフ、修理スタッフ、サポート スタッフ (テストや顧客対応業務を行うことが多い)、エンジニアリング マネージャー チーム (詳細度は低いが、より戦略的な視点を持つ)、およびビジネスのその他の側面のニーズはすべて異なります。 このスライドでは、Five Flute が製品組織全体で不可欠な存在になるためにどのように計画しているかを効果的に計画しています。 このスライドは、説明しやすい方法で組織図に会社を配置するのに役立ち、その究極の野心も非常によく示しています.

初期段階の企業として、目に見える問題をすべて解決したいという誘惑は常にありますが、それはあなたを罠にかけます: 文字通り、利用可能なリソースですべてを解決することはできません. 範囲を縮小すること (この場合は、ターゲット ユーザーを減らすこと) は、実に賢明な方法です。

この分解の残りの部分では、Five Flute が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、そのフル ピッチ デッキを見ていきます!