“覚えていますか どんなビールだった？」
Andy Hunter は、私の質問に答える前に非常に長い間沈黙します。気まずいです。 彼は頭を悩ませています。 私は彼に、信じられないほどの成功を収めた書籍販売のスタートアップ Bookshop.org につながったアイデアを思いついた夜について教えてくれるように頼んだ。 元雑誌編集者として、彼は詳細を正確に把握したいと考えています。
彼は簡単なことを覚えています.それは2018年でした.彼は仕事のために外出していました. 当時、ハンターは中規模の文学出版社 Catapult を経営していました。 彼の大規模なブレインストーミングの夜、彼は 2 人の幼い娘と、いつもの夜の義務 (料理、就寝前の儀式) から離れており、考えたりビールを飲んだりするめったにない瞬間がありました。
しかし、どんな種類のビールですか？ 「それは、ええと、ドッグフィッシュ ヘッド IPA でした」とハンターは最終的に答えます。 OK、それで、これを想像してみてください。彼は、カリフォルニア州バークレーの静かな道路にある水色のバンガローで、きちんとした Airbnb に一人でいます。 彼の茶色の髪は少しボサボサで、ペールエールを飲んでいます。 彼は音楽に夢中です。 （「シルバー・ジューの話を聞いていたと言えるでしょう」とハンターは言う。）
彼は、業界最大の業界団体であるアメリカ書店協会の役員が、最近の仕事上の夕食会で彼に言ったことについて考えずにはいられませんでした。 e コマースが個人の書店にとって、存続を脅かすものではなく、恩恵であるとしたらどうでしょうか? Booksellers Association は、ブロガーやジャーナリストが本を引用またはレビューするときに、Amazon ではなくインディーズにリンクする方法を提供するプログラムである IndieBound を実行しました。 しかし、それはあまり牽引力を獲得していませんでした。
その夜、バークレーで、夕方の孤独とアルコールの感触の異常な組み合わせが、ハンターの脳の何かを解き放ちました. または、何かをぶつけたのかもしれません。 いずれにせよ、朝までに彼は二日酔いではなく、オンライン購入のロジスティクスを簡素化し、ソーシャル メディアと統合するなど、IndieBound を成長させる方法について提案しました。 さらに、「見栄えを良くしたかった」と彼は言います。
ニューヨークに戻ったハンターは、当時の本屋協会の最高経営責任者（CEO）であったオーレン・タイチャーに提案を送りました。 Teicher はそのアイデアを気に入ったが、ノーと言った。 この業界団体は、実際には IndieBound の拡大に関心がありませんでした。 しかし、ハンターが自分でプロジェクトを引き受けて、この新しく改良されたバージョンを自分で作成することをいとわなかったとしたら? ええと、グループはいくらかのお金を投資できます。
Catapult のおかげで彼はかなり忙しくしていましたが、Hunter は、インディーズを統合する強化された e コマース プラットフォームという彼のビジョンを本当に信じていました。 小規模な店舗も、オンライン ショップを立ち上げるだけのリソースがなくても、オンラインで顧客を獲得する価値がありました。 彼らに団結する方法を提供することは、正義の十字軍のように感じました。 さらに、ハンターはそれが労力の少ない副業になる可能性があると考えました.
出張中の気まぐれな好意として始まったものは、それ以来、ハンターの職業生活の大きなプロジェクトになりました. 最初の数年間、Bookshop は創業者の期待さえも裏切り、そのモデルが中小企業にとってどれほど役立つかを実証しました。 現在、Hunter は新たな陰謀を念頭に置いています。彼は事業主に、売り切れることなく、つまり競争相手を殺すことなく規模を拡大する方法を示したいと考えています。
問題は 独立系書店の多くは、独自のオンライン ストアを運営する帯域幅を持っていません。 彼らの在庫と配送能力は、アマゾン以外の予算によって制限されています. さらに、そうでない場合もあります 欲しい eコマースに参加する。 たくさんの本棚と読書スペース、厳選されたスタッフ ピックのロマンスが、その存在の中心となっています。 それらの経験を取り除くことは、たとえそれが必要であったとしても、最終的には正反対に思えます。