治す機能的な水分補給ブランドである は、2021 年から小売店でのプレゼンスをほぼ 4 倍にし、リーダーシップ チームを完成させ、シリーズ A の資金調達で 560 万ドルを完了するなど、成長の新しい段階に入っています。
TechCrunch がこのブランドを調査してから、実に 3 年近く経ちましたが、創業者兼 CEO の Lauren Picasso は、TechCrunch が過去 12 年間で「爆発」したと語った、100 億ドル規模の機能性ドリンク ミックス市場でユニークなニッチ市場を切り開いています。月。
ピカソは、その多くが、より環境に優しい製品に対する消費者の行動に起因すると考えています。たとえば、粉末を使用するのが簡単なため、すぐに飲める液体は出荷するのに重く、包装も多くなります。
水分補給は新しい概念ではありませんが (誰が The Right Stuff を忘れることができますか?)、より健康的なオプションを探している消費者は、近年、より競争の激しい状況を作り出しています.
ピカソは、Cure を「女性が設立した唯一の電解質ブランド」と宣伝し、その最大の競争相手は Liquid IV であると考えています。 2020年にユニリーバが買収. 彼女はまた、過去数年間で「多くの新しいプレーヤーが市場に参入したため、レガシープレーヤーは非常にうまくやっている」と述べました. これらの他の機能性飲料の新興企業の中には、ベンチャー支援を受けているものもあります。 たとえば、ハイドラントもハイドレーション、Olipop と Poppi はソーダ スペース、The Ryl Company は紅茶です。
Cure の創設者兼 CEO のローレン・ピカソ。 画像クレジット: 治す
豊富な水分補給オプションとの差別化を図るために、Cure は 2022 年にブランド変更を行い、その成分により重点を置きました。 たとえば、ココナッツ ウォーター パウダーとピンク色のヒマラヤ ソルトを使用しているのに対し、他のドリンク ミックス会社はサトウキビ糖、デキストロース、高果糖コーン シロップ、合成および人工成分を使用しているとピカソ氏は述べています。
「私たちはブランドを変更し、クリーンな植物ベースの成分をよりよく伝えたいと考えていました」とピカソは付け加えました. 「Liquid IV のような製品と同じくらい効果的だと感じていますが、はるかに優れた成分を使用しています。 非常に明確な差別化ポイントがあり、そのため、競合他社とは非常に異なる消費者を引き付けることになります. 私たちの製品は女性に偏っている傾向があり、これは非常にユニークであり、非常に積極的な健康志向の消費者になる傾向があります。」
2019 年のローンチ以来、Cure は毎年平均 230% の収益を上げており、2021 年の 4,000 店舗から 2023 年には 15,000 店舗に店舗数を拡大するとピカソ氏は述べています。
同社の製品はすでに CVS と Walgreens で販売されていますが、今後は Sprouts、Albertsons、Kroger、Stop & Shop、Wegmans、HEB などの小売店でも販売される予定です。 全体で 9 つのフレーバーがあり、そのうち 4 つは新しいもので、2022 年に発売されたライムとオレンジ、今年発売されたレモネードとストロベリー キウイです。
キュアは小売業でのプレゼンスを加速させているが、e コマースでは引き続き約 60% の普及率を維持しており、2023 年の第 1 四半期には前年の四半期の成長を 121% 上回っており、フルタイムの従業員はわずか 9 人であるとピカソ氏は述べた。 .
2020 年にすでに 260 万ドルのシード資金を確保している Cure は、3 月に完了した 560 万ドルのシリーズ A 資金調達により、合計で 820 万ドルのベンチャー支援資本を得ることができました。 新しい資本により、同社は現在2200万ドルと評価されており、ピカソ氏によると、これはCureの前回のラウンドの評価額の2倍以上である.
シリーズ A が計画され、ピカソは次のように述べています。 今後は黒字化に向けて取り組み、2024 年初の黒字化を目指します。」
キュアのハイドレーションミックスフレーバー。 画像クレジット: 治す
Cure のシード ラウンドを主導した Lerer Hippeau 氏が新たな投資を主導するために戻ってきて、Valedor Partners、Simple Food Ventures、Great Oaks Venture Capital、Joyance Partners、Silas Capital、Kim Clijsters などの新規および既存の投資家グループが加わった。
Cure は、新しい資本をより迅速な小売拡大、リーダーシップ チームの拡大、新規顧客の獲得、加入者の顧客が要求しているバルク ジャー オプションを含む新製品の開発に投資する予定です。
リーダーシップ チームに関しては、同社は最近、SmartyPants の元最高マーケティング責任者である Laura Kendrick と、Gaia Herbs の元イノベーション担当副社長である Stacey Gillespie を採用し、流通と全体的な収益の拡大を支援しました。
Cure はインフルエンサー マーケティングで成功しており、アンバサダー プログラムの一環として 700 人のインフルエンサーを集めていますが、ピカソはケンドリックを「ブランドの規模を実際に支援するために」連れてきました。一方、ギレスピーは会社の製品開発の進歩と他の機能カテゴリへの拡大をリードします。たとえば、エネルギーと健康。
「私たちは、これらのさまざまなマーケティング チャネルをすべて拡大し、ブランド戦略を推進してくれる人を探していました」と Picasso 氏は言います。 一方、ステイシーは業界のベテランであり、キャリアを通じて 1,500 の新製品を市場に投入しました。」
そのために、Cure の製品は、過去 4 か月で多数の新しい小売業者の棚に並び、CVS でのフットプリントを 2 倍にしました。 ピカソ氏によると、現在、来年かそこらで発売されるいくつかの新製品に取り組んでいます.
「私たちは多くの小売り拡大を計画しているので、今後 2 年間はそれらのドアで実行し、店舗で成功するためのマーケティング プレイブックを考え出すことになります」と彼女は付け加えました。