頻繁に読んでいる人は、私が直喩を使うのが好きだということを知っているので、がっかりさせません:
SaaS 企業は、漏れやすい手漕ぎボートのようなものです。 定着率が顧客離れを克服するほど強くない場合、顧客は底に沈むまで水を飲みます。
ChartMogul のシニア アナリストである Sid Jain 氏は、2,100 社を調査した結果、「2021 年と比較して、2022 年には SaaS ビジネスの半数以上がリテンション率が低い」ことを発見しました。
TechCrunch+ の完全な記事は、メンバーのみが利用できます。
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この詳細な内訳では、ARR の範囲ごとに純収益維持率を比較し、まだ Product/Market Fit に達していない企業のベンチマークを特定しています。
「良い正味定着率と見なされるものは、ビジネスの段階によって異なります」と Jain 氏はアドバイスします。 「ベンチマークを行うときは、常にビジネスの段階を念頭に置いてください。」
TC+を読んでくれてありがとう！
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
短編動画と TikTok の成長戦略を強化する 3 つの方法
毎月 10 億人を超えるアクティブ ユーザーがおり、あらゆる規模のブランドが TikTok を使用してエンゲージメントを促進しています。
しかし、単にプラットフォーム上に存在感を示すだけでは十分ではないと、成長の専門家であるジョナサン・マルティネスは書いています。 短編動画戦略を磨くためのアイデアを読者に提供するために、彼は「それを 3 つの簡単なステップに要約した」ガイドを書きました。
- 競合他社の分析
- コンテンツの柱について考える
- クリエイターの才能を雇う
ランウェイを増やすために資金を調達しているわけではありません
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アーリーステージのスタートアップのために、予測されるバーンレートに基づいて資金を調達するのは近視眼的であり、投資家の信頼を得る可能性は低い、と Haje Jan Kamps は言います。
「あなたが信じている（そして重要なことに、あなたの取締役会や将来の投資家が信じている）指標への進捗を示す明確な KPI を持つことで、次の資金調達ラウンドのロックが解除されます」と彼は書いています。
投資家はエクイティよりもデットを好む（しかしベンチャーデットは好まない）
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Irving Investors の Jeremy Abelson と Jacob Sonnenberg によると、VC の活動とベンチャーの負債の両方の急激な落ち込みが、今日の資金調達とエグジットの機会を制限している 2 つの主な要因です。
「以前のバリュエーションを維持するために公開市場の倍数の回復を待つことは、良い戦略であることが証明されていません。現在、ますます大規模な企業グループが、VC とクロスオーバー資本のより小さなプールを求めて競争しています」と彼らは書いています。
Webby Awards で TechCrunch に投票してください!
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2 つの TechCrunch ポッドキャスト、Chain Reaction と Found が、それぞれ Webby Awards の Best Technology Podcast カテゴリにノミネートされました。
投票してください 4月20日（木）まで！
ハイテク投資家の利益に対する執着はすでに薄れつつある
画像クレジット: z_wei (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
Bessemer Venture Partners の State of the Cloud 2023 レポートは、成長に焦点を当てることから収益性に転換した投資家が「すでに再び成長を求めている」ことを示唆しています、と TC+ の Alex Wilhelm は書いています。
「スタートアップの創業者にとって、投資家の嗜好の急速な変化は鞭のように感じるかもしれません」と彼は書いています。
「しかし、市場の嗜好のこのような進化は、実際にはかなり論理的であり、率直に言って、それがどのように展開するかはやや退屈です。」