昨年、 ソフトウェア投資プレイブックを宣言した情報 VC の間での排他的なレシピから、一般的な知識へと変わりました。 すべての投資家の間で。 お金が安いだけでなく、それがソフトウェア投資を利益率の低い金融ゲームに変えました。
しかし、従来型の VC は利益率の低いビジネスにとどまり、前進して次の大きなものであるディープ テクノロジーに投資することができません。
しかし、おそらくそれが最善です。 結局のところ、ソフトウェア投資家が自分のプレイブックを忘れることができない限り、彼らはイノベーターのジレンマに苦しみ続け、熱心に資金を提供したい企業とともにゆっくりと消滅していくでしょう。
言い換えれば、ソフトウェア プレイブックは死んでおり、失敗する運命にあるだけではありません。 ソフトウェア投資家がディープ テックに投資する前に再学習しなければならない 3 つのことを次に示します。
1社か2社がファンド全体を返すと期待するのはばかげているだけでなく、投資チームがディープテックに投資すべきではないことを示しています。
市場は王様です。 あなたの創設者はここでは何の力もありません
ソフトウェア投資家の創業者第一主義は、ディープ テックの世界ではまったく間違っています。 この種の魔法のような考え方こそが、彼らのソフトウェア プレイブックが失敗する運命にある理由です。
ディープ テックが実を結ぶには数年ではなく数十年かかり、ディープ テック企業がハード ピボットを行うことは事実上不可能です。 創設者が物理的および技術的な制約を克服することを期待することは、特に安いお金が蒸発しがちな時代では、まったく悪い投資です。
ディープ テクノロジーへの投資を検討しているソフトウェア投資家は、ここでは市場が重要であることを理解する必要があります。 カリスマ的な創業者は途中で「それを理解する」ことに頼ることはできず、会社のチームはその市場内で存在する能力と同じくらい優れています.
ピボットが窓の外にあるため、ディープテック企業は初日から市場を正しく把握する必要があります。 製品と市場の適合性と市場開拓戦略に関する中途半端な表面的な仮説は、ディープ テクノロジーの世界では子供の遊びです。