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今週は、サイバーセキュリティのセールス、開発者向けコンテンツ マーケティング、資金調達の売り込みについて、共通のレンズを通して考察します。オーディエンスを理解し、それを最優先することの重要性です。 — アンナ
サイバーセキュリティのベンダーとバイヤーの間のギャップを埋める
景気後退による予算削減は、最高情報セキュリティ責任者 (CISO) の優先順位と考え方に変化をもたらしました。 セキュリティ担当者が企業の取締役会に報告するようになると、その方法を理解し、技術よりもビジネスに重点を置く必要があると、マーケティングの専門家は述べています。 ダニ・ウルフ.
Wolf は CISO をよく知っています。 B2B テクノロジー マーケティングでキャリアを積んだ彼女は、サイバーセキュリティのバイヤーに何ヶ月もインタビューを行いました。 ポッドキャスト 自身のオーディエンス調査会社を立ち上げる前に 観客1位、ベンダーがターゲットをよりよく理解できるように支援します。
現時点での重要な課題は、サイバーセキュリティ ベンダーが購入者の新しい考え方に適応することです。これは、市場が回復した後も続くと Woolf 氏は考えています。 「現在、ベンダーがセキュリティ バイヤーの仕事をより複雑にしているという大きなギャップがあり、単純化が目標であることを理解していません。」
ただし、単純さとは、1 つのツールですべてを置き換えることを意味するものではありません。 バイヤーがベンダーから聞きたい主な事柄の 1 つは、既存の技術スタックとどれだけうまく統合されているかということだと Woolf 氏は言いました。 「買い手として、今持っているものを引き裂くことはできないからです。」
CISO を理解する
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