サハラ以南のアフリカの従来の小売部門における中小企業 (SMB) の業務のデジタル化に終わりはありません。 ナイジェリアだけでも、この業界は 2,000 億ドル以上の価値があり、さまざまな規模の 4,000 万を超える企業で構成されています。 レポート.
国の伝統的な小売店は、食品、飲料、食料品からパーソナルケア製品、文房具まで、さまざまな製品を販売する小さなキオスクと野外市場で構成されています。 TradeDepot、Sabi、Ombiz などの B2B デジタル マーケットプレイスの新興企業は、何千もの企業がメーカーから在庫を購入するのを支援すると同時に、キャッシュ フロー、支払い、および資本へのアクセスを追跡するためのソリューションを提供するために、数百万ドルを調達しました。 一方、スタートアップの別のグループは、これらの小売業者の簿記や販売追跡プロセスなどを支援するソフトウェアとアプリを提供しています。
パステル2 番目のカテゴリーの新興企業であり、1 年以上注目されていませんでしたが、汎アフリカのベンチャー キャピタル企業 TLcom Capital が主導する 550 万ドルのシード調達を発表しました。 Global Founders Capital (GFC)、Golden Palm Investments、DFS Labs、Ulu Ventures、Plug and Play、Soma Cap などの他の VC 企業もシードラウンドに参加しました。 このスタートアップは昨年、既存の投資家からプレシードで62万ドルを調達した。
以前のサビ キャッシュ、パステルはによって設立されました。 アブザル・ロイシュ、 オラミド・オデジ と イズナ・オコンクォ、共同創設者で最高成長責任者 (CGO) のオコンクウォ氏によると、TechCrunch とのインタビューで、スタンフォードの大学院生たちは、新興市場、特に出身国であるアフガニスタン (Royesh ）とナイジェリア（オラデジとオコンクウォ）。
同社の主力製品である Sabi (同名の B2B 電子商取引市場と混同しないでください) は、中小企業が取引と顧客を監視および管理し、キャッシュフローを把握し、領収書を発行できるようにするデジタル簿記アプリです。 、そしてそれらを借りている顧客を効果的に管理します。
ナイジェリアの中小企業は、紙や台帳に情報や重要なデータをオフハンドで保存して、何年もの間オフラインのままでした。 これらすべての非効率性は、時間がかかるだけでなく、エラーにつながり、キャッシュフローと財務に影響を与えます。これが、国内の中小企業の 10 分の 9 が最初の 5 年間で失敗する理由です。 Pastel’s などの簿記ソリューションは、これらの企業がプロセスをデジタルで合理化し、お金を節約するのに役立ちます。
LR: Izunna Okonkwo (CGO)、Olamide Oladeji (CPO)、Abusar Royesh (CEO)
Pastel が昨年開始した簿記と顧客関係管理は、2021 年 12 月までに 100,000 を超える加盟店の登録を記録した、と Okonkwo 氏は述べています。 無料アプリには現在、45,000 人を超えるアクティブなマーチャント ユーザーがいます。 Pastel は最近、マーチャントがこのチェーンでより多くの価値を獲得できるように、より多くの機能を追加しました。 ただし、複数の機能を 1 つのアプリにバンドルした他のプラットフォームとは異なり、Pastel は異なる戦略を選択し、各製品をスタンドアロンにしました。 クイックレシート と パステルファイナンス.
「私たちの思考プロセスは、牽引力を得たらすぐに、次のステップは何らかの価値を獲得することでした。 そのため、Sabi アプリに機能を追加し、現在構築しているものは、もう少し多くのものです」と、Okonkwo 氏は、すべてを 1 つのアプリに結合するのではなく、3 つのスタンドアロン プラットフォームを構築するという同社の決定について語っています。 「私たちが考えた方法は、他の多くのフィンテックが持っている、または追求しているスーパーアプリを作成するのではなく、よりプラットフォームのアプローチを取っているということです。つまり、Pastel ユーザーは誰でもサインアップできます。私たちのアプリは同じログインで、私たちが提供している他のすべてのソリューションにアクセスできます。」
Quick Receipt アプリは、企業にシンプルな請求および領収書ツールを提供し、60,000 人を超えるアクティブなマーチャント ユーザーを提供します。 一方、ナイジェリアの ajo と呼ばれる地元の貯蓄グループを活用して企業に融資を提供する SwiftMoney アプリは、Pastel Financing を通じて過去 3 か月間、密かに構築されてきました。
Ajo または esusu はナイジェリアで人気のある金融スキームであり、人々のグループがさまざまな間隔でお金をリーダーに寄付し、リーダーは彼らに代わって現金を保管します。 特定の目標に向けて貯蓄したり、大量のクレジットプールにアクセスしたりするなど、この活動に従事する目的はさまざまです。
Pastel の ajo グループにはリーダーがいて、現金回収の手続きに従事し、現金を銀行に預けるのに加えて、 [Pastel] 銀行口座、アプリをダウンロードしてメンバーのプロフィールを設定します。 そのため、いずれかのメンバー (この場合は商人) がローンにアクセスしたい場合、リーダーはアプリで要求し、期限が来たら返済を回収する前にメンバーに送金します。
Pastel は最近収益を上げ始めたばかりで、これらのローンに利息と少額の手数料を請求することで収益を上げています。 また、ローンの資金調達のフロートとして使用するための貯蓄にもアクセスできます。 Okonkwo 氏によると、このプロセスを補完するために、設立から 1 年の会社は 1 月までに負債資本を調達する予定です。 「ローン商品をスケールアウトしていないため、現在は調達していません。 しかし、計画は 1 月までに、より急速に拡大したら、負債を調達するか、既存の負債プレーヤーと提携して、オリジネーション ツールになる予定です。」
米国に本社を置き、ラゴスを拠点とする Pastel だけが、この事業分野で活動しているスタートアップではありません。 過去 24 か月間で、Kippa を含む西アフリカのいくつかのスタートアップが、 バンパ （最近 ローンチ Meta)、OZÉ、および Bamba とのソーシャル コマースの統合は、簿記ツールとクレジットを使用して中小企業にサービスを提供することに挑戦しました。 簿記の処理、在庫の管理、販売の追跡など、ほとんど同じ機能を提供していますが、Okonkwo は、Pastel の製品中心のアプローチが他社との違いだと主張しています。
「チームとして、私たちは製品主導の成長アプローチを採用しており、ユーザーがソリューションをどのように使用しているか、何を求めているかについて大量の調査を行った後、反復しています」と共同創設者は述べています。 この新しい資本は、Pastelがこの分野での取り組みを強化するのに役立ちます.Pastelは、製品提供を拡大し、グループの貯蓄、ローン、中小企業向けの支払いに関するより多くの生産性と財務管理機能とツールを開発しようとしています.