景気後退が始まって以来、投資家は SaaS の収益性と成長に対する期待を高めてきました。
その結果、VC が「はい」または「いいえ」と言う前に検討する可能性が高い主要な指標をしっかりと把握することが、創業者にとってさらに重要です。
TC+ の最新記事である Paris Heymann (パートナー、Index Ventures) は、Gross Dollar Retention と Net Dollar Retention の計算式を共有しています。これらは、ビジネスの健全性に関する深い洞察を提供する 2 つの KPI です。 コンテキストとして、エンタープライズおよび SMB 向けの GDR および NDR ベンチマークも含めました。
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「予測可能なビジネスは、予測不可能なビジネスよりも耐久性があり、管理が容易であり、通常、より高い評価で報われます」とヘイマンは書いています。
市場にもよりますが、新規顧客を獲得するには、既存の顧客を維持するよりも 5 ～ 25 倍の費用がかかる場合があります。
そのことを念頭に置いて、顧客ページに多くのロゴを掲載することは、士気を高めるだけでなく、「将来の成長を促進するための投資に対する確信を高める」ことにもつながります。
読んでくれてありがとう、
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
ダウン ラウンドは「再試行するためのチケット」であり、3 回連続でレイズした創業者は言う
画像クレジット: ゲッティイメージズ
上げ潮がすべてのボートを持ち上げるように、持続的な干ばつは、ヨットの所有者とカヤッカーの両方にとって謙虚さの練習です.
Carta によると、「2023 年第 1 四半期のダウン ラウンドの数は、昨年の同時期と比べてほぼ 4 倍になりました」と Rebecca Szkutak は書いています。
バリュエーションが低下する中、ダウン ラウンドを受け入れる創業者はもはや失敗の汚点を持っていないと、ピラー VC のパートナーであるラス ウィルコックス氏は述べています。
「7 億ドルの評価額を設定すると、何とか勝っているように見え、希薄化されていないように見えますが、実際には、基準を非常に高く上げただけです」と彼は言いました。
4 人の投資家が、AI の倫理を後から考えることができない理由を説明します
画像クレジット: ブライス・ダービン / TechCrunch
AI は人間の入力を必要とするため、本質的にバイアスの影響を受けやすくなっています。
私たちの働き方や生活の多くの側面を変革する可能性を考えると、「投資家には、これらの新しいテクノロジーが倫理を念頭に置いて創業者によって構築されていることを確認する責任があります」と Dominic-Madori Davis は書いています。
彼女は 4 人の投資家にインタビューし、共感、公平なシステムの構築、および「創業者が正しいことを行うことについてもっと考えるように促すにはどうすればよいか」についての考えを聞きました。
- Lightship Capital プリンシパル、Alexis Alston 氏
- Justyn Hornor、エンジェル投資家、シリアル ファウンダー
- ゼネラル カタリスト、マネジング ディレクター、ディープ ニシャール氏
- Henri Pierre-Jacques 氏、Harlem Capital の共同創設者兼マネージング パートナー
提案資料のティアダウン: 完璧な提案資料
画像クレジット: サプリフル/TechCrunch/Trulytell
Haje Jan Kamps は最近の外出で、Supliful で昨年カバーしたシードデッキを再訪し、それがどのように改善されるかを確認しました。
「わかりました、100% 完璧にはできませんでした」と彼は書いています。 「まだいくつかの問題があります。この投稿では、それらを分解して、改善できる点とその方法を学びます。」
スライド 1 ～ 5 はペイウォールの前にあります。
- カバー
- トラクション
- まとめ
- 問題
- 優れた CPG ブランドとは
- 解決
- 製品
- ケーススタディ
- 事業の型
- 市場
- 述語ビジネス
- 競合他社選手
- お客様の声
- チーム
- 聞く
- 運用計画
- 閉鎖
ソフィーに聞く: パスポートの有効期限が 5 か月以内の場合、米国への入国は許可されますか?
画像クレジット: Bryce Durbin / TechCrunch
親愛なるソフィーへ
私は数年前にジンバブエでスタートアップを設立しました。 来月、市場をチェックするために初めて米国を訪問する予定で、観光ビザを申請しました。
アメリカに数か月滞在する予定ですが、パスポートの有効期限が 9 月に切れることに気付きました。 米国に渡航するには、パスポートの残存期間が少なくとも 6 か月必要であることを理解しています。
それは（まだ）本当ですか？ 旅行を遅らせる必要がありますか？
— ハラレに期待
種子取引は現実に戻ってきましたか? わかりにくいです。
画像クレジット: ゲッティイメージズ
統計データがあり、事例証拠があります。
PitchBook と Carta によると、2022 年第 4 四半期から 2023 年第 1 四半期にかけて、シード段階のプレマネー バリュエーションと取引規模の中央値が増加しましたが、「10 四半期でシード取引が最も遅い期間でした」と Rebecca Szkutak 氏は報告しています。
同時に、「何人かのシード投資家が TechCrunch+ に、シード取引のアウトリーチが減少し、バリュエーションが軟化していると語った。」
今週の株式
画像クレジット: TechCrunch
水曜日のエクイティのエピソードで、Natasha Mascarenhas は、ClassDojo の創設者である Sam Chaudhary と、最近 9 億ドルのファンドを発表したベンチャー企業 SignalFire の創設者兼 CEO である Chris Farmer にインタビューしました。
彼らが議論したトピックは次のとおりです。
- スタートアップにおける部外者の優位性とは
- ClassDojo が自分たちを edtech 企業と見なしていない理由
- Sam が獲得が困難な消費者を早期に獲得した方法
新しいエピソードは、毎週月曜、水曜、金曜の午前 7:00 (PT) に配信されます: 購読してください Apple ポッドキャスト、 どんよりした また Spotify.
パワーが再び VC にシフトするため、ダウン ラウンドが優勢です。
画像クレジット: リチャード・ドゥルーリー (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
ダウンラウンドに対する私の熱い見解：代替案を考えると、それらは問題ありません。
合理的な人々は、スタートアップの評価額が何年も過大評価されてきたことに同意できます。 私はエコノミストではありませんが、これは厳しい冬の始まりというよりも、市場の調整のように思えます。
それでも、Alex Wilhelm 氏は、「第 1 四半期に Carta が行ったすべてのベンチャー投資の 5 分の 1 近くをダウン ラウンドが占める」と報告しています。
「この傾向が突然停止する理由は見当たりません。ましてや逆転することはありません」と彼は書いています。