有料をスケーリングするとき 顧客獲得チャネルでは、可能な限り最も効率的な方法で支出しているかどうかを常に疑問視する必要があります。 さまざまなチャネルで支出を拡大している場合、コストの上昇に直面する可能性が高くなります。 しかし、いつ、どこで線を引くべきか、どうやって知るのでしょうか?
この短い記事では、収穫逓減の測定を開始する時期と、単純な回帰分析を使用して最適な支出レベルを見つける方法について説明します。
週ごとのパフォーマンス トレンド
有料の獲得チャネルを毎週 5 ～ 10 倍拡大している場合は、次の指標のパルスを維持することが重要になります。
- インプレッション単価 (CPM)
- 顧客獲得コスト (CAC)
- 広告頻度（有料ソーシャル向け）
有料コストが拡大すると、配信されるインプレッション数が自然に増加し、CPM が上昇します。 CPM が上昇している場合、これは通常、副産物として CAC と広告頻度が上昇していることを意味します。 これらの指標を週単位で並べたスプレッドシートは、コストの大幅な上昇を特定するのに役立ち、将来の予算配分の指針となります。
回帰分析
分析を行い、さまざまな支出レベルで最低 90 日間のデータを取得したい場合は、回帰分析が最適です。 回帰分析とは技術用語ではなく、ある変数と別の変数の関係を測定する方法です。 これにより、マーケティング担当者は、署名されたアフィリエイトとコンバージョン、または収益と支払った費用など、2 つのマーケティング指標が互いにどのように関連しているかを理解できます。
この種の分析の優れている点は、有料チャンネル レベルでの最適な支出が明確に示されることです。 Postmates での日々の間に、ドライバーの獲得予算を月額 50,000 ドル未満から月額 300 万ドルに拡大し、定期的に回帰分析を実行して、チャネルと地域ごとに最適な支出を確保する必要がありました。 以下は、毎週のレベルで次の入力を使用して設定された回帰分析を取得する方法の簡単な要約です。
- 払う
- 顧客獲得コスト (CAC)
回帰分析のデータ入力の例。 画像: ジョナサン・マルティネス
このデータをスプレッドシートに入力したら (ここでは Google スプレッドシートを使用しています)、すべてのデータを強調表示して、 入れる ドロップダウン、続いて チャート. の中に グラフの種類 画面の右側のペインに表示される領域で、 散布 オプション。 選択する 散布. に「CAC」を追加 X軸 あなたの シリーズ. 最後に、 カスタマイズ タブ、検索 シリーズをクリックし、下にスクロールして トレンドライン トグル。
そこから、私が以下に作成したもののように見えるものがあるはずです: