シンガポールに本拠を置く遠隔医療プラットフォーム Ora の創設者によると、患者の 90% は 39 歳未満で、オフラインでは症状の治療を受けていません。 そのため、Ora には、都市に住む主にミレニアル世代の患者に確実に良い体験を提供する責任が課せられています。 Ora は、次のような特定の健康問題に焦点を当てた業種での活動を希望しています。 婦人向け と 男性の健康 と スキンケア。 また、相談から処方箋の配達、アフターケアまですべてを処理するエンドツーエンドのプラットフォームも運営しています。
本日、Ora はシリーズ A 資金で 1,000 万ドルを調達したと発表しました。これは東南アジア最大の遠隔医療シリーズ A ラウンドであるとのことです。 この投資はTNB AuraとAntlerが共同主導し、Gobi Partners、Kairous Capital、GMA Venturesが参加しました。
これにより、2020年の設立以来Oraが調達した総額は1,700万ドルとなった。 Ora は、Zalora の元 CMO であるエリアス・プール氏によって設立され、昨年の立ち上げ以来、前月比で 20% を超える継続的な成長を続けていると述べています。
Pour氏はTechCrunchに対し、Zaloraで働いている間、「顧客が自分を表現できるファッション購入に駆り立てられて、見栄えを良くすることに投資することから、肌、髪、肌などの外見に関連する気分が良くなるという非常に明確な傾向を見た」と語った。体重と全体的な健康状態。」 彼は十分なサービスが提供されていないセグメントを探し始め、ヘルスケア分野に大きなチャンスがあることを発見しました。
Ora 創設者兼 CEO のエリアス・ポア
ポア氏は、東南アジアは医療費の自己負担額が世界で最も高い国の一つであるため、人々に直接支払いへの移行を説得するために行動を変える必要はなかったと付け加えた。 「人々はすでに医療費を自費で支払うことに慣れており、このカテゴリーは DTC に適しています。」
Ora は、2021 年のサービス開始以来、25 万件以上の医師による診察を行ってきたと述べています。Ora はエンドツーエンドのモデルを採用しており、診察、薬局、薬の配達、購入後のケアをカバーしています。 Ora はサブスクリプションで収益を上げており、サブスクリプションが収益の 70% 以上を占めています。
Ora は垂直統合型で、現在 3 つのブランドを運営しています。 1 つ目は「モジュール」と呼ばれ、オンラインの皮膚科診療とスキンケアの処方に焦点を当てています。 2 つ目の andSons は男性のヘルスケアを提供し、3 つ目の OVA は女性の生殖に関するヘルスケアを提供します。
このプラットフォームは主に若い顧客を扱います。 同社によると、患者の90％が初めて症状を訴える38歳以下で、これまでオンラインでの治療を受けたことがないという。 若い患者は柔軟性とスピードを求めており、それが彼らにとって Ora の遠隔医療モデルが魅力的な理由です。
ポア氏は、東南アジアで医療提供者が直面している課題の一つは、若年層に偏った「患者人口と医療の伝統的な経験との間に大きな断絶がある」ことだと述べた。 同氏は、今後 10 年間で医療サービスの約 80% がオンライン化されると考えています。
「今日、首都に住む 20 代と 30 代の男女は総人口の 36% を占めています。 これは最も急速に成長しているセグメントであり、2030 年までにほとんどの市場で人口の半分を占めると予測されています。」 ポア氏は、オラは「彼らの信頼を得るために、この初期の段階で彼らと強い関係を築き、彼らが年齢を重ねるにつれて抱えるであろう医療ニーズに対応できるよう関連性を維持している」と付け加えた。
Pour 氏は、Ora が特定の健康問題に焦点を当てているため、Doctor Anywhere、Speedoc、Alodokter などの他の遠隔医療プレーヤーとの差別化を図っていると述べました。 Ora はまた、処方箋製品、OTC 製品、強力な消費者向け製品を組み合わせて、治療後のサービスと臨床継続性を提供しています。
Ora の新たな資金は新たな市場への拡大に使用され、1,300 を超える小売店に自社ブランドを導入する予定です。
TNB Aura 創設パートナーの Charles Wong 氏は声明で次のように述べています。[Ora’s] 特化した、そして多くの場合タブー視されているヘルスケア業界への重点と、患者への直接的なアプローチを組み合わせることで、バリューチェーン全体にわたって患者のニーズに合わせたニーズを満たす市場をリードするユニットエコノミクスを提供しながら、チームは明確に差別化することができました。」