ウィフォックスドイツのインシュアテック新興企業である は、既存の投資家からの新たな資金調達ラウンドを終了した。 同社はなんとか5,500万ドルを確保したため、この資金額は誰も感心しないだろう。 Wefox がなんとか同じ 45 億ドルの評価額を維持できたため、これは 4 億ドルのシリーズ D ラウンドの延長と考えることができます。
ただし、Wefox の評価額が依然として 45 億ドルであるという事実は興味深い情報です。 多くのスタートアップは資金調達に苦戦しているか、評価額を下げる必要に迫られている。 この従来の株式投資に加えて、Wefox は JP モルガンとバークレイズからリボルビング信用枠で 5,500 万ドルを確保しました。
Wefox は社内および社外の保険ブローカーを通じて保険商品を販売しています。 ドイツのライバルとは異なり ゲットセーフ、消費者への直接流通戦略に依存しません。 Wefox には現在 4,000 の販売パートナーがおり、このモデルは非常にうまく拡張されています。
最近では、Wefox が独自の保険会社、Wefox Insurance を立ち上げました。 これにより、同社は第三者の保険会社に依存することなく、独自の保険商品を設計して販売できるようになります。
私は同社の共同創設者兼 CEO の Julian Teicke (上の写真) に会い、会社の現在の戦略について話し合いました。 Wefox の最も重要な収益源は、依然として配信事業です。 「流通面では、当社はすでに利益を上げています」とテイケ氏は語った。
「私たちは約 300 社の保険会社と提携しています。 それは損害保険業界の大手保険会社すべてです [property and casualty]、生命と健康。 それから、私たちは独自の保険会社を持っています。 収益の大部分は流通事業によるものです。 プラットフォーム上の保険料の総額を見ると、約 20 億ユーロになります。 昨年のうち2億ユーロは当社独自の保険で、残りは第三者の保険でした」と彼は付け加えた。
信用枠に関して言えば、ジュリアン・タイケ氏は、例えば買収に利用できると語った。 Wefox は現在、ヨーロッパ 6 市場 (ドイツ、スイス、オーストリア、イタリア、ポーランド、オランダ) で事業を展開しています。 同社は、有望な保険販売事業を買収し、統合して展開することで、フランス、スペイン、英国などの新たな市場への拡大を計画している。
配信への再注力
「18か月前、私たちは世界が変わりつつあることに気づきました。 その後、財務規律に関して多くの決定を下しましたが、それが今では成果を上げています。 第 1 四半期には収益を 2 倍にし、利益も 2 倍にすることができました」と Teicke 氏は述べています。 彼は 2023 年第 1 四半期と 2022 年第 1 四半期を比較しています。
そのため、Wefox の自社保険事業は、流通事業に比べて優先順位が低くなりました。 「私たちは主に売上高を伸ばすことに重点を置きました [of Wefox Insurance] —そして私たちはそれを止めました」とタイケ氏は語った。 同社は現在、よく知っている市場に焦点を当てています。 販売面では、同社は現在、自社の商品に保険商品を組み込めるよう、アフィニティ パートナーのネットワークを開発中です。
「車を買うと、それに加えて車両保険がつきます。 電動自転車を購入すると、それに加えて電動自転車保険が付きます。 これは私たちの仲介業務と非常によく似ています。 それは私たちにとって顧客獲得コストを削減します」とテイケ氏は語った。
Wefox Insurance への継続的な投資は、同社の次の製品に引き続き役立ちます。 同社は来年、他の保険会社が API を使用して保険商品を作成し、リアルタイムでパフォーマンスを管理し、保険金請求を処理できるようにするためのテクノロジー スタックをリリースする予定です。 本質的に、Wefox は、このプラットフォームでの取り組みにより、保険のアマゾン ウェブ サービスになりたいと考えています。
私はジュリアン・テイケに、Wefox がこの最終目標を念頭に置いて保険会社になったかどうか尋ねました。 「それは全く計画ではありませんでした。 始めたときは何の手がかりもありませんでした。 私たちはただ毎日、一歩ずつ進んだだけです。 保険は非常に難しい業界であり、その動きは非常に遅いです。 実際に大規模な変化をもたらすには非常に時間がかかります。 保険会社を見ると、ビジネスの 99% はすでに持っており、基本的に戦わなければならないのは 1% です。」と彼は言いました。
「変更を急ぐ必要はない。 だからこそ、保険業界に新たな破壊的プレーヤーを生み出すのは容易ではないのです。 そして、私たちは流通がどのように機能するのか、保険がどのように機能するのかを理解する必要があると感じました。 すべての保険会社はデジタル化する必要があります。 保険会社向けのデジタルインフラストラクチャ会社が誕生するだろう」と彼は付け加えた。
つまり、Wefox は既存の活動を合理化し、すべての分野 (流通と保険) でできるだけ早く収益性を達成しようとしています。 同時に、この新たなプラットフォーム事業が将来的に最も重要な事業になることを期待して模索している。