ランディング ページはスタートアップ企業が実験を実施し、メッセージを洗練させるために最初に利用する場所の 1 つですが、常に反復していなければ、お金を無駄にしてしまうことになります。
グロース マーケティングの専門家、ジョナサン マルティネス氏は最新のコラムで、複数のコンバージョン率最適化 (CRO) の実験を特定し、「一貫した測定方法を確立できるように取り組みを合理化する」方法を説明しています。
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彼が使用しているテスト フレームワークは次のとおりです。
- 仮説のリストを作成します。
- スタックランキング手法を実装します。
- 各実験の主要な指標を確立します。
- 勝者を決定するためのベースライン方法を設定します。
「スタートアップにとってCROは初期段階では非常に重要だ」とマルティネス氏はツイッターで指摘した。 「ファネル全体のコンバージョン率で 10 ～ 20% の勝利を最も簡単に見つけられるときです。」
読んでくれてありがとう、
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@あなたの主人公
針に糸を通す：ソフトバンクのオープン・オポチュニティ・ファンドに対するポール・ジャッジの計画を覗いてみる
画像クレジット: ポール・ジャッジ /
ドミニク・マドリ＝デイビス氏は、最近ブランド名を変更したソフトバンクのオープン・オポチュニティ・ファンドの次期会長であるポール・ジャッジ氏にインタビューした。
ジャッジは、伝統的に疎外されてきたコミュニティの創業者を支援する新たな1億5,000万ドルの基金を計画しており、ベンチャーキャピタルを定義する関係ベースのモデルを採用している。
「それは『温かい紹介』を得ることが目的であり、人々はそれを自慢します。『ああ、私と会うためには誰かを知る必要がある』と」と彼は言った。
「私の見解では、それがシステムの閉鎖につながったということです。」
クラウド支出を削減する前に、請求書データを社内で共有することを検討してください
画像クレジット: 夫人 (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
このマクロ経済環境において、どのスタートアップも資金を節約するというプレッシャーにさらされています。 そして、誰もがクラウドベースのサービスに料金を支払っているため、コスト削減を目指す人々にとって格好の標的となります。
しかし、これは一か八かのゲームではない、とエンタープライズ ソフトウェア会社 Databricks の CIO である Naveen Zutshi 氏は言います。 同氏によると、彼の会社はオンプレミスに移行することではなく、「チームがどこでどのように支出しているかを可視化することによって」クラウド支出を 25% 削減したという。
この TC+ 記事では、コスト配分のタグ付け、可視性ダッシュボード、その他のツールを使用して IT 予算全体を削減するために Databricks が作成した方法論について説明しています。
「カットするスペースを見つけることは可能です」とズッシ氏は言う。 「しかし、軽率に実行しないでください。クラウド支出の削減は、コストの削減ではなく、長期的な ROI に向けて予算を最適化することを重視する必要があります。」
投資家への完璧なコールドメールの書き方
画像クレジット: ジュリア・レンバ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
少し調べれば、将来有望な創業者は誰でも、売り込みたい投資家の名前と電子メール アドレスを記載したスプレッドシートを作成できます。
個人的な紹介の方がはるかに効果的ですが、いくつかの基本的なベスト プラクティスに従っている限り、コールド メールも効果的だとハジェ ヤン カンプス氏は言います。
ルールその1? 「短いのがいいよ。」
この記事では、投資家の論文を総合的に理解する方法を説明し、2 つの電子メール テンプレートを共有しています。1 つは ChatGPT によって作成されました (ネタバレ: ひどいです)。
経営陣はESGに取り組んでいると言っているが、データはそうではないことを示している
画像クレジット: セルヒイ・シュライヘル/ゲッティイメージズ
消費者は、環境、社会、ガバナンス（ESG）に取り組んでいる企業から製品を購入することに関心があると述べているが、「2023 年の Google Cloud サステナビリティ調査は、経営陣の決意が低下していることを示している」と Tim De Chant 氏と Ron Miller 氏は報告しています。
全体的な経済状況と収益増加の圧力を指摘し、「報告書では、単に計画されているだけでなく、実施されている持続可能性プロジェクトの数が昨年より 8% 減少していることが判明しました。」
しかし、自己申告は難しい。調査回答者の 59% が、ESG への取り組みを誇張しているとも漏らした。
これらの組織にもっと責任を負わせるには、「それにはデータが必要であり、スタートアップがそれを助けることができるだろう」とティムとロンは書いている。