一年前, マイク・ブッチャーは、フェイはレモネードが一般保険で行ったことと同じことを旅行保険でも行うことを望んでいると報告したが、これはフェイの取り組みを要約したものと同じくらい優れている。 同社は親切にも (軽く編集された) ピッチデッキを私に共有してくれたので、私はその内部を見て、1,000 万ドルを調達するために織り上げた物語を確認することができました。
私たちは、さらにユニークな提案デッキを探しているので、独自の提案デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Faye は 19 枚のスライド資料でシリーズ A ラウンドを調達しましたが、そのうちのいくつかは機密データを好奇の目から守るために軽く編集されています。
- カバースライド
- 概要スライド
- チームスライド
- 問題のスライド
- 市場規模のスライド
- 保険市場概要スライド
- 製品概要スライド
- 製品特長スライド 1
- 製品特長スライド 2
- 製品特長スライド 3
- 製品特長スライド 4
- 市場投入スライド
- 財務成長指標のスライド
- 顧客成長指標のスライド
- 顧客検証スライド 1
- 競争力のある風景スライド
- 「質問する」スライド
- 顧客検証スライド 2
- ミッションステートメントを含む最後のスライド
愛するべき3つのこと
早速ですが、これは本当に優れたピッチデッキです。 潜在的に複雑なストーリーを理解しやすい物語に蒸留する方法の好例となるデッキのローテーションに追加するつもりです。
優れた概要スライドが大好き
概要スライドに関する投稿で述べたように、表紙と概要スライドの組み合わせによって、残りの会話の文脈が決まります。 フェイは、優れた簡潔なスライドがどのようにペースを設定できるかを示すという素晴らしい仕事をしました。
[Slide 2] ペースを設定します。 画像クレジット: フェイ
同社は、市場規模と市場成長率とともに、牽引力（売上高百万ドル）と市場浸透度（48州で利用可能）について言及しています。 これら 4 つの数字は、非常に魅力的な投資機会を示しています。
すべての数字を額面どおりに受け取ると、次のステップは、このチームがこの市場に取り組むのに適切なチームであることを投資家に納得させることです。
これでスライド 3 の会社チームのスライドに進みます。 残念ながら、これはそれほど素晴らしいものではないため、この記事の後半の「改善の余地がある点」セクションで説明します。 ここでは、フェイのストーリーに素晴らしい役割を果たした別のスライドに進みましょう。
市場規模のスライドでの優れたストーリーテリング
[Slide 5] 市場規模を自分の利益のために利用する素晴らしい方法です。 画像クレジット: フェイ
繰り返しますが、ここには編集されたデータがあります。
フェイの数字はさておき、これは残りの文脈も提供する市場規模のスライドの珍しい例です。 本当によくできていると思いました。
市場規模が（おそらく）巨大であることを示しながら、本質的には「しかし、サービス提供と国際展開を拡大することでTAMはさらに大きくなる可能性がある」と言っているのは、非常に抜け目がない。 これは、現在大きなチャンスがあり、そのチャンスがさらに拡大する可能性があることを示しています。
左側のデータ ポイントも、より大きな市場におけるビジネスの状況を説明する優れたものです。
このスライドは、メッセージを混乱させることなく包括的なストーリーを伝えることができることを教えてくれます。 このスライドのナレーションは次のようなものになると思います。
私たちが狙っている市場は現在 $xx ですが、完全に対応すれば $yy ほど大きくなる可能性があります。 なに？ 本当に ただし、ここで興味深いのは、市場が簡単に混乱してしまうことです。 イノベーションはほとんどなく、認知された消費者ブランドもなく、運営されているブランドの市場浸透度も低く、市場全体は前年比 10% 成長しています。
この物語はすべてを結び付け、旅行保険を非常に興味深い機会として描いています。
市場間比較
Faye は旅行保険をターゲットにしており、いくつかの隣接市場 (自動車保険と住宅保険) を比較として使用して、旅行保険の方がより良い機会であることを示しています。 繰り返しますが、ここでの数字は編集されていますが、ストーリーテリングに関する限り、これは非常に優れたアプローチです。
[Slide 6] インシュアテックが充実。 画像クレジット: フェイ
同社は、他のインシュアテック戦略に落胆した投資家を安心させるためにこのスライドを追加したのではないかと思う。 数字が良好であると仮定すると、これは市場、そしてその中でフェイを位置付ける真にインスピレーションを受けた方法です。 本当によく遊んだ。
この分解の残りの部分では、Faye が改善できた、または別の方法で実行できたかもしれない 3 つの点と、そのフルピッチデッキを見ていきます。
改善できる3つのこと
チームスライドには少しの愛があればできる、ということはすでに述べたので、そこから始めましょう。