IT 支出についてあまり心配する人がいなかった時代、スタートアップ企業はボトムアップの販売アプローチに傾き、製品主導の成長を推進しました。
しかし、それは当時のことであり、これは今です。
Battery Ventures のクラウド ソフトウェア支出状況レポートによると、「ボトムアップの終焉を宣言するのは時期尚早ですが、かなり瀕死の状態に見えます」とのことです。この報告書は、「年間売上高 300 億ドルに相当する」CIO、CTO、および「その他の大手テクノロジー バイヤー」100 人を調査しています。テクノロジーへの支出だ。」
レポートでは、「CXOは開発/テスト環境であっても自社調達に対する制限を強化している」ため、契約の承認時間が遅くなっていることが示されています。
今週も TC+ をお読みいただきありがとうございます。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@あなたの主人公
CrunchbaseはLGBTQ+創設者に割り当てられたベンチャー資金の追跡を開始します
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ある推計によると、LGBTQ+ であると認識する創業者が受け取るスタートアップ資金は 1% 未満です。 プライド月間の開始にあたり、Crunchbase は、このコミュニティのメンバーにどれだけのベンチャー キャピタルが流入するかを測定し始めたと発表しました。
Crunchbase の事業開発ディレクター、ライアン・ハスク氏は、「具体的なデータがあれば、LGBTQ+ の起業家を支援するための政策変更、資金イニシアチブ、リソース配分を主張するのに役立ちます」と述べています。
「これにより、スタートアップエコシステム内でのより大きな公平性とアクセスについて、証拠に基づいた議論を行うことができます。」
AI 対応 SaaS の価格を設定する前に考慮すべき要素
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SaaS の価格設定は芸術であり科学ですが、サービスとしての人工知能の出現により、「SaaS エコシステム全体に AI の妖精の粉を振りまく猛ダッシュが生まれました」と Emergence Capital のジェネラル パートナーである Jake Saper 氏は書いています。
「今は学習と反復の時です」と同氏は TC+ の詳細な記事で述べています。この記事には、AI 機能の価格設定のフレームワークと、主要な SaaS 企業 8 社の月額コストを比較するマトリックスが含まれています。
「現在、AI 機能に多額の料金を請求できなかったとしても、現在の製品をより価値のあるものにし、おそらくより魅力的なものにすることで、有意義な価値を生み出すことができます。」
多くのスタートアップ企業は研究から成り立っていますが、なぜもっと多くの科学者が創業者にならないのでしょうか?
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科学者は通常、予算を管理し、複雑なプロジェクトを完了まで導き、資金を調達する経験を持っていますが、多くの投資家は依然として科学者を創業者の材料とは見ていません。
Found ポッドキャストで、Rebecca Szkutak と Dominic-Madri Davis が、Concarlo Therapeutics の共同創設者兼最高科学責任者である Stacy Blain 博士に、学術界からテクノロジーに移行する際に直面した課題についてインタビューしました。
「科学者であることの利点は、多くのことを学べることです」と彼女は言いました。
「それが私たちが何十年もの間、そうするように訓練されてきたことです。状況を見て、何が重要かを判断し、トラブルシューティングを行い、適切なことを学ぶのです。」
Deal Dive: このスタートアップがシリーズ A を調達するよりも自ら売却することを選んだ理由
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ご存知のストーリーです。勇気あるスタートアップが、上場前に賢明な投資家からのサポートを受けてプロダクト マーケット フィットを達成し、関係者全員に数十億ドルの利益をもたらします。
しかし、現実ははるかに複雑です。
キャリアプラットフォームのHeroes Jobsは900万ドルの資金を調達し、ARRは200万ドルに達し、共同創設者で元CEOのCyriac Lefort氏が買収コストが高すぎることに気づいたとき、シリーズAラウンドへのコミットメントに署名した。
ヒーローズ・ジョブズは流れに逆らうのではなく、労働市場のジョブゲットに「金額は非公開」で売却したとレベッカ・シュクタク氏は報告している。
「ダウンラウンドを始めたくないのは誰もが知っています」とルフォール氏は言う。 「会社にとっても、社内の他の人々にとっても複雑になります。」
ソフィーに聞いてください: グリーンカードを待っている間に旅行できるようになるまでどれくらいかかりますか?
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親愛なるソフィー様
私は修士号と博士号を取得するためにチュニジアから米国に来ました。 私は最近博士号を取得し、OPT に関するバイオテクノロジー企業で働いています。
私は EB-1A グリーン カードの資格を得るために出版物や重要な賞を獲得しようと努めてきましたが、仕事で頻繁に海外旅行する必要があります。
一度申請すると、アメリカに留まることになるのでしょうか？ もしそうなら、どれくらいの期間ですか？
— チュニジア出身の粘り強い
ピッチデッキの分解: Oii.ai の 190 万ドルのシードデッキ
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AI を活用したサプライチェーン管理ソフトウェアを提供する Oii.ai は、部分的に編集されたシードデッキを TechCrunch+ と共有しました。
同社によれば、このプレゼンテーションが185万ドルのラウンド獲得に貢献したという。 ハジェ・ヤン・カンプスはそれを「愛するべき 3 つのこと」と「改善の余地がある 3 つのこと」の 2 つのセクションに分けています。
- カバースライド
- ビジョンスライド
- インタースティシャルスライド
- 概要スライド（「ようこそOiiへ」）
- 解決策のスライド? ビジネスモデルのスライドの側面付き
- 問題のスライド?
- 市場動向スライド
- トラクションスライド
- チームスライド
- TAM スライド 1 (製薬分野)
- TAM スライド 2 (小売部門)
- 市場概要と競争状況のスライド
- 競争上の優位性のスライド
- 販売パイプラインのスライド
- 製品ロードマップのスライド
- 「質問 + 機会」スライド
- 資金の使用に関するスライド
- 締めくくりのスライド + 連絡先詳細のスライド
- 付録 スライド 1: 競合他社 (Llamasoft)
- 付録スライド 2: 競合他社 (Llamasoft)
- 付録 スライド 3: 買収の機会
すべての投資家がポートフォリオに組み込むべき 3 つの気候テクノロジー
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気候危機の悪化を遅らせるはずだった摂氏1.5度の目標を超えそうな今、投資家や起業家は拡張可能な解決策に注力する必要がある。
それを念頭に置いて、気候レポーターのティム・デ・チャントは、「詳しく調べる価値がある」3 つのテクノロジーを調べました。
- 強化された岩石風化処理
- 融合
- 系統管理ソフトウェア
「核融合はうまくいかないかもしれないが、もし成功すれば、勝者はエクソンを比較すると小さく見えるかもしれない」と彼は書いている。
エンタープライズプロバイダーがAIツールの価格設定に頭を悩ませる中、スタートアップ企業にはイノベーションの余地があるかもしれない
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AI 対応ツールは一時的なブームを迎えていますが、企業が新たなユースケースを発見しても、これらの製品の価格設定については広範なコンセンサスが得られていません。
Alex Wilhelm 氏は、Salesforce CEO の Marc Benioff 氏、Box CEO の Aaron Levie 氏、CrowdStrike CEO の George Kurtz 氏の発言を検討し、それぞれがこれらの製品についてどのように考えているかを確認した後、「スタートアップ企業がどこで優位性を持ち、どこで優位性を持たないかについての考えを付け加えました。」 」