によると 以前のレポート 今週、WeWork の共同設立者として有名で論争の的となっている Adam Neumann は、居住用不動産の広大なネットワークを構築中です。 1 つの場所またはリースに限定されますが、「地球市民」として生活する必要があります。 Neumann が始めた初期の会社 WeLive の背後にあるビジョンは、彼のはるかに有名な会社 WeWork の短命の分派であり、リモートワークが支配する Covid 後の世界では、より理にかなっているという考えです。これまで。
ノイマンはこちら ガーディアンと話す 2016 年のアイデアについて: 「毎日、毎週、毎月、毎年、新しい生き方になるでしょう。 あなたは世界の地球市民になります。 1 つのメンバーである場合は、それらすべてのメンバーです。」
このアイデアは非常にタイムリーであるため、別のシリアルアントレプレナーが彼のバージョンにさらに先んじている可能性があります。 彼はビル・スミスで、創業 3 年の 600 人規模の会員限定の柔軟な家具付きレンタル会社の 36 歳の創設者です。 着陸.
グラフィック T シャツよりもボタンダウン シャツを好むスミスは、多くの点で反ノイマンです。 ノイマンの投資家との実際のドラマは、 テレビシリーズ、スミスはファンファーレをほとんどせずに、彼自身の支持者に多くのお金を稼ぎました. 20 代の頃、リロード可能な Visa カード会社の資金を友人や家族から集めた後、スミスはその資産を銀行持ち株会社のグリーン ドットに何円で売却しましたか? フォーブスは言う 数千万ドルでした。 彼の次のスタートアップである Shipt は、スミスが 2014 年に設立した即日配送会社です。 ターゲットに売却 2017年に5億5000万ドルで。
Smith — WeWork を SoftBank に売却しすぎたことで有名な Neumann とは違って あまりにも非現実的な価格 — VCに関しても保守的です。 Shipt は売却前にベンチャー企業の Greycroft などから 6,500 万ドルを調達したが、Smith は依然として会社の半分を完全に所有していた。 彼が現在「ゲームチェンジャー」と呼んでいる結果は、彼に十分な自信と資本を与え、現在、彼は少なくとも 1500 万ドルの自己資金を Landing に投資しており、その 3 分の 1 を所有しています。 (Forbes によると、Landing はこれまでに 2 億 3,700 万ドルのベンチャー資金を調達しており、評価額は 4 億 7,500 万ドルで、その中には Greycroft からのものも含まれています。一方、まだローンチしていない Flow は、Andreessen Horowitz から 3 億 5,000 万ドルの資金を調達したばかりで、評価額は 10 億ドルと報告されています。 )
このような違いはさておき、どちらも、非常に柔軟なライフスタイルを送るために、わずかなプレミアムを支払う意思がある人なら誰でも参加できるプラットフォームを作成する、非常に似たような機会を追い求めているようです。
ほとんどの WeWork ロケーションの外観に基づいた価格でソーホー タイプの美学を受け取ることを想像する人もいますが、これは推測ゲームであり、Neumann がメンバーに請求する可能性があります。 Landing の場合、会費は年間 199 ドルで、賃料は Landing 自体が建物の所有者にスペースをリースするために支払う金額よりも 30% から 40% 高い。 しかし、少なくとも 6 か月の契約と引き換えに、Landing のメンバーは、Landing がアパートをリースしているタンパ、オースティン、ラスベガスなど、ますます多くの場所に住むことができます。 メンバーは完全に装備されたレンタルを受け取ります（ランディングには、ベトナムで作られた独自の無害な家具があり、コストを抑えるために米国に出荷されます）. メンバーが 1 つの場所に滞在する必要がある最長時間は? ちょうど1ヶ月。
（非常に良い）を読んだ後 フォーブスの作品 今週初めのビジネスについて、私たちはスミスに私たち自身の質問のいくつかを説明するように頼みました.アダム・ニューマンを遠くから見て学んだ教訓があれば. そんな会話が聞こえてきます ここ. 長さを編集した例外を以下に示します。
あなたは、現在アパートに住んでいる 4,000 万人のアメリカ人のおそらく 10% が、10 年以内に家具付きの柔軟なステイホームを選択できると見積もっています。 どうやってその見積もりを出したのですか？
過去 10 年間の私たちの生活の他のすべての側面について考えると、私たちの生活様式は完全に変化しました。 しかし、アパートでの生活は一般的に、オフラインのかなり古い学校のプロセスです。 現在のモデルには自由度と柔軟性と利便性があまりありません。 . そして、現在賃貸をしている 4,000 万人の大部分は 20 歳から 40 歳で、この柔軟性を望んでいます。
あなたは「柔軟」を極端にしています。 消費者としては魅力的ですが、ビジネスの観点からは、どのように合理化しますか?
休暇ブランドや旅行ビジネスを作ろうとしているわけではありません。 Landing に住んでいる人々は、このライフスタイルと私たちのプラットフォームでの生活にコミットしているため、非常に高い稼働率を実現できます。 そして、高い稼働率を実現できれば、長期滞在する大人数にも対応できるコストで提供できる。
人々はどのくらいの時間、同じ場所に滞在する傾向がありますか?
現在、人々は 1 つの場所に平均で約 6 か月滞在しています。
どんな家の修理にも対応していますか？ Landing を立ち上げる前は、ホーム サービス型のマーケットプレイスを構築しようとしていました。
私たちはしません。 家の修理は、私たちが所在する物件を所有する会社によって処理されます。私たちは、清掃やそのようなサービスを提供します。 しかし、あなたは正しいです。 私が始めた最初の会社 [after Shipt] は、住宅所有者向けのコンシェルジュ ホーム サービスのようなものでした。それを約 1 か月間テストしましたが、これは非常に速い失敗でした。現在の Landing に移行することにしました。
データを使用して、場所や季節に基づいて価格を調整するなど、コストを削減する方法を理解しようとしています。 大量に処理しているデータの種類と、それをどのように使用しているかについて、もう少し教えていただけますか? 関連して、顧客がユニット内に入ると、顧客からどれだけ収集できますか?
人々が住みたいと思っている場所を知る必要があります。そうすれば、彼らが利用できる供給品を用意して準備することができます。 彼らがそこに住みたいのはいつですか。 私たちはその情報を使用して供給努力を強化しています。
また、配送センターと独自のラストマイル配送ネットワークも備えており、データを使用して、ビジネスのどこに投資するかを決定しています。 1 年の特定の時期には、フェニックスの特定の地域に引っ越す需要が多くなる可能性がありますが、1 年の他の地域では、マイアミで需要が急増し、物理的なアイテムを出荷する準備ができている必要があります。人々が非常に迅速に移動できるようにします。
あなたのソフトウェアは、家主との賃貸契約に署名する前にアパートをリストアップし、その後、テナントを見つけます。 その賃借人があなたとリースに署名したら、あなたは家主とリースに署名し、あなたはアパートに家具を提供します. それがどのように機能するのですか？
ええ、私たちが構築したのは、この方法で供給を構築するための最初のオンデマンド モデルです。 アパートのコミュニティが私たちのサイトにユニットをリストし、テクノロジーと運用インフラストラクチャを構築して、わずか数日で「着陸」を作成しました。これは非常に単純に聞こえますが、家具に必要なすべてのことを考えると非常に複雑です.ソファから銀器まで家全体をセットアップします。
ソフトウェア開発はあなたにとって大きな焦点ですか?
Landing には巨大な技術要素があります。 私たちは、私たちのビジネスを運営するプラットフォーム全体を構築しました。家を見つけて予約することから、建物へのアクセス方法や [ensuring all your needs are met] そこに住んだら。 また、現場でサービスを提供しているチームが使用するアプリでもあります。 これは、当社の配送センターとラストマイル配送ネットワークを実行するテクノロジーです。 そのため、このビジネスを運営するために構築しなければならなかった大量のテクノロジーがあります。 棚からすぐに買えるものではありません。
コミュニティスペースを備えた建物に注目していますか？ 人々が文字通りどのように流れて集まるかは、Adam Neumann の焦点であり、彼の会社である Flow でもそれは続いていると思います。 オフィスに出社する人が減った世界で、建物を見るときの考慮事項はありますか?
私たちはコミュニティについて、物件レベルだけでなく近隣レベルから考えています。 一般的な集合住宅で考えれば250戸もあり、決して大規模な人数ではなく、 [they] ユニークな興味を持つ非常に多様なグループになるでしょう。 そのため、たとえば、マイアミの特定の地域でこのライフスタイルを生きることを選択した人々の間でコミュニティを構築し、近隣レベルでそれについて考えています。
アパートの所有者と 1 年間のリース契約を結びます。 これらのスペースをもう少しロックダウンして、できればより良い家賃を確保してみませんか?
もちろん、複数年契約を結ぶこともできますが、会社のリース責任はほとんどないほうがよいと思います。 私たちは、リース債務がほとんどない WeWork モデルのアンチテーゼです。 また、市場の変化に柔軟に対応できます。 [Also]、時間の経過とともに、所有者と提携してこの製品を建物に導入しますが、実際にはランディング リース製品ではありません。 着陸プラットフォームに参加するだけです。 彼らは私たちの技術と私たちの基準を使用して動作し、それはこのモデルではありません.ランディングはそれをリースし、そのリースにコミットしています.
では、Landing は何らかの形でエンタープライズ SaaS 企業になるのでしょうか?
SaaS コンポーネントを持つことは、おそらくそれを説明する最良の方法です。
この分野の学生として、WeWork から学んだことで、真似たり避けたりしていることはありますか?
WeWork と Landing は、まったく異なるビジネスです。オフィスと住宅はまったく別のカテゴリーです。 しかし、WeWork から直接ではなく一般的に、私が実際に学んだことは、ビジネスのユニット エコノミクスが重要だということです。 どんな会社でも初期の頃は、ユニット エコノミクスを理解しようとしています。 しかし、特にこれについては、ユニットエコノミクスを非常に速く習得する必要がありました。 他の多くの消費者向けビジネスのように、それを証明するのに 5、6 年もかかりませんでした。それは、人々が WeWork を見て、そこにあるすべての課題を見たからだと思います。