会う 調整する、本質的に次のような電子商取引プラットフォームを構築したいと考えているフランスのスタートアップ ミラクルですが、企業間（B2B）活動のみに焦点を当てています。 同社は最近、1300万ドル（1200万ユーロ）の資金調達ラウンドを調達した。
NEAは最新の資金調達ラウンドを主導しており、Elaia Partnersも同社に投資している。 エライアは以前、2020年にDjustの400万ドルのシードラウンドを主導した。
私が Djust と Mirakl を比較している理由は、Djust の共同創設者兼 CEO である Arnaud Rihiant が Mirakl の創設チームの一員であり、同社で 10 年以上働いていたからです。 Mirakl は現在、フランスのスタートアップ企業の中で最も評価の高い企業の 1 つであり、Adobe Commerce、Salesforce Commerce、Shopify と競合しています。
Mirakl は当初、電子商取引 Web サイト上にサードパーティ販売者のマーケットプレイスを立ち上げる方法、つまり B2C 戦略としてスタートしました。 時間が経つにつれ、Mirakl はマーケットプレイスが B2B クライアントにとってもうまく機能する可能性があることに気づきました。
「Mirakl と B2B プロジェクトを行うたびに、そのプロジェクトの複雑さにショックを受けました」と Rihiant 氏は私に語った。 「この件について調べてみると、そうではないことが分かりました」 [Mirakl’s] 障害。 しかし、マーケットプレイス業界は B2C 向けに設計されています。」
それでも、Rihiant 氏は、B2B コマース プラットフォームは、あまりにも長い間十分なサービスが提供されていなかったため、興味深い機会であると信じています。 多くの企業はすでに ERP システムを導入していますが、依然として電話、電子メール、Excel スプレッドシートを使用して注文を処理しています。 言い換えれば、うまくスケールできません。
基本的には、Djust はレガシー システムと最新のプラットフォームの間のギャップを埋めます。 ERP システムに接続してデータを実用化できます。
Djust から、カタログ、顧客、注文を管理できます。 そしてこのスタートアップは、これらすべてのカテゴリで高度な機能を提供します。
たとえば、カタログ管理に関しては、Djust を使用すると、各クライアントが関連する製品を参照できるようにカタログをセグメント化できます。 場合によっては、クライアントが最初の契約に署名したときに合意した内容に応じて、異なる価格を受け取ることもあります。
注文の際、Djust は業界に応じていくつかのオプションを提供します。 たとえば、入札プロセスを有効にしたり、店舗への再供給を主に希望するクライアントの再注文を促進したりできます。 さまざまな支払いオプションを設定することもできます。
Djust はすでに、Bouygues や Eiffage などの建設業界のクライアントや、Monoprix、Francrix、Naturalia などのフランチャイズ ストアでの注文を処理するプラットフォームを探している小売業者と協力しています。
このスタートアップは、さまざまな業界で機能する汎用 B2B コマース プラットフォームを構築しています。 たとえば、レストラン チェーンは、調達システムとして Djust のような製品から恩恵を受ける可能性があります。 主にパートナー店舗で商品を販売しているファッション ブランドは、Djust を活用したプラットフォームで小売パートナーとつながることができます。
この製品は、独自のフロントエンド フレームワークを備えたヘッドレス プラットフォームとして使用することも、ニーズに合わせてカスタマイズされた Djust のフロントエンドとともに使用することもできます。 これはさまざまな販売チャネルで機能します。顧客は、既存のすべての顧客に新しい Web サイトを経由するよう依頼しなくても、電話や電子メールで注文を行うことができます。
現在、このスタートアップでは 45 名が働いています。 本日の資金調達ラウンドにより、Djust はチームを拡大し、製品を繰り返し開発し、ヨーロッパ全土で新しい顧客を見つけることを計画しています。