ある世界で 在宅勤務する人々は依然としてネットワークやその他の多くのユースケースにアクセスする必要がありますが、 ネットメーカー Romain が昨年、同社がシードラウンドを発表したときに書いたように、ユーザーは学習曲線を必要とせずに VPN 接続を作成および管理できます。
Netmaker は TechCrunch+ に提案資料を提出しました。今日、私たちは同社が 230 万ドルのラウンドを調達するために使用した資料を詳しく見ていきます。
私たちは、さらにユニークな提案デッキを探しているので、独自の提案デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Netmaker には 14 スライドのタイトなデッキがあります。 同社は、特定の機密データ（財務情報など）を編集したと語ったが、それらの部分は明確にマークされているため、資料は文脈の中で依然として意味をなしている。
- カバースライド
- 問題のスライド
- ビジョンスライド
- ソリューションのスライド
- 市場規模のスライド
- 製品スライド
- 仕組みのスライド
- トラクション スライド (「10,000 台以上のデバイスで実際に使用されている」)
- 製品進化スライド
- 市場投入スライド
- ロードマップスライド
- 競技用スライド
- チームスライド
- 終わりのスライド
愛するべき3つのこと
Netmaker は、非常に複雑で技術的な領域であると思われる内容について、ほんの数枚のスライドで多くの情報を共有しています。 同社は、物事をアクセスしやすくするという素晴らしい仕事をしてくれました。
トラクションは王様です
[Slide 8] 大きな牽引力は他のすべての罪を許し、このグラフは正しい方向を向いています。 画像クレジット：ネットメーカー
急速な成長は企業が市場で重要なものを見つけ、新しい顧客を引き付けることができることを意味するため、強力な牽引力を持つことはどのスタートアップにとっても素晴らしいことです。
そうは言っても、これらの統計の一部は私にとって虚栄的な指標のように思えます。 たとえば、GitHub で 5,500 個のスターを持つことがなぜ重要なのでしょうか? それは顧客に反映されますか？ コミュニティ メンバー 1,000 人という数字が重要なのはなぜですか? Netmaker は、これらの指標がなぜ会社にとって重要なのか、またどのようにして急速な成長を示すのか、点と点を結びつけることを試みることもできたでしょう。
私は、「6 か月で前月比 50% の成長」という主張につまずいたことに気づきました。 これがどれほど素晴らしいことであるか、どれだけ誇張してもしすぎることはありません。投資家として、私は成長の原動力が何なのかを知りたくてうずうずしていることに気づきました。 それらの顧客を獲得するために会社はどれくらいの費用を費やす必要がありましたか? どうすればこの軌道に沿って進むことができるでしょうか？
使い方
[Slide 7] 使い方。 画像クレジット：ネットメーカー
ネットワーク インフラストラクチャの設計、実装、保守を行う人々が対象者である場合、話しているほとんどの投資家が市場の複雑さを完全に理解していないことは間違いありません。 私はドメインに関する深い知識を持つVCを知っていますが、経験豊富なVCでさえかなり古い情報を持っている可能性があります。 この空間の風景は、他の多くの空間と同様に、ほぼ毎日変化します。
この「仕組み」スライドは少し難しいかもしれません。 それも 正直に言うと単純です。 ネットワークの構成やマシンの追加がどれほど難しいかを理解するために、実際のプロビジョニング/セットアップ画面のスクリーンショットを見てみたいと思いました。 そうは言っても、これは、ストーリーの「これが私たちの活動とそれが重要な理由」の部分を説明するための優れた基本レベルの導入です。
明確な将来ビジョン
私は、Netmaker が業界の将来に対するビジョンに何の攻撃も加えないところが大好きです。 このビジョンは不正確であることが判明するかもしれないが、同社は混乱していない。 これほど明確で、ビジョンを実現する同社の能力を見るのは新鮮です。
[Slide 3] 将来のビジョンの明確さ。 これは、この資料の中で私のお気に入りのスライドの 1 つです。 画像クレジット：ネットメーカー
同社はここで非常に正しいことを行っています。それは、明確で大胆かつ差別化された未来の展望を描いています。
さて、これが正しいかどうかは議論の余地があります。 自分のネットワーク ハードウェアを所有する人は誰もいないのでしょうか? 複雑なネットワークを構築する必要はなくなるのでしょうか？ 私はネットワークアーキテクトではありませんが、それは少し無理があるように思えます。 少なくとも、インターネット自体と Netmaker をサポートする基盤テクノロジーには、おそらくある程度のハードウェアが必要です。
それにもかかわらず、同社はここで正しいことをしていると思います。それは、明確で大胆かつ差別化された未来の展望を描き、この運動の最前線に立つために取るべきステップでそれを裏付けるものです。
この分解の残りの部分では、Netmaker が改善できた可能性がある、または別の方法で実行できたかもしれない 3 つの点を、その完全な提案資料とともに見ていきます。