ソウルを拠点とする電子商取引会社 レビットショッピングアプリ運営者 オールウェイズは、ショッピング体験をより楽しく、手頃な価格にしたいと考えています。 設立2年のスタートアップは最近、新規投資家BONDと既存支援者のKB Investment、Mirae Asset Capital、Korea Investment Partners、GS Ventures、Klim Venturesの参加を得て、DST Global Partners主導のシリーズBラウンドで4,600万ドルを調達した。 。 最新のラウンドで、Levit は設立以来合計 6,700 万ドルを調達しました。
アルウェイズでは、日用食料品から家電、アパレル、化粧品まで幅広い商品を取り揃えております。 しかし、顧客を引き付けるために短いビデオやゲーミフィケーションなどのソーシャル機能をオンライン ショッピングに組み込むことで、典型的な電子商取引プラットフォームから逸脱しています。
たとえば、ユーザーは豚のキャラクター「ドンドンイー」を育成するゲームをプレイして報酬を獲得したり、アプリ内で「AI-Farm」と呼ばれるゲームをプレイして作物の栽培に成功すると現実世界で作物を受け取ることができる。 さらに、Alwayz は最近、ユーザーが短いビデオを視聴できるようにする「ショート」機能を導入し、その見返りとしてショッピング時に割引を受けられるようにしました。
低価格商品でも集客力がある。 ユーザーは、Alwayz で他のユーザーや友達と一緒に商品を購入すると割引を受けられます。 アルウェイズの C2M（消費者から製造者へ）モデル 物流、在庫、その他の仲介業者を含む流通業者の層を取り除き、アプリが高品質の製品を低価格で提供できるようにします。 同社によれば、Alwayz の販売者のほとんどは生産者または製造業者だという。
Levit の CEO 兼共同創設者、Jaeyun Kang 氏は、「当社の製品の平均販売価格は、他の電子商取引プラットフォームの最低価格よりも約 20% 安いです」と述べています。 「これが可能になったのは、知名度の低いブランドが従来、販売価格の 30 ～ 50% 近くを検索ベースのマーケティングに費やしてきたからです。 [e-commerce] プラットフォームでは、Alwayz で製品をより効率的に販売できるようになりました。 発見ベースのショッピング」
Levit 氏は、ゲームとソーシャル機能により、ユーザーは毎日 Alwayz アプリにアクセスし、たとえすぐに購入するつもりがなくても、さまざまな製品に触れることができると述べています。
「ユーザーが私たちのプラットフォームで魅力的なエクスペリエンスを楽しんでいるとき、私たちは彼らの高いエンゲージメントを活用して、推奨アルゴリズムを通じてさまざまなアイテムをユーザーに紹介します。 そうすれば、たとえ商品があまり知られていないブランドのものであっても、顧客はそれらを見つけて購入することができます」とカン氏は語った。 Levit 氏は、このユーザー エクスペリエンスを「ディスカバリー ショッピング エクスペリエンス」と表現しています。
低価格製品が高品質であることをどのように保証しているかについて尋ねられたとき、同社の CEO は、推奨アルゴリズムが、コンバージョン率や顧客再購入率などの要素を使用して、Alwayz 上のすべての商品を評価していると述べました。 「私たちは、その品質が証明されるまでアイテムが広く公開されないようにしています。このアプローチにより、アイテムの品質を維持することができます。」と彼は言いました。
画像クレジット: レビット / アルウェイズ
2021年9月の立ち上げ以来、Alwayzは3か月以内に100万人のユーザーを獲得し、1年半で700万人のユーザー、月間アクティブユーザー（MAU）250万人、デイリーアクティブユーザー（DAU）130万人に達したとスタートアップは主張している。 Alwayz は 2023 年末までに 1,200 万人以上の登録ユーザー、500 万人の MAU、300 万人以上の DAU を確保することを目指しているとカン氏は述べ、アプリには約 20,000 人の販売者が登録していると付け加えた。
Levit の 3 人の創設者、Kang、Sangwoo Park、Hyunjik Lee は、2 つの野心的な目標を設定しました。それは、Levit を韓国有数の電子商取引企業として確立することです。 世界のディスカバリーショッピング市場で大きなシェアを獲得しています。
Alwayzは、Coupang、Naver、Kurlyなどの地元の同業他社と競争する必要があるが、そのビジネスモデルは、ソーシャル機能と低価格製品の点で、米国上場の電子商取引Pinduoduoや中国に拠点を置くAliExpressに似ている。
チームには 20 人が所属しており、早ければ今年中にそのプラットフォームを米国市場に導入する予定です。
BONDのゼネラルパートナーであるDaegwon Chae氏は、「水平取引における混乱は稀だ」と述べた。 「大手の既存企業を追い出すには、有意義に優れ、より速く、より安価なエクスペリエンスが必要ですが、成熟した効率的な市場ではそれを達成するのが困難です。 Alwayz は、ユーザー エクスペリエンス、エンゲージメント、価値を徹底的に重視することで画期的な進歩を遂げました。」