いなくなった 比較的簡単なタスクのためにアプリを開発者に構築してもらう必要があった時代。 ノーコードおよびローコード開発により、シンプルな (場合によってはそれほど単純ではない) アプリの構築と市場投入の速度が大幅に向上します。 誓います、今、私の人生の半分はザピエによって運営されています。私との会議を予約すると、あらゆる種類の処理がバックグラウンドで自動的に行われ、会議が適切なカレンダーに掲載され、文字に起こされ、会議のビデオが作成されるようにします。通話は保管され、会社名のタグが付けられます。
ただし、ローコードおよびノーコードによるアプリの作成の容易さにはトレードオフがあります。機能するには、かなり機密性の高いデータにアクセスする必要があります。 誰かが私のデータにアクセスしたい場合、私の電子メールをハッキングしようとしたり、私の電子メール アカウントに関連付けられた多くの自動化機能の 1 つをハッキングしたりする可能性があります。 基本的に同じ基盤となるアーキテクチャとコードで実行されるアプリが増えると、それらはハッカーや悪意のある人々にとって非常に魅力的なターゲットになります。
入力 ノコッドセキュリティ、ノーコードおよびローコード アプリのセキュリティ脆弱性を監視し、違反を軽減することを提供します。
同社は最近、Acrew Capital、Meron Capital、Flint Capital から 800 万ドルを調達しました。チームは親切にも、使用した (軽く編集された) デッキを共有してくれたので、内部をこっそり覗くことができました。
私たちは、さらにユニークな提案デッキを探しているので、独自の提案デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
同社は、いくつかの部分を除いて、21 枚のスライドデッキをそのまま残しました。
- カバースライド
- チームスライド
- ノーコードアプリの例
- 「ノーコードアプリを使う人」
- マクロトレンド: ローコード/ノーコードトレンド
- 脅威と攻撃はスライドする
- 問題のスライド
- 脅威と攻撃のスライド
- 攻撃ベクトルのスライド
- ミッションスライド
- ソリューションのスライド
- 建築スライド
- TAM スライド 1
- TAM スライド 2
- TAM スライド 3
- 市場投入スライド
- 競技用スライド
- 検証スライド
- (編集済み) 検証の要点スライド
- タイムラインスライド
- コンタクトスライド
愛するべき3つのこと
Nokod のデッキには素晴らしいことがたくさんありますが、私をかなり混乱させたものもいくつかあります。 いつものように、私の懸念と OldManYellsAtCloud.gif のフィードバックについてはすぐにお答えします。 とりあえず、私が興奮したスライドを見てみましょう。
Tをくれ！ Eをあげてください！
小見出しでチームについて詳しく説明するつもりはありませんが、これは自社の強みを理解している企業の一例です。 初期段階の企業では、不当な優位性を持つ創業チームはまさに超大国です。 Nokod はその面ですべての基礎をカバーしています。
[Slide 2] 並外れた創業チーム。 画像クレジット：ノコッド
2人の共同創設者は、これまでにサイバーセキュリティ分野で会社を立ち上げたり退社したりした経験がある。 それは投資家の注意を引くためのとんでもない方法です。 関連する経験と成功した撤退は「不当な利益」を叫ぶ。 このスライド 1 枚を読んだだけでも、この会社が資金調達に成功したことにはまったく驚きませんでした。
明白な点は別として、このスライドは、設立チームがピッチデッキで何が重要かを理解していることを示しています。信じられないほどの牽引力がある場合は、それをリードしてください。 そうでない場合は、経験豊富なチームを強調してください。
よく表現された問題
[Slide 9] 当面の問題のエレガントな概要。 画像クレジット：ノコッド。
優れた募金活動のストーリーには、何が問題であり、なぜそれを解決する価値があるのかについての適切な説明が含まれています。 このリストにあるすべてが十分に説明されているわけではありません。 つまり、Google で調べなくても、PII とは何か、あるいは実際に、PII の収集と保管がなぜ悪いことなのか知っていますか?
同社は、これらの問題の影響と、ローコードアプリやノーコードアプリがこれらの状況で特に脆弱である理由を説明する努力をすることができたはずですが、私は大まかに次のようなメッセージを受け取りました。ノーコードとローコードを受け入れるコストコードの問題は、人々が何が起こっているのかを必ずしも正確に把握できるとは限らず、何かが起こった場合、悪徳者がどこからシステムに侵入したかを正確に把握するのが困難になる可能性があるということです。
他の市場投入スライドよりも優れたスライド
[Slide 16] これを売りましょう。 画像クレジット: ノコッド
この市場開拓スライドには、顧客に到達する方法、ビジネス モデル、地理的な位置など、顧客の明確なプロフィールが記載されています。
一貫した市場開拓戦略を構築することは、驚くほど難しい場合があります。 それは私がピッチコーチングのクライアントと最も頻繁に議論することです。 製品に集中しているときは、曖昧で手探りの「作れば顧客はやってくる」という理論はうまくいきますが、顧客を獲得するために資金を集めているときは、肩をすくめて「私たちが考えてみましょう」とは言えません。そこに着いたら外へ。」 あなたはそうではありません 取得 そこには。 あなたは実行するために資金を集めているので、 それは そこには。
この市場開拓スライドには、顧客の明確なプロフィールが記載されています。顧客に到達する方法、ビジネス モデルは何か、顧客が地理的にどこにいるのか、さらにはビジネス内の意思決定者が誰であるかまでです。 CISO またはアプリケーション セキュリティ担当ディレクターを配置している中堅企業がどれだけあるのか、私にはわかりません。 多くの場合、これらの決定は、明確に定義された専任のセキュリティ役割ではなく、CTO に委ねられるのではないかと思います。
それでも、投資家として、これを見れば計画の概要がわかります。 次の質問は次のとおりです。「わかりました。プロセスについて説明してください。 実際にどうやって販売につなげるのですか？」 ストーリーには一貫性があり、優れた販売目標到達プロセスの概要が示されている必要があります。たとえば、「リードは X から来ており、A、B、C を通じて意思決定者に到達し、その後 25% の確率で取引が成立します。 しかし、Y と Z を実行すれば、その割合を増やすことができるのではないかと考えています。」 そのような答えは私にとっては合格ですが、その会社がすでにお金を払っている顧客を抱えており、その会社が使用した販売プロセスを指摘できる場合はさらにそうです。
この分解の残りの部分では、Nokod が改善できた、または別の方法で実行できたかもしれない 3 つの点と、そのフルピッチデッキを見ていきます。