Nord Security の共同 CEO/共同創設者である Tom Okman からのブートストラッピングに関するアドバイス
最後に この 10 年間、ベンチャー キャピタルからの多額の資金調達がエコシステム全体のスタートアップの成功の基準となってきました。 その後、スタートアップは最終的に資金調達モードから抜け出し、成長に集中し、規模を拡大し、年間数百万（数十億？）のキャッシュフローを生み出すことができます。 しかし、多くのスタートアップ企業にとって、ベンチャー資金調達は必ずしも最良の選択肢ではありません。一部のスタートアップ企業にとっては、それはもはや選択肢ではありません。
現在、世界的にベンチャー資金が減少しているため、ブートストラッピングはスタートアップを立ち上げて成長させるための重要かつ実行可能な方法となっています。
さらに、振り子は暗号通貨、気候変動、生成型 AI などの初期の分野で (ビジネス モデルの革新や規制上の裁定取引ではなく) 技術革新が起こっている時代に戻ったようです。 ベンチャーキャピタリストは、顧客ベースが拡大し、すでに成功していることを証明できる製品がなければ、企業に投資することに消極的になるかもしれません。
消費者向けテクノロジー関連の新興企業の創設者は、現在の市場低迷を機会として利用し、顧客が喜んでお金を払う製品を構築することで収益創出に注力することができます。
私たちは 2012 年にリトアニアから NordVPN を立ち上げました。当時はアクセス可能なベンチャー キャピタルが不足していました。 バルト海のスタートアップ企業は、2021 年の調達額が 24 億ドルだったのに対し、合計で 5,440 万ドルしか調達できませんでした。 — 私たちはそれを企業の成長計画に織り込む必要がありました。
ここでは、当社の 10 年間にわたるブートストラップの経験に基づいて、ブートストラップされた創業者が成功する消費者向け製品を構想、発売、拡張するために留意すべき 3 つの重要な原則を紹介します。
重要な焦点を倍にして、それをうまくやりましょう
顧客が王様である場合、通常は開発にお金がかかります 製品思考これは、製品が人々にとって何が役立つのか、そして人々に愛されるのかを知るスキルです。 しかし、存在すらしない市場セグメント向けに製品を構築する場合はどうなるでしょうか?
現在の市場低迷を、顧客が喜んでお金を払う製品を構築することによる収益創出に注力する機会として利用してください。
答えは、複数のオプションを検討するのではなく、主要な製品に重点を置くことです。(少なくとも最初は) 1 つのことをうまくやり遂げます。 細部へのこだわりは、やがて競争上の優位性となるでしょう。
2000 年代初頭、VPN は主に企業や公共部門に関連していました。 消費者向け VPN テクノロジーはまだ初期段階にあり、平均的なオンライン ユーザーはそれに慣れていませんでした。 要するに、埋めるべき空白がたくさんあったのです。
2012 年、私たちにとって、VPN を使用することの重要性と、VPN にお金を払う理由について人々を教育することが重要でした。そして、一般のインターネット ユーザーが毎日使用できる、そして使用すべき製品を構築することも同様に重要でした (両方に対処する)機能的および感情的なニーズ）。
当時、消費者向け VPN 市場には大きな空白があり、特に当時業界がまだ成熟していたため、あらゆる機能を出荷する誘惑に駆られていました。 しかし、当社の資本は限られていたため、収益の創出、つまりユーザーに愛される製品の構築に重点を置く必要がありました。 コントロール、利便性、スピードを優先することで、当社の顧客ロイヤルティは時間の経過とともに築かれ、良い時も悪い時も維持率は高く維持されました。