サハラ以南アフリカの 1 兆 5,000 億ドルの B2B 決済市場で支払いを送受信するプロセスは、マーチャントが手動の請求書と非効率的なプロセスを一般的に使用するプロセスであり、マーチャントに負担をかけ、ビジネスに苦労させます。
デュプロは、アフリカの企業がクライアントやパートナーから支払いを回収し、サプライヤーやベンダーに支払いを行えるようにすることで、これらの問題を解決する B2B 決済スタートアップであり、シード資金で 430 万ドルを調達しました。 このニュースは、Duplo が 130 万ドルのプレシード投資を発表してからわずか 7 か月後に発表されました。 合計で、YC が支援するスタートアップは以来、560 万ドルを受け取っています。 イェレ・オイコラ と ツンデ・アキヌワ 昨年9月に立ち上げました。
ナイジェリアのスタートアップは、今年の 1 月に最初の顧客セットとして FMCG ディストリビューターとの取引を開始しました。 FMCG ディストリビューターは、Duplo プラットフォームのネットワークに小売業者を参加させ、支払いをデジタルで収集し、ビジネス パフォーマンスに関するリアルタイムの洞察にアクセスできます。 共同創業者兼 CEO の Yele Oyekola 氏は TechCrunch との電話会議で、このディストリビューターと小売業者のチャネルがスタートアップのバイラル成長の源になっていると語った。 「1 つのディストリビューターが 1,000 を超える小売業者に対応し、Duplo に参加させることができます。 これらの小売業者もデュプロの顧客になることができます。 そして、小売業者と流通業者の間で支払いがどのように移動するかをデジタル化することが容易になります」と彼は付け加えました.
日用消費財販売業者は、ベンダー、メーカー、サプライヤーへの支払いを自動化しながら、支払いを追跡して調整することもできます。即時支払いにより、大量の取引が可能になります。
一方、デュプロは現在、特定の市場に過度に依存しないように、中規模および大企業の財務チームにサービスを提供しています。 財務チームの場合、B2B 決済スタートアップは、請求書の生成と処理、請求書の受け取りと承認、資金の収集と支払い、口座調整の完了を自動化します。 さらに、Duplo は SAP、Microsoft Dynamics、QuickBooks、Sage など、ナイジェリアのビジネスで人気のある会計および ERP プラットフォームと直接統合されるため、Duplo を経由する支払いはこれらのプラットフォームとリアルタイムで自動的に同期され、財務チームの時間とコストを節約しながらコストを削減します。エラーと詐欺。
「たとえば、大陸やナイジェリアでの支払いについて考えるとき、顧客から支払いを回収する商人に多くの焦点が当てられています. B2B の観点からすると、スタートアップが彼らを支援するのは、集金と支払いだけです。 それでも、支払いをリアルタイムで追跡して調整することを支援することには大きな価値があり、そこで私たちは重要な役割を果たしています。」 Duplo によると、企業はアカウントの調整などの管理タスクに費やす時間を最大 50% 削減し、支払い関連のコストを最大 85% 削減できます。
Duplo はナイジェリア国内での B2B 支払いの支払いを処理していますが、最近、一部の顧客から、国外の企業への支払いを促進するようにとのリクエストを、過去数か月にわたって受け取りました。 その結果、ナイジェリアのスタートアップは 調査した ケニア、南アフリカ、エジプト、ナイジェリアの 1,000 人のビジネス オーナーを対象に、世界中のビジネス顧客やパートナーからの支払いを受け取るまでの待ち時間について理解を深めました。 約 44% が 24 時間以上待たなければならないと述べました。 34% は 1 週間かかることを認め、17% は 1 か月待つと答え、3% は最短の待ち時間として 30 日を挙げました。
Duplo は現在、ナイジェリアの商人から米国、英国、ヨーロッパなどの他の地域への支払いを容易にしていると述べた。 Oyekola 氏によると、決済時間は 24 時間から 48 時間の範囲です。 このような製品のアップグレードにより、Duplo はプラットフォーム上のビジネスの数を過去 3 か月で 1,000% 増加させ、過去 5 か月で処理された総支払い量 (TPV) は 4,200% 増加したと同社は主張しています。
さらなる成長の余地がある、と Oyekola は主張する。 Duplo には、企業が現金請求書と仮想口座でお金を回収できるようにする強力な売掛金部門がありますが、企業が支払いをスケジュールし、請求書を設定し、さまざまなユースケースでプラットフォームを一般的に強化できるように、口座成果物を改善する必要があります。
「私たちは新しい分野への拡大も試みています」と最高経営責任者は述べています。 「当初、私たちは FMCG 業界から始めました。 現在、建設業界、電気通信、およびこれらの主要な中規模エンタープライズ ビジネスに関心が寄せられており、できれば次の 9 ～ 12 か月で大陸全体に拡大するための基盤を構築しています。」
同社がナイジェリアで新製品を発売し、新しいビジネス分野に拡大するのを支援するために調達されたシード資金には、Liquid2 Ventures、Soma Capital、Tribe Capital、Commerce Ventures、Basecamp Fund、Y Combinator などの投資家と既存の投資家 Oui Capital が参加しました。 .
Oui Capital のプリンシパルである Peter Oriaifo 氏は、次のように述べています。 2021 年に最初のプレシード投資を行って以来、同社が経験してきた成長は目を見張るものがありました。 このような理由から、デュプロを再び支援できることに興奮しています。」