契約民間 ハイテク市場は資金調達ラウンドの価格設定と頻度を低下させていますが、インフレは企業の滑走路を切り詰めています。つまり、企業はより少ない製品を構築し、調達した資金でより少ないユーザーを獲得することができます.
VC が以前よりも精力的に取り組み、意思決定に慎重になっていることは事実です。 一部の企業は、既存の創業者がこの嵐を乗り切るのに十分な滑走路を確保して、これらの企業に優先順位を付けたいと考えています。 同時に、初期段階の企業には数億ドルが割り当てられており、Lightspeed、Collaborative Fund、CoinFund、Menlo Ventures などの企業は、ここ数週間で新しいファンドを発表しました。 後期段階の資本は現在、短期的な混乱による 1 年から 3 年のエグジット タイムラインにさらされることを避けるために、初期段階にリダイレクトされており、代わりに、投資家は 7 年以上のエグジット ホライズンに注目しています。
このような経済環境の中で、多くの創業者から、どうすれば資金調達を成功させることができるのか、特にプロセスに時間がかかることにやる気を失っている創業者から尋ねられました。 VC 内で実際に何が起こっているか、この環境での資金調達に関する神話、プレシードからシリーズ B ラウンドをクローズするための実用的なヒントを共有したいと思います。
創業者として、どうすればこの環境を乗り切り、ラウンドを成功させることができるでしょうか?
どんな変化もレバレッジを生み出す機会であり、景気後退も例外ではありません。
任意のラウンドで 10% ～ 15% を超えて自分自身を希釈しないでください
大企業を築きたいのであれば、次のラウンドと自分自身のために十分な株式を保持し、それを成長させ続けるインセンティブを得る必要があります。 多くの場合、投資家は後の段階でこれを必要とします。 同時に、特定の評価マークアップに執着しないでください。 より高いバリュエーションでクローズするのに時間がかかる場合は、前回のラウンドと同じバリュエーションまたは条件で資金を調達するか、最悪の場合はダウン ラウンドで資金を調達して、会社の財務の安定を確保します。
量よりも投資家の質を最適化する
まず、自分のラウンドに適した、知っているすべての投資家のリストを作成します。 次に、優れた投資家を紹介してくれる創業者とアドバイザーの 2 つ目のリストを作成します。 それらをティア 1 とティア 2 としてランク付けします。
Tier 1 はラウンドを主導し、他の投資家にできるだけ早く参入する必要があることを知らせることができます。 Tier 2 は、Tier 1 を打ち負かした後に優先的に行くものです。 これらのリストを作成するときは、彼らの資金があなたの会社にどの程度関連しているかを考えてください。
紹介を依頼する場合、目立つ最善の方法は、関連する会社の適切なパートナーとの連携を示すことです。 紹介は量ではなく質です。 200 通のコールド メールを送信して何も結果が得られないよりも、20 ～ 30 の有意義な会話を行う方がよいでしょう。 あなたのネットワークの誰が投資家に最も暖かい紹介をすることができるかを考え出してください. 次に、その特定の投資家向けの目的別のピッチを作成して、自分の利益に一致していることを示します。