給与計算は、ここしばらくイノベーションとディスラプションの機が熟したビジネス分野の 1 つです。 表面的には、大きな変更が本当に必要なもののようには見えないかもしれません。 結局のところ、これまでのところ十分に機能しています。時間通りに働き、2 週間または 1 か月ごとに報酬が支払われます。 現在のシステムは、給料から給料まで生活している人口の大部分にとって完全に理想的ではないにもかかわらず、機械は多くの苦情なしに動き続けました.
獲得された賃金へのアクセスは、給与システムがおそらくしばらくの間必要としていた大変革になると約束されています。 前提は単純です。EWA プロバイダーは、従業員は要求に応じて支払われるべきであると仮定しており、従業員のかなりの部分がそれに同意しています。
業界がこの給与モデルとそれを擁護しているスタートアップ企業をどれだけうまく受け入れているかを知るために、3 人の投資家に話を聞きました。
Integra Partners のパートナーである Jennifer Ho 氏は次のように指摘しています。 11億3000万ドル以上が調達されました EWA製品を提供するスタートアップによって。 ライフスタイルの変化、生活費の上昇、および COVID-19 の残留影響により、多くの中小企業が EWA に依存するようになりました。 特にアジアでは、EWA が今年勢いを増しています。」
しかし、EWA のスタートアップが雇用主と従業員の両方の信頼を得るために克服しなければならないハードルは数多くある、と Ho 氏は述べた。 「EWA企業は通常、B2B2Cビジネスであり、多くのB2B2Cビジネスが直面するのと同じ課題に直面していることを覚えておくことが重要です。意思決定者と消費者は異なるインセンティブと優先順位を持っています.」
現時点では、いくつかの異なる EWA モデルがさまざまな成功を収めていますが、Ho 氏は、雇用主にコストをかけるモデルが勝つと考えています。
「ファイナンシャル インクルージョンの観点からすると、従業員ではなく雇用主がコストを負担するモデルは、より強い社会的影響をもたらすケースがあります。 私たちが発見したことは、EWA のスタートアップは通常、両方のモデルでさまざまな顧客にサービスを提供しているということです。雇用主が支払いをするケースもあれば、従業員が支払うケースもあります。 大まかに言えば、EWA スタートアップの目標は、従業員の福利厚生と定着のためのツールとしての価値を証明することです。 従業員支払いモデルで開始したアカウントの場合、雇用主は、EWA が従業員の生産性と定着率を長期的にどのように改善するかをよりよく理解できます。 これは、雇用主が支払いごとに固定料金を支払うことを奨励するための重要な原動力となり、最終的にアカウントを雇用主負担モデルに移行することを促進します。」
EWA 技術が複製可能であるという懸念にもかかわらず、Seaya のパートナーである Aris Xenofontos は、企業が独自のソリューションを考え出すのを思いとどまらせるほど可動部品が複雑であるため、EWA は防御可能なビジネス モデルであると信じています。
「この技術は明らかに複製可能です。 しかし、さまざまな給与計算システムとビジネスの貸付/貸借対照表の側面を統合する手間がかかるため、大企業がこれを社内で行うのは困難です。 ここでは、社内開発が大きな競争相手になるとは考えていません。」
調査の全文を読んで、有給賃金へのアクセスが最も人気のあるセクター、投資家が EWA スタートアップに求めているもの、およびそれらを売り込むための最良の方法を学びましょう。