古城を目指すスタートアップ 米国の建設会社が材料のサプライ チェーンを「シームレスに」管理できるようにするため、Battery Ventures が主導するシリーズ C ラウンドで 3,900 万ドルを調達しました。
2018年に株式会社アゴラとして設立。 3300万ドルを調達 2021 年 8 月の Tiger Global 主導のシリーズ B ラウンドで。 今年初め、スタートアップ 改名した 古城へと 拡張された 1 つの建設業界 (電気) から、機械、コンクリート、乾式壁、屋根ふき、床材、用地準備、自営のゼネコンを含む 8 つの業界にサービスを提供しています。
簡単に言えば、このスタートアップの使命は、クライアントがプロジェクトで発生する廃棄物の量を削減し、材料費を大幅に削減できるよう支援することです。 つまり、支援するソフトウェアを提供します。 請負業者は、建設プロジェクトで使用する材料の最良の価格を得ることができるため、より多くのお金を節約し、より迅速に動き、廃棄物を減らすことができます.
「私たちはすでにお客様の材料注文で 1,900 万ドル以上を節約し、仕事で残された廃棄物の最大 90% を削減しました」と CEO 兼共同創業者は述べています。 マリア・リオミン。
Kojo は 2020 年初めに製品を市場に投入して以来、病院、学校、スタジアム、オフィス ビル、集合住宅開発など、約 10,000 件のプロジェクトの建設を支えてきました。 それは 現在、何千人ものユーザーのために 10 億ドル以上の材料注文を処理しており、SaaS ビジネスとして運営されています。つまり、ソフトウェアの年間サブスクリプションを販売しています。
年間 8,000 億ドル規模の建設業界では、効率性を高める必要性が長年存在しており、生産性の課題が業界を何十年も悩ませてきました。 今日の要因 高騰する建設費、 材料と労働力の不足 と サプライチェーンの制約TS、そして請負業者からは、より効率的かつ低コストで運用するのに役立つ技術に対する需要がこれまで以上に高まっています。
Kojo は、発注処理時間を 50% 削減しながら、廃棄物がはるかに少ないため、請負業者が材料を年間数十万ドルも節約できると主張しています。
Rioumine 氏は収益の具体的な数値を明らかにすることを拒否しましたが、Kojo は過去 1 年間で年間経常収益 (ARR) を 3.5 倍に伸ばしたと述べました。 そして過去 18 か月で、ユーザー数は 12 倍に増加しました。
また昨年には、 Kojo はそのチームを 2 倍以上の 90 人の従業員に増やし、3 つの新製品を発売しました。 在庫管理、部品表 (BOM)、および請求書の照合。
「これら3つの製品を追加することで、私たちは完全なエンドツーエンドのプラットフォームになり、請負業者は建設前の計画から支払いまで材料を管理できるようになりました」とRioumine氏はTechCrunchに語った.
画像クレジット: Kojo / Kojo 共同創業者兼 CEO マリア・リオミネ
新しい投資家である Schneider Electric、RXR、および Bienville Capital が同社の最新の資金調達に参加し、合計で 8,400 万ドルを調達しました。 8VC、Suffolk Construction、Human Capital、AME、BoxGroup などの既存の支援者も投資を倍増させました。
Kojo は、シリーズ C を調達した評価額を明らかにすることを拒否し、Rioumine はそれを「アップ ラウンド」とのみ説明しました。
同社は、新しい資本を使用してチームを構築し続け、フィンテックの世界にまたがる新しい製品に投資する予定です。
例えば、 請負業者は、Kojo のプラットフォームで直接請求書を調整し、材料の支払いを行うことができます。また、新しいディストリビューターの統合により、請負業者はディストリビューターの価格と在庫を直接確認して、「最良の購入決定」を下すことができます。
「請負業者がより良い購入決定を下し、支払いを合理化し、プロジェクトの支出をより正確に追跡できるようにするための製品の野心的なロードマップがあります」とRioumine氏はTechCrunchに語った。 「建設における支払いを管理するプロセスは、お客様にとって非常に苦痛であるため、今後の新製品の発売を非常に楽しみにしています。」
「真実は、あまりにも長い間、テクノロジー企業を建設する人々によって、建設はセクシーな市場ではないと考えられていたことです。 私たちはそれを変えることに興奮しています」と彼女は付け加えました.
マイケル・ブラウンBattery Ventures のゼネラル パートナーである は、彼の会社の投資の一環として、Kojo の取締役会に参加します。 彼は、建設業界は「あまりにも長い間」テクノロジーによって「十分なサービスを受けていない」と考えています。
彼の見解では、これは「これが世界で最大かつ最も重要な産業の1つであることを考えると容認できない」.
「…米国では、1980 年代から更新されていないことが多いシステムを使用して、毎年 3,000 億ドル以上の商用建設資材が注文されており、膨大な量の廃棄物が発生しています」と Brown 氏は電子メールで書いています。
Kojo を使用することで、スーパーバイザーは資材管理に費やす時間が約 38% 短縮され、バックオフィス スタッフは注文書の処理にかかる時間が約 75% 短縮され、顧客は資材にかかる時間を約 3 ～ 5% 節約できると彼は述べています。
「Kojo を使用すると、現場の技術者は自分の業務に固有の建設資材をすべてモバイル デバイスから検索して選択できます。 材料リストは、建設材料サプライヤーからの見積もり依頼を自動生成します。 その後、下請け業者は配送までの注文状況を追跡し、注文を会計システムに自動的に照合することができます」と Brown 氏は付け加えました。 「Kojo の業界固有のアプローチにより、それぞれの業界向けに特別に設計された専用の製品を提供できるようになりました。」