あなたは何を知っている 巨大な痛み =sum()光らない？ 財務報告、計画および分析。 私はよく続けます（そして何度も) スタートアップが、スタートアップのピッチ デックで財務と運営計画を正しく理解していないことについて、だから… 嘘をつくつもりはない、私はオーストリアのスタートアップを選んだ Helu.io、これは 7月のラウンドで980万ユーロ、 FP&A (金融用語に精通していない人にとっては「財務計画と分析」) のみに焦点を当てている会社が、それがどのように行われるべきかを他の人に示すことができることを期待して.
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Helu がデックを提出したとき、収益とユニットの経済情報が削除されたという注意書きが添えられていました。
製品化前、収益化前の企業が世界市場を支配するという野蛮な夢を紡いでいる世界では、スライド 10 はかなり防御的であると思われます。
また、注目に値する (正直に言うと、Google で検索する必要があったため、Google 検索を 1 つか 2 つ保存することがすべてです) 何が「ダハ」は、以下のスライドに表示されるため、その略です。 D はドイツ語です。それは簡単です。 A は Österreich (オーストリア) 用で、CH は … スイス用です。 DACH は、ドイツ語を Sprachraum として持つヨーロッパの国々のクラスター、つまりドイツ語が主に話されている国を表すために、ある程度一般的に使用される用語です。
- 表紙スライド
- 「Helu は CFO 向けであり、Personio は HR 向けです」 — 市場機会のスライド
- 「CFO の苦痛は Excel です」 — 問題のスライド
- 「さようなら Excel シート」 — ソリューション スライド
- 「私たちのアプローチはユニークで他とは異なります」 — 製品スライド
- 「自動化された財務報告: ワンステップでリアルタイム」 — 価値提案のスライド
- 「共同分析」 – 価値提案のスライド
- 「1,000 億の B2B SaaS 市場にグローバルに対応」 — TAM スライド
- 「DACH だけでも数十億の市場」 — SAM スライド
- 「DACH 市場の詳細」 — SOM スライド
- 「DACH における独自の地位」 — 堀/競争上の優位性に関するスライド
- 「Helu 自動化データ集約」 — 製品スライド
- 「Helu の典型的な顧客」 — 顧客プロファイル スライド
- 「一流の国際チーム」 — チーム スライド
- 「強力な投資家とアドバイザーに支えられている」 — 投資家とアドバイザーのスライド
- 閉会のスライド
愛すべき3つのこと
全体として、Helu のスライド デッキは、シリコン バレーの目を通して見ると、少し奇妙に見えます。 英語での拡張計画については何も言わずに、ドイツ語圏の国に焦点を当てた英語のスライド デッキを用意するのは、妙に不安です。 また、このスライド デッキには注目すべき点がいくつかありますが、私は先を行っています。 まず、うまく機能するものを見てみましょう。
確かな価値提案
野球の少し内側にあるスペースで働いている創業者にとって、製品が何をするのかを過度に説明するのは本当に魅力的です. 真実は、投資家はあなたの製品が何をするかをあまり気にしていないということです. あまり。 彼らが気にかけているのは、顧客が満足して戻ってきてくれるかということです。ストーリーのその部分を伝えるには、顧客がそこから何を得るかを説明する必要があります。 メリットや価値提案を共有することでそれを実現します。 Helu チームは、次の 2 つのスライドでそれをうまく行っています。
[Slide 6] 価値提案のパート 1。 画像クレジット：ヘル
スライド 6 で、チームは製品のスクリーンショットを 2 枚示し、機能と利点を細かく分けて説明しています。 彼らがこの製品を販売しようとしていた場合 自分、自分のビジネスを運営している人として、私はそれがより利益主導であることを望んでいますが、彼らはそうではありません—彼らは会社の株式を機関投資家に「販売」しています。機関投資家は財務報告がどのように機能するかについて非常に明確である傾向があります.
[Slide 7] 価値提案のパート 2。 画像クレジット：ヘル
value prop 引数の 2 番目の部分はほとんど同じですが、ソフトウェア パッケージの強みを強調するのに役立ちます。 最も重要なことは、これが運用上の問題にとっていかに重要であるかを完全に理解できることです。 さまざまなシナリオを掘り下げ、シミュレートし、分析する必要があります。 このパッケージでカバーされます。 もちろん、Excel でこれを行うこともできますが、モデルをシナリオ前の状態にリセットすることをお勧めします。
さて、これらのスライドは完全なスラムダンクではありません。 もっと一貫性があればよかったのに。 スライド 7 では、左側の箇条書きは大文字で、残りの箇条書きは小文字で始まります。 スライドは「&」と「and」を交互に使用して物事を結び付けます。 しかし、全体として、彼らはうまくやっています。
私にお金をみせて。 そして私のお金を取ってください。
[Slide 12] 私のお金を取ってください。 最初の会社を始めたときから、この製品が欲しかったのです。 画像クレジット：ヘル
私は Excel/Google スプレッドシートのオタクであり、多くの投資家は一般的にそうだと思います。 データを取り込んで最新の状態に保つことは、耐え難いほど難しいことです。そして、私たちの多くがデータのスナップショットを使って作業しているということは、醜い小さな秘密です。 これらのスナップショットは、更新される場合と更新されない場合があります。 完全に事例データに取り組んでいますか? ほとんどの場合、スナップショットは更新されないと思います。 つまり、時代遅れの情報に基づいて、大規模で戦略的な財務上の意思決定を行っているということです。 それがビジネスを運営する最良の方法ではないことを理解するのに MBA は必要ありません。 このスライドは私を非常に興奮させ、私のデータオタクは実際にこれが実際にどのように見えるかを見たいと思っていました. スライド デッキがまったく新しい製品カテゴリを認識させてくれることはめったにありません。 と 財務モデリングで遊んでみたいと思います。
このスライドは見事だと思います。 これは、潜在的な投資家がなぜこれが重要なのかを理解するのに役立つ方法で、Helu のツールの力を示しています。 投資家が 1 つまたは複数の新興企業に、財務モデリングとレポート作成のために Helu のツールを試すように依頼したとしても、まったく驚かないでしょう。 彼らは製品のブルズアイの中心に位置し、それが期待どおりに機能する場合、それは明らかな勝利です. スライド自体は控えめでシンプルですが、耳を細めると、創業者が 1 つまたは 2 つの例を挙げて、これがいかに強力であるかを示すナレーションを提供しているのが聞こえます。
立派な堀
[Slide 10] DACH 市場で足場を固めれば、成功です。 画像クレジット：ヘル
よし、このスライドはこのデッキの中で最高のスライドの 1 つであり、最悪のスライドの 1 つである。 私が気に入った上位 3 つのことについて話しているので、このセクションではそれについて説明しますが、ネタバレ注意: このスライドは、以下の「改善できる 3 つのこと」セクションで復活します。 過去に私のピッチ デッキの分解をいくつか読んだことがある場合は、演習を行うチャンスです。このスライドの何が問題なのか? はい、言葉が多すぎますが、それは問題ではありません。理解できるかどうか見てください!
このスライドで私が気に入っているのは、Helu がこの市場で確固たる地位を確立すれば、本質的に無敵になる様子が描かれていることです。 1,000 万ドルと堅実な製品がこれに役立つと思います。 「世界で最も複雑な会計および税務システム」を持っているため、すぐに海外との競争を獲得することはありません。 内国歳入庁の誰かがそれを読んで、少し競争力を感じ始めると確信していますが、規則と規制のかなり独特な風景である可能性が高いと思います.
さらにひねりを加えると、ドイツのミッテルスタントは侮れない強力な勢力です。 これらは、他の国では想像しがたい数千の小規模だが効率的に運営されているビジネスです。 米国では、小規模な企業が大規模な企業に巻き込まれる傾向があります。 同社が指摘するように、全企業の 99.5%、全輸出業者の 97.5% が中小企業に分類されます。 これは、ほとんどの国際的な SaaS ビジネスが何をすべきか本当にわかっていない状況です。 ローカルおよび文化的な知識と構築ツールが、この特定の企業のサブセットに非常にうまく機能することは、Helu が手ごわい堀になってしまう可能性があることを意味します。 同社は、これが「勝者総取り」市場であると明言しているわけではありませんが、それが彼らの狙いだと思います。
この分解の残りの部分では、フル ピッチ デッキとともに、Helu が改善または別の方法で行うことができた 3 つの点を見ていきます。