Zopper は 5 年以上にわたり、中小企業向けのプラットフォームを構築し、POS プラットフォームを通じて加盟店の請求と支払いを支援してきました。 Zopper は 2018 年半ばにその IP を PhonePe に売却しましたが、フィンテックの巨人に加わる代わりに、Zopper は PhonePe とは独立してゼロから新しいベンチャーに取り組んでいます。 保険インフラストラクチャの API プラットフォームであるそのビジネスは、火曜日に、新たに 7,500 万ドルの資金を調達したと発表しました。
ニューデリーに本社を置くこのスタートアップのシリーズ C 資金調達は、Creaegis が主導しました。 ICICI Venture と Bessemer Venture Partners、そして既存の支援者である Blume Ventures も資金調達に参加した、とスタートアップは述べた。 Zopper は創業 11 年のスタートアップで、これまでに 9,600 万ドルを調達しています。 ラウンドを終了した評価額は明らかにしていない。
Zopper は保険会社と協力して、バイトサイズのパーソナライズされた製品を作成し、販売パートナーに提供します。 このアプローチは、Zopper を、さまざまなメーカーからのカバレッジを集約し、ディストリビューターを削減して消費者に直接リーチしようとしているインドの多くの競合他社とは一線を画しています。
Zopper の創設者兼最高経営責任者である Surjendu Kuila 氏は、インタビューで次のように述べています。 「新しい人々を保険に引き込もうとしているのなら、年間 37 ドルから 50 ドルを超える保険料を彼らに売り込むことはできません。」
顧客に保険の一部を小さな袋に入れて提供することも、誰もが儲ける余地がないため、成功していないと彼は述べた。
ゾッパー は、銀行、銀行以外の金融機関、小売チェーン、モビリティ企業と提携することで、この問題を解決しようとしています。 「これらのパートナーは保険プラットフォームを必要としており、それが私たちが提供するものです」と彼は言いました。
Kuila 氏は、このアプローチを採用している企業は他になく、顧客獲得のコストを下げることができていないと主張しました。 「それが、ポリシーバザールでさえ [online insurance aggregator that became a public company last year] 儲からない」と語った。 対照的に、Zopper は 18 か月以上にわたって利益を上げている、と彼は述べた。
「初期の頃からの私たちの主張は明確でした。インフラストラクチャはすでに存在します。 そのインフラストラクチャを構築するために、誰かが設備投資を行っています。 それでは、ゼロからすべてを作成するのではなく、テクノロジーを使用して合理化してはどうでしょうか」と彼は言いました。
Zopper の現在の保険範囲のポートフォリオ (画像クレジット: Zopper)
Zopper は現在、インドの 1,200 を超える都市で事業を展開しており、小売グループの Amazon、配車スタートアップの Ola、小売チェーンの Croma、電話メーカーの Xiaomi、日本のコングロマリットの Hitachi、Equitas Small Finance Bank など、業界の 150 を超えるプレーヤーと提携しています。
「私たちは、インドにおける保険販売モデルの変革と自動化という Zopper のビジョンを心から信じています。 Creaegis のマネージング パートナーである Prakash Parthasarathy 氏は、声明の中で次のように述べています。
「これらすべては非常に資本効率の高い方法で達成されており、当社の投資は、Surjendu と Mayank が率いる熟練した経営陣が、より幅広い顧客ベースへのアクセスを拡大および改善するのに役立ちます。 私たちは彼らのパートナーになることを光栄に思っており、この分野での私たちの経験を踏まえて、彼らの旅をサポートすることを約束します.」
スタートアップは、新たな資金を使って従業員を大幅に拡大し、小規模なスタートアップを買収する機会を模索する予定である、と Kuila 氏は述べた。 急いで公開する必要はありません。 彼によると、Zopper はまず最初に 10 億ドル近くの収益を達成することを目指しており、約 5 年かけて新規株式公開を申請する予定です。
このスタートアップが以前の事業を PhonePe に売却したことは、一部の報道機関による買収と誤って報告されました。 Kuila 氏によると、PhonePe は Zopper の株式を保有したことはなく、Tiger Global を後援者に数えているこのスタートアップは、初期の支援者や新しい投資家によって引き続きサポートされているという。
地元企業への投資を開始した ICICI Venture のプライベート エクイティ ディレクターである Gagandeep S Chhina 氏は、次のように述べています。 30年以上前。 「スケーラブルな技術、複数の保険会社との提携、セクター全体の販売チャネルとのパートナーシップにより、Zopper をインシュアテックの主要プレーヤーとして確立するという経営陣のビジョンをサポートできることを嬉しく思います。」