2022 年には、2021 年に比べて、投資家がピッチ デックを見るのに費やす時間が 24% 減少しています。平均して、投資家にあなたとのミーティングに参加するよう説得するのに 3 分弱かかります。 実際、そのデッキの場合、 不合格 資金を調達するために、投資家はわずか 2 分 13 秒であきらめます。 第一印象を決めるのにそれほど時間はかからないので、それを重要視する必要があります。
私ほどのピッチデッキオタクと話す機会はめったにありませんが、最終的に研究リーダーと話をすることができたとき DocSend、どうしてできないのですか？ ピッチ デックの成功の要因と、あまり効果のない指標について、データが何を示しているかを深く掘り下げます。
投資家がピッチ デックをどのように見ているかの最大のトレンド変化は、投資家が全体的にスライドに費やす時間が大幅に減っていることですが、 どこ 費やされる時間は変化しています。
「今年は、投資家がピッチ デックに費やす時間がますます少なくなっていることがわかっています。 これは必ずしも驚くべきことではありません。送信されたピッチ デッキへのリンクの数は増加し、デッキに費やされる時間は非常に少ないままです。」 「私にとって驚くべきことは、デッキの製品とビジネスモデルのセクションが、特に初期段階の企業にとって、投資家が実際に頼りたがる場所であることを知っていることです. しかし、投資家はシード前のレベルでこれらのセクションに費やす時間をほぼ半分にしています。 投資家は依然としてこれらのセクションを精査していますが、これまでになく迅速に行っています。 そのため、創業者は自分のビジネスについて本当に深く考えなければなりませんが、コミュニケーションは簡潔にする必要があります。」
最大の変化の 1 つは、投資家が DocSend がスタートアップ スライドの目的として説明しているもの、つまりストーリーの「なぜこれを行っているのか」の部分により多くの時間を費やしていることです。
「創業者は自分たちのビジネスについて本当に深く考えなければなりませんが、簡潔に伝える必要があります」と Izzo は笑います。 簡単なことではありませんが、創業者はそれを目指して努力すべきです。」
資金調達のタイムラインはさまざまです。 今年はスタートアップ企業の 25% が 6 週間以内に資金を調達しました。 58% が 12 週間以内に資金調達。 18 週間以内に 70% が調達されました。 24 週間以内に 90% が調達されました。 昨年はペースが少し遅かった。 グラフのクレジット: DocSend.
3 番目に長く閲覧されているセクションは、会社の目的のセクション (製品とビジネス モデルのセクションに続く) ですが、Izzo は、このセクションは通常、スライド デッキのごく一部にすぎず、多くの場合、1 ～ 2 行のテキストにすぎないと指摘しています。デッキの 1 つまたは 2 つをスライドさせます。
「通常、それは会社が何であるかについて、的を射たバランスのとれた一文です。 通常、これはデッキの一番前、イントロ スライドでよく見られます。 最新のデータセットを最初に見始めたときに衝撃的だったのは、過去 2 年間、閲覧時間の点で中途半端だったことです」と Izzo 氏は言います。 「今年は本当に急増し、投資家はこのセクションを一種のゲートキーパーとして使用する傾向があります。 彼らは、デッキの残りの部分を確認する前に、この会社に存在する理由があるかどうかを一目で知りたいと考えています。」
それは非常に理にかなっています。 ビジネス目的のステートメントは、多くの場合、「資金調達のための Venmo」、「人間中心の AI による顧客体験の変革」、または「物理的な製品開発者向けの問題追跡 SaaS」として定式化されます。 ちなみに、これらはすべて Pitch Deck Teardown シリーズの実例です。 素晴らしいことは、投資家がこれらのステートメントを使用して、投資が潜在的に投資テーマに適合するかどうかを確認できることです. SaaS に投資しない場合、またはフィンテックに興味がない場合、またはカスタマー サポートについて不満を言うことができない場合は、スタートアップ チームに「ノー」を与えるための非常に簡単なフィルターになります。製品、チーム、または市場規模について深く掘り下げます。
「重要なのは、創業者がビジョンと具体性を伝えられるかどうかですが、彼らの会社が何をしているのかを説得力のある方法で伝えられるかどうかです。 それができれば、投資家を惹きつけることになり、この論文が適合することを示すことになり、投資家の準備が整い、残りのストーリーを読む準備が整うからです」と Izzo は言います。 「そして、あなたが知っているように、これを一文、一文半、またはそのようなもので行うのは難しい. しかし、初期段階の創業者にとって、それが非常に重要になっているのを私たちは見ています。」
成功したデッキと失敗したデッキのスライド
DocSend チームは 320 の資料を分析し、それぞれにどのスライドが含まれているかを調べました。 成功したデッキも失敗したデッキも含めて、100% のデッキで使用できる唯一のスライドはチームでしたが、そこから状況が少し変化し始めます。
成功したデッキ。 グラフのクレジット: DocSend.
成功したデッキと失敗したデッキの最も興味深い違いは、欠落しているスライドです。 スタートアップのデッキの約 4 分の 1 しか財務情報が含まれていないことに驚きましたが (これについては信頼してください。運用計画が本当に必要です)、失敗したデッキに財務情報が含まれていなかったことに驚きはありませんでした。
失敗したデッキでスライドします。 グラフのクレジット: DocSend.
もう 1 つの大きな違いは、競技スライドです。 すべてのデッキには、競争環境をカバーする概要が必要です。
「最初に欠けているのは、多くの場合、競技スライドです。 創業者はしばしばそれを含めようとは考えていません。あるいは、含めたとしても、競争がないことを示すそれほど微妙ではない指標としてそれを使用しています」と Izzo は笑います。 「私はいつも、その分野の他の選手の何らかの分析を含めるように言っていますが、その分野をどのように定義してもかまいません。」
DocSend のチームが作成しました 資金調達のプレイブック ある種の、そして 「組合の状態」レポート 資金調達については、2021 年から 2022 年までのシフトを比較します。これは、資金調達プロセスをどのように見ているかを知らせる魅力的な詳細な読み物になります。