過去 2 年間で 3 億ドル以上を調達した人気のアメリカの e バイク ブランドである Rad Electrical power Bikes は、来週、サブスクリプション サービスとして自転車の提供を開始します。 同社は、宅配便やラストマイル配達に対応するベルリンを拠点とする電動自転車サブスクリプション サービスである Cycle と提携して、ベルリンでの試験運用を行っています。
9 月 22 日から、Cycle は 2 台のカーゴ バイクを提供します。 ラッドランナー と ラドワゴン、開始価格でレンタル Cycleによると、月額79.90ユーロで、毎月のレンタルまたは年間契約のいずれかを選択できます。
Arno 氏によると、このパートナーシップは Rad の最初のサブスクリプション プレイです。同社は消費者への直接販売に重点を置いてきましたが、e バイクを完全に所有するよりも使用料を支払うことを好む新しい顧客セグメントを引き付けたいと考えています。 Rad のヨーロッパ ビジネス ディレクターである Saladin は次のように述べています。
「このパイロットでは、需要の規模と、これらの顧客が求めている正確な価値を理解したいと考えています」と Saladin 氏は TechCrunch に語った。 「これは、最適な価値の提供と需要の可能性を判断するのに役立ちます。」
消費者に焦点を当てたサブスクリプション サービスを提供するために Rad と提携することは、以前の GetHenry である Cycle にとっても新しいことです。 短い人生で、スタートアップは主にラストマイルの配達員とフリートのニーズに応えてきました。 Cycle には自社開発のカーゴ バイクがあり、多くのフリートやクーリエの顧客が使用していますが、多様性と選択肢の精神から、Cycle は 2020 年に Rad バイクをラインナップに追加し始めました。
「Rad Power Bikes のユニークな外観は、路上で多くの人々の注目を集めました」と、Cycle の共同創設者兼 CEO である Luis Orsini-Rosenberg 氏は TechCrunch に語った。 「車両を保有車両に追加して以来、個人のお客様から購入またはレンタルを求めるメールを受け取っていない週は 1 週間もありませんでした。」
Cycle には、ベルリンで機能するための現場での運用、自転車のメンテナンス、サブスクリプション インフラストラクチャが整っているため、Rad がしなければならないことは、商品を配達することだけです。 顧客は、ベルリンのクロイツベルクのトレンディな地区にあるサイクルのワークショップから、完全に組み立てられた電動自転車を受け取ることができます。 サービスは明らかに含まれており、修理は Cycle アプリを使用して予約できます。 偏執狂的な顧客は、大規模な損傷や盗難の場合に過剰を大幅に削減する「安心」パッケージを追加できます.