複雑なサプライチェーンは、インドネシアのTier1およびTier2の都市の消費者が、ジャカルタのような大都市の同業者よりも多くの商品にお金を払うことになることを意味します。 北ベリ 独自の流通ネットワークと直接販売のソーシャルコマースアプリで、それを変える使命を帯びています。 本日、スタートアップは、Glade Brook Capital Partnersが主導する新たな資金で2,000万ドルを調達し、リピーターのAC VenturesとGoVentures、および新しい支援者であるInnoVenCapitalからの参加を発表しました。
TechCrunchは、2021年3月にKitaBeliが最後に調達した1,000万ドルのシリーズAをカバーした。
この資金は、インドネシアのより小さな都市に拡大し、美容、パーソナルケア、母親と赤ちゃんの製品などの新しい製品カテゴリを追加するために使用されます。
スタートアップは、6か月で10倍以上に成長し、インドネシアで最大の直接販売型ソーシャルコマースプラットフォームであると主張しています。 現在、400人以上の従業員がいます。
KitaBeliによると、インドネシアのTier2およびTier3の都市は、1,000億ドルの市場を構成しており、2億人の消費者が、インドネシアの国内総生産の50％以上を占めています。 しかし、ジャカルタのようなTier 1の都市の同業者と比較して、オンラインでの注文にはより多くの課題があります。 たとえば、納期が長い、サプライチェーンが複雑なために価格が高くなる、顧客が製品を販売しているのがわからないために信頼の問題が発生するなどです。
これらに対処するために、KitaBeliは、営業しているすべての都市に倉庫を開設し、当日および翌日の配達を可能にしています。 ブランドやプリンシパルから直接製品を調達するため、節約して顧客に還元することができます。 最後に、ユーザーがグループ購入のためにソーシャルネットワークから人々を集めるソーシャルコマースモデルを通じて、信頼の問題に対処します。
共同創設者兼CEOのPrateekChaturvediはTechCrunchに、彼がインド（以前のスタートアップGetFocusがMokaposに買収された場所）から引っ越したとき、インドとインドネシアのeコマース市場の違いと類似点に驚いたと語った。 たとえば、Tier2都市のeコマースはTier1都市に比べて開発が進んでいませんでした。
「深く掘り下げてみると、これらの小さな町のユーザーが初めてオンラインで購入していることがわかりました。彼らはこれらの顔のないサービスで信頼の問題に直面しており、アプリの使用に関するヘルプとガイダンスが必要です」と彼は言いました。 その結果、KitaBeliは、各地域にMitrasと呼ばれるエージェントを配置したり、紹介や共同購入を行ったりするなど、アプリのソーシャル機能を実験しました。
日用消費財は、頻繁に購入されるため、KitaBeliの最初のカテゴリとして選ばれました。 「私たちは消費者に直接接しているので、ユーザーに私たちと一緒に購入する習慣を身に付けてもらいたいのです」とChaturvedi氏は述べています。
KitaBeliで購入するには、ユーザーはアプリを開いて注文し、これらの購入を友達と共有するためのインセンティブを受け取ります。 KitaBeliの買い物客は、米、油、砂糖、牛乳、パーソナルケア用品などの主食を購入するためにそれを使用します。 Chaturvedi氏によると、各ユーザーは通常、すべての注文で5ドルから10ドルを費やし、各グループは通常5人から25人で構成されています。
KitaBeliは、大規模な配送センターを設置する代わりに、各都市に小さな倉庫を開設することで、配送ネットワークを拡大することができます。 「私たちは主にFMCGに重点を置いているため、在庫を非常に迅速に解約することができます」とChaturvedi氏は述べています。 「私たちのシステムは、各アイテムの在庫日数を最小限に抑えるように機能します。 倉庫の在庫量を減らすことで、必要なスペースも削減でき、コストを削減できます。」