ナイジェリアで最も人口が多く、2,000 万人以上の都市であるラゴスに住む平均的な個人にとって、アパート探しはエクストリーム スポーツです。 家賃が高いだけでなく、低所得層から中所得層まで ハウジング 年間 1,000 ドルから 5,000 ドルの費用がかかりますが、賃借人は入居の 1 年前、場合によっては 2 年前に支払う必要があります。
この都市の地主は、ナイジェリアの他の地主と同様に、毎月の支払いが持続できないため、何十年もの間、この方法で家賃を受け取ることに固執してきました。 彼らにとって、年間の前払い料金は、管理コストを削減し、賃借人が債務不履行になる可能性を減らします。 しかし実際には、賃借人は初年度の家賃の最初の一時金を見つけ、その後、次の家賃のために給与からいくらかのお金を節約するという不安定な立場に置かれます.
ドラポ・アデバヨ 2018 年に英国からナイジェリアに帰国した後、アパートを探しているときにこの問題に遭遇しました。 アキントラ・アデサンミ —ナイジェリアで家賃がどのように機能するかについて見知らぬ人ではなく、変化をもたらすことを望んでいた—ブレインストーミング みぞれ、アパートの所有者と提携して物件をリストし、賃貸人に毎月、四半期ごと、および半年ごとに家賃を支払うオプションを提供するプラットフォーム.
Adesanmi はナイジェリアの銀行とフィンテックの分野で何年も働いていましたが、彼の家族の不動産のバックグラウンドは、プロップテックのスタートアップを設立することに彼を駆り立てました。 この関係はまた、Spleet がライブになったときに複数のユニットをリストするために必要な家主の重要なネットワークを Spleet に提供しました。 家主への売り込みは、Spleet が適切な KYC を賃貸プロセスに導入し、テナントを確認して家賃の徴収を自動化できるようにするというものでした。
「テナント側での私たちのソリューションは簡単でした。 説得が必要だったのは家主だったが、すでに家主のネットワークを持っていたことが助けになった」とCEOのAdesanmiはTechCrunchとの会社の離陸に関するインタビューで語った. 「そのため、外に出てベンチャーキャピタルを調達する代わりに、ブートストラップを行うことにしました。私たちが構築したこのプラットフォームに家をリストするように家主を説得し、彼らの問題のいくつかを危険にさらすことができたからです。」
創業者は、265,000 ドルの家族と友人のラウンドを実施する前に、18 か月間 Spleet をブートストラップしました。 このプロセスにより、創業 4 年のこのスタートアップは、規模を拡大する前に優れたユニット エコノミクスと大きな牽引力を確立することができたと Adesanmi 氏は述べています。 また、サブスクリプション ベースの製品には大きな需要があることも明らかになりました。プラットフォームに掲載されているアパートは、ラゴスの平均的な賃借人にとって高額になる可能性がありますが、ローンチ以来、68,000 件以上の未処理のリクエストがありました。 Spleet の顧客の多くは、中所得者から高所得者 (月額 200 ～ 1,000 ドル) です。 彼らにとって、毎月または四半期ごとの家賃に割増料金を支払うことは、年間の家賃よりも累積的に少ない貯蓄よりも優れています.
Spleet の成長は投資家の注目を集めています。 今年の 3 月、同社はシード前に 625,000 ドルの投資を発表しました。 そして7月、アフリカのスタートアップとして初めてニューヨークのMetaProp Acceleratorに参加した。 現在、ロサンゼルスを拠点とする初期段階の VC ファームである MacC Venture Funds が主導する 260 万ドルのシード資金調達が完了したことを発表しています。 このラウンドでは、Noemis Ventures、Plug and Participate in Ventures、Assembly Funds、Ajim Capital、Francis Fund、プレシードからの既存の投資家、MetaProp VC、HoaQ Fund、および Yuca の Eduardo Campos や Paulo Buchucher、Majed Chaaraoui などのプロップテック オペレーターも歓迎しました。インスラミの。
この投資により、Spleet はその製品、つまり主力の住宅賃貸管理および賃貸融資ソリューションの規模を拡大することになります。 と呼ばれる家賃融資ソリューション 今すぐ借りて後で支払う、賃借人は、家賃の支払いを賄うために、毎月約 3.5% の利息で最大 300 万ポンド (約 6,000 ドル) の無担保ローンを利用できます。 Spleet は 12 月からこの製品のベータ テストを行っており、これは給与計算アクセスを基盤に構築されており、少数のユーザーが 1 か月分の頭金を支払い、残りの 11 か月分の資金は会社が負担しています。 この期間に記録された不良債権比率は 1.2% であると Adesanmi は指摘しています。
「家賃データを持っているより先進的な国について考えると、住宅ローンや学校ローンなどを取得するためにそれを使用します。その家賃データで自分自身を確認できるからです」とCEOはBNPL製品について語った。 「ですから、私たちはその種のデータをたくさん得ています。 おそらくそのデータのリポジトリを構築して、顧客がそのデータを活用して他の商品やサービスにアクセスできるようにするでしょう。」
Spleet はまた、家主に代わって家賃の支払いを自動的に受け取るサービスである Accumulate と、家主と不動産業者がリース契約を提示する前にテナントの十分な身元調査を行うことができるツールである Validate を含むように、住宅賃貸管理サービスを拡大しています。 .
proptech は、創業以来 350 万ドル以上の家賃を処理し、35 人以上の個人および企業の家主を受け入れてきました。 後者は一度に複数の住宅ユニットをリストします。 Spleet には 1,000 を超えるテナントも収容されており、それは小さいように見えるかもしれませんが、平均ライフタイム バリューが 26 か月であることは注目に値します。
何年もの間、フィンテックとは異なり、不動産はこの地域の金融サービスと同じくらい多くのイノベーションを必要としているにもかかわらず、プロップテックはアフリカで爆発的な成長を遂げていません。 しかし、アフリカのプロップテック分野での成長が差し迫っていることを示唆する最近の活動があります。 1 つ目は、ラテンアメリカの QuintoAndar、UAE の Huspy、インドの NoBroker など、他の新興市場と同じソリューションをスタートアップが構築していることです。 第 2 に、Techstars のようなアクセラレータは、大陸でそのような新興企業向けの専用プログラムを作成していますが、MetaProp は、より多くのアフリカの proptech 新興企業をそのプログラムに受け入れています。
最終的には、これらのさまざまな活動が宇宙での競争を促進します。 Spleet が参入している比較的初期のプロップテック カテゴリ (Rent Compact Small、Kwaba、Muster など) には同様のプロバイダーがあり、調達後は市場シェアを大幅に拡大し、競合他社をしのぐことが期待されています。 「私たちの足場を固めた理由の 1 つは、私たちが金融の専門家としてこの問題を解決するために来たわけではないということだと思います。 Proptech は Fintech とは無限に異なり、開始は常に遅くなります」と Adesanmi 氏は Spleet の競争上の優位性について語っています。 「Airbnb、Booking.com、その他のグローバル プレーヤー、さらには QuintoAndar を見てみると、ブリッツスケーリングの前にゆっくりとスタートしました。 私たちにとって、私たちはアプローチを成長させるために燃えている現金を取りませんでした。 成長を開始する前にビジネスモデルを確立しようというアプローチを取り、ブートストラップにより、うまく実行し、状況をよりよく理解することができました。」
Spleet は来年初めに新しい市場をテストする準備をしているため、MaC Enterprise Money のマネージング ゼネラル パートナーである Marlon Nichols 氏は、彼の会社はプロップテック企業と提携できることを誇りに思っていると述べました。アフリカのホームレスとの闘いに真の預金をもたらします。」