雨の日に傘を購入したり、壊れた窓を交換するためにガラス屋を雇ったりするなど、一部の購入ではほぼ瞬時にタイム トゥ バリュー (TTV) が得られます。
ただし、サイバーセキュリティの新興企業は、エンタープライズ顧客が何度かのセールスコールとオーダーメイドのオンボーディングプロセスを必要とすることが多いため、長い TTV を経験することがよくあります。
採用を促進し、解約を減らすために、VC の Ross Haleliuk は、PLG サイバーセキュリティ企業が成長を促進し、解約を減らすために実行できる 4 つのステップと、チームが開始するのに役立つ複数の戦術を共有しています。
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Haleliuk が指摘するように、恐怖に基づくマーケティングと積極的な販売手法により、多くの潜在顧客は、サイバーセキュリティのスタートアップが実際に提供できる価値について懐疑的になっています。
「このシニシズムを打破する最善の方法の 1 つは、以前は数週間かかっていた何かをユーザーが 5 分で達成できることを示すことです」と彼は書いています。
今週もTechCrunch+をお読みいただき、誠にありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
Edtech のハネムーンは終わったかもしれないが、第 2 のブームを期待する
パンデミックにより、あらゆるレベルの学生がリモート学習に駆り立てられた後、エドテックへの投資は記録的な水準に達しましたが、数か月前に公開市場が冷え込み始めました。
「とはいえ、上場企業の価値は edtech セクター全体のほんの一部であることを覚えておくことが重要です」と、Dealroom のアナリストである Carla Napoleão と Brighteye Ventures の研究責任者である Rhys Spence は書いています。
パブリック マーケットとプライベート マーケットの両方を調査した詳細なレポートで、2 人はグローバルなディール フロー、K-12 や企業学習などのサブセクターの傾向、最近の M&A 活動に注目しました。
「Edtech にはまだ未開発の大きなチャンスがあります。 市場は減速しているかもしれませんが、勢いが戻るまでそう長くはかかりません。」
見せてはならない: 不況時にシリーズ B を調達するロボティクス スタートアップへのヒント
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ハードウェア企業は常にシリーズ B ラウンドの資金調達に苦労していましたが、不況にもかかわらず、Calibrate Ventures の共同設立者でありマネージング パートナーである Jason Schoettler 氏は、このセクターについてはまだ「強気」であると述べています。
ロボティクスの新興企業は、収益性を示す前にドルの森を燃やしますが、経常収益、成長、および顧客の ROI を実証できるチームは、投資家の注目を集め、信頼を得るでしょう。
「顧客がロボットから真の価値を引き出していることを示す必要があります。つまり、時間、お金、またはその両方を節約できます」と、ロボティクスの投資家が求めている特定の指標を特定する Schoettler 氏は言います。
スタートアップ アクセラレータ間の激化する競争に対する 500 International の見解
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500 International のアクセラレーター ファンドのパートナー兼責任者である Clayton Bryan 氏によると、デモデーは現在バーチャルで開催されているものの、創業者や投資家にとって依然として重要なイベントです。
「私たちは株式の買い手と売り手の市場を促進する手助けをしており、その環境を作ることは企業にとって有益です」と彼は TechCrunch に語った。 「これにより、株式の価格が正しく設定されているかどうかを理解できるようになります。」
取締役会にクラウドのコストを説明するのに役立つ 3 つの FinOps の指針
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クラウド財務管理、またはより簡単に言えば「FinOps」は、財務、エンジニアリング、および製品チーム間の機能横断的なチームワークを使用して、組織がリソースをより有効に活用できるようにします。
Crew8 の共同創設者である Liran Grinberg 氏は、次のように書いています。
「開発チームは音楽に直面し、使用するインフラストラクチャとサービスに対して財政的な責任を負い始める必要があります。 一方、CFO と CTO は、取締役会でいくつかの難しい質問に答える準備をする必要があります。」