ロンドン・スクール・オブ・エコノミクス在学中 とオックスフォード大学、卒業生のグループは、アフリカ最大の経済と彼らの母国であるナイジェリアに関するデータと情報を取得することがいかに難しいかに気づきました. それぞれが異なるが補完的なスキルを持っていた – マイケル・ファモロティ、経済学者。 ボード・オグンラーナ、ソフトウェアエンジニア。 アブドゥル・アブドゥルラヒム、データサイエンティスト。 と プレストン・アイデー、企業弁護士—そして2017年に、彼らは西アフリカの国における情報とデータ主導の洞察の不足に対処するためにメディアスタートアップを立ち上げました.
5年後、このスタートアップは、 スターズは、Mac Enterprise Funds が主導する 330 万ドルのシード ラウンドを発表しています。 Serena Ventures、Omidyar Group の Luminate Fund、Melo 7 Tech Partners、Cascador (Empowering Financial Development Basis) が参加しました。 このニュースはStearsの2年後に来る プレシード資金で650,000ドルを調達. 先月は、 60のスタートアップの1つ Google for Startups ブラック ファウンダーズ ファンド 2022 コホートへの参加が承認されました。
Stears は、ナイジェリアの金融ニュースと洞察に焦点を当てたメディア出版物として始まりました。 同社の主力サブスクリプション インサイト製品である Stears Top quality には、ニュースや意見記事から調査記事や詳細な情報まで、ナイジェリアのビジネスや金融、経済、政府、政策に関する問題について一般の人々を教育するコンテンツが含まれています。 年間 100 ドルの製品は、消費者、特に全国のさまざまな金融関連機関で働く従業員の間でかなりの利用が見られました。 そして、これらの機関は購買力が高いため、Stears はその後、チームに代わって購読を希望する企業向けに製品を調整しました。 加入者の中には、Sterling Bank などの金融機関や、Sparkle、PiggyVest、Paystack などのフィンテック企業が含まれています。 同社によると、ユーザーベースは主に前月比で約 6.5% の割合で組織的に成長しており、昨年のユーザー総数は 2 倍になっています。
「私たちは、人々が必要とする情報の種類をよく理解しています。 そのため、私たちは情報の普及を標準化し、顧客を念頭に置いて構築することに重点を置いています」と Ideh 氏は TechCrunch のインタビューで語った。 「私たちのビジネス モデルの重要な部分は、独自の予測モデルなど、価値の高いサブスクリプション データ製品を推進することです。 逆に、価値の低いものはニュースになるため、顧客の消費意欲はスペクトルに沿って変化します。」
ステアーズ プレミアムの反復は、他の製品であるステアーズ プロおよびステアーズ アドバイザリーの導入と並行して、ステアーズがデータおよびインテリジェンス企業に変身するのを見てきました。 GDP やインフレなどのマクロ トレンドやトピックは、Stears Premium のコンテンツを推進します。 一方、Stears Professional は、国連開発計画、外務連邦開発局、ナレッジ ワーカーなどの国際機関向けに、市場参入、国別分析、デジタル経済などの特定の問題に関するよりオーダーメイドのコンテンツを提供しています。アナリスト、ポートフォリオ マネージャー、研究者、エコノミストなどの役割を含む、彼らの仕事のための大量のデータ。
しかし、インサイト企業からデータ企業への移行を支援し、この新しい投資に支えられて、Stears は Pro 製品の戦略変更を計画しています。 同社の COO でデータ サイエンティストの Abdulrahim 氏によると、このデータ組織は国際開発機関や金融機関と協力して、どこにも存在しない独自の独占的なデータセットを作成しています。 そのため、Stears は、調達したデータから洞察を報告する代わりに、データを照合し、詳細なデータ分析を行い、それをさまざまな形式で企業顧客に提示したいと考えています。
「私たちのビジネス モデルの重要な部分は、価値の高いサブスクリプション データ製品を押し出すことです。 そして、私たちが前進するにつれて、この一連の顧客に対してカスタム作業を行うことを減らし、同じセクターに関する全体的なデータにもっと焦点を合わせます」と Ideh は、Stears が Pro 製品で取っている方向性について付け加えました. 「そのため、出力の違いは、過去にはレポートを発行していましたが、将来的にはおそらくデータ フィードを発行することになるでしょう。 そのため、テキストを多用した出版方法を減らし、ナレッジ ワーカーとその組織にとって重要なセクターに関する予測と予測を増やすことができます。」
ステアーズ アドバイザリー — ステアーズがコンサルティングの帽子をかぶっており、コア カバレッジの周りでサード パーティのプロジェクトを引き受けている製品 — は、同社がプロとプレミアムを倍増させるつもりであるため、後部座席を占めています。 CEO の Ideh 氏は、さまざまなパートナーが後援する研究開発 (R&D) 部門に例えるアドバイザリー製品は、Stears 氏がデータの収集と分析を試すことを可能にし、さらなる洞察を切り開くための基盤を提供する一方で、スケーラブルではなく、欠けていると説明しました。ベンチャー企業が必要とする一種の経常収益です。
画像クレジット: スターズ
これまでのところ、同社の戦略は功を奏しているようだ。 エンタープライズ顧客は、2021 年の 45% から、収益の 75% 以上を占めるようになりました。また、2022 年の半期の収益が 2021 年の通年の収益をすでに上回っているため、収益は昨年の 2 倍になると予想しています。 2021 年度から 2020 年度までの収益成長率。
データとインテリジェンスの企業であるステアーズは、メディアやテクノロジー企業だったら注目を集めるであろう政治プロジェクトを追求するインセンティブを得ることができる絶好の場所にいる. 2019 年、同社はナイジェリアの 初のリアルタイム選挙データベース. 200 万人以上のナイジェリア人が総選挙を監視するためにそれを使用しました。 Ideh 氏は、彼の会社は、2023 年のナイジェリアの選挙を見越して、今回はより多くのデータセットと機能を備えた選挙データ サイトを再開する予定であると述べました。
「Bloomberg の中核は、データ企業です。 私たちは彼らが選挙にどのようにアプローチするかが大好きで、2019年の私たちのアプローチは彼らによって推進されました」と、ステアーズがアフリカのブルームバーグを構築することについて常に声を上げてきたイデは語った. 「これは私たちにとって大きなオープンデータの取り組みであり、ナイジェリアでは現在欠けているデータ検証の非常に重要な形式であるため、ポーリングにも興奮しています. そのため、選挙期間中は、強力なデータ マインドセットを使用して、ナイジェリアに関する統計的に代表的な世論調査を実行して推し進め、世論の問題を把握し、より確実な結果を達成します。」
Ideh 氏によると、このシード投資により、Stears はナイジェリアのインサイト企業である v2. から、アフリカに焦点を当てたデータ企業である v3. に移行します。 同社はこの投資を利用して、データ収集と分析機能を強化し、データ サイエンティスト、データ アナリスト、セクター アナリストを雇用し、ケニアを介して東アフリカ、同名の国を介して南アフリカ、エジプトを介して北アフリカに拡大する予定です。
「アフリカは最初の人間の本拠地であり、現在、ビジネスの次のフロンティアです」と、主要投資家である MacC Undertaking Cash の共同創設者であり、マネージング ゼネラル パートナーである Marlon Nichols 氏は、この投資について述べています。 「多くの多国籍企業と政府は、これが現実であることを理解しています。 彼らはまた、いくつかのアフリカ諸国が独自のビジネスプロセスの影響を受けており、主に現金ベースの経済であるため、とりわけ GDP が過小評価されていることを認識しています。 ステアーズは、アフリカの国や企業との貿易やより深いビジネス関係を解き放つために必要な独自の正確なデータを提供できる独自の立場にあります。」