インドの edtech Vedantu は、教育チェーン Deeksha の過半数の株式を 4,000 万ドルで取得しました。これは、ローカルのオンライン学習プラットフォームがオフライン市場での機会を活用しようとする試みの最新のものです。
ベンガルールに本社を置き、昨年ユニコーンとなった Vedantu は、「スケーラブルなハイブリッド モデル」を作成するための戦略的パートナーシップの一環として、その技術を Deeksha のオフライン センターに統合すると述べました。 Deeksha は 22 年の歴史を持つ機関で、インドの 3 つの州で 39 の物理センターを運営しています。
Vedantu は今年初めにオフライン体験の実験を開始し、Deeksha で、インドの小さな都市や町にさらに深く進出するための適切なパートナーを見つけたと述べました。 TechCrunch とのインタビューで、Vedantu の共同創設者兼最高経営責任者である Vamsi Krishna 氏は、Deeksha を 10 年間追跡しており、2 人が相乗効果を模索し始めたとき、このパートナーシップから 2 つが多大な恩恵を受けることが明らかになったと語った。
事情に詳しい関係者によると、Deeksha の現在の売上高は 1,000 万ドルから 1,200 万ドルで、EBIDTA マージンは 21% です。 クリシュナは、ディクシャの財政についてコメントすることを拒否した.
自身も教師であるクリシュナは、取得の機会に対して少し異なるアプローチをとっています。 インドの edtech 市場では、過去 2 年間で 10 を超える統合が行われましたが、Vedantu はそのゲームへの参加をほとんど避けてきました。 「私たちはまだ、より多くのスタートアップを買収することにオープンですが、達成すべき特定の指標はありません。 企業を買収することは、Vedantu の戦略ではありません」と彼は言いました。
「ハイブリッド戦略を採用していると言っても、純粋なオフライン センターを意味するものではありません。 実際、純粋なオフライン センターを開設するつもりはありません。 特にティア3とティア4の都市では、質の高い教師へのアクセスを作成することを常に信じてきました. 私たちのビジョンは、学生がセンターに来ることですが、教師はストリーミングやその他のテクノロジーを介して教えることを続けています.
インドの edtech の巨人は、パンデミックの最中に成長を加速させ、記録的な額の資本を調達しました。 しかし、学校が再開するにつれて、企業は同じ成長を維持することがますます難しくなっています。
インドは世界最大の教育市場の 1 つであり、3 億人を超える学校に通う学生と競争力のある大学試験の準備をしている学生がいます。 現在、オンライン教育サービスを使用しているのは、このベースのごく一部だけです。
対照的に、オフラインのコーチングセンターは成長しており、学生の間ではるかに人気があり続けています. 過去 2 年間で、Byju’s、Vedantu、Unacademy などの教育技術大手は、手頃な価格で質の高い教育を提供することでオフラインのプレーヤーを追い払おうとしましたが、オフライン市場をより直接的に活用するための取り組みを新たにしました。
Byju は昨年、もう 1 つの物理的なオンライン機関である Aakash を約 10 億ドルで買収しました。 Unacademy は、今年初めにオフラインのエクスペリエンス ストアを立ち上げました。 「オフライン学習がすぐになくなるわけではありません。 実際、オンラインはオフラインを非常にうまく補完しており、パッケージとして一緒にオムニチャネル モデルを操縦し、長期間にわたってここに維持する予定です」と、Sequoia India のパートナーである GV Ravishankar 氏は今年初めのイベントで述べました。
「このパートナーシップを通じて、Vedantu の Reside Class プラットフォームを生徒に活用し、パーソナライズされた学習アルゴリズムを通じて学習成果を最大化するハイブリッド ソリューションを提供します。 Vedantu のハイブリッド学習モデルにより、小規模な町や都市の何百万人もの学生に、同じ「Deeksha Experience」を手頃な価格で提供できるようになります」と、Deeksha の共同創設者である Sridhar 博士は声明で述べています。