ダウンタイムとブームタイムの両方で、業界全体の企業は、販売パイプラインを構築し、収益を閉じるという課題に直面しています。 「アカウントベースの」インテリジェンス、つまり潜在的な顧客の調査は、調査プロセス中に役立ちます。 しかし、それは、事業開発、販売、採用などの部門における徹底的で精査された情報源と連絡先を必要とします。
そのため、ますます多くの企業が依存しています クランチベース、CEOのJagerMcConnellは主張します。 TechCrunchの創設者であるMichaelArringtonによる自家製プロジェクトにルーツを持ち、TechCrunchの記事で取り上げられたスタートアップのインデックスを作成するように設計されたCrunchbaseは、過去15年間で、API主導のスタートアップと財務レポートのデータベースに進化し、ニュース部門も拡大しています。
McConnellによると、Crunchbaseは現在、年間7500万人を超えるユニークな訪問者を魅了しており、最近では60,000人を超える有料顧客を獲得し、フォーチュン500の半分以上を占めています。
「私たちは資格のあるアカウントを見つけて関与すると同時に、発見されたい企業の認知度を高めます」と彼は電子メールでTechCrunchに語った。 「スピンアウトの日から [as an independent company in 2015] …私たちは、クラス最高の独自データを活用したプロプライエタリプラットフォームを構築しました。これにより、ディールメーカーは適格なアカウントを見つけて関与すると同時に、発見したい企業の認知度を高めることができます。」
投資家は確信しているようです。 今朝、Crunchbaseは、OMERS Ventures、Mayfield、Emergence Capitalの参加を得て、AlignmentGrowthが主導するオーバーサブスクライブの5,000万ドルのシリーズDラウンドを終了しました。 CEOのJagerMcConnellは評価を明らかにすることを拒否しましたが、それを「重要なラウンドアップ」と説明しました。 クランチベースには 7000万ドルの金銭的評価、皮肉なことに、PitchBook —Crunchbaseのライバルによると。
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「サービスとしてのCrunchbaseソフトウェアプラットフォームは、豊富で独自の企業データを単一の直感的なインターフェイス内で意思決定者に直接アクセスできるように、魅力的な価格で組み合わせており、さまざまなユースケースで投資収益率を高めるための強力なツールになっています。 、販売から採用まで」と、アラインメントの成長パートナーであるAlexIosilevichは電子メールでの声明で述べています。 Iosilevichは、まもなくCrunchbaseの取締役会に加わる予定です。 「Crunchbaseは業界での採用が加速し続けることを期待しており、既存の投資家グループからの強力な参加とともに、同社の成長の勢いをサポートすることに興奮しています。」
現在存在するCrunchbaseの中核は、営業チーム向けの調査スイートです。 エントリは、会社がいつ設立されたか、その創設者と経営幹部のリーダーシップ、および資金調達と債務ラウンド（およびその貢献者）を示しています。 有料のCrunchbaseプランは、競合他社、履歴などに関するデータのロックを解除します。
Crunchbaseは、資金調達ラウンドやその他のCrunchbase関連コンテンツをCrunchbaseNewsでカバーするライターのチームを採用しています。 （このライターは時々彼らの仕事を引用することが知られています。）プライマリデータベースに関しては、LinkedIn、BusinessInsiderなどとの何千ものパートナーシップとシンジケーション取引によって手動および自動で更新されます。
McConnellの見方では、Crunchbaseは、資金調達ラウンドや製品採用の増加などの「成長シグナル」で企業を強調することにより、営業チームが調査に費やす時間を削減できます。
「厳しい経済状況がより多くの企業に影響を与えるので、ターゲットアカウントが上向きであるかどうかを知ることは、購買力を持つ意思決定者にアウトリーチを集中する力をプロスペクターに与えます」とマコーネルは言いました。 「私たちのツールは、アカウントベースの販売を促進します。これにより、ディールメーカーは、個人ではなく、連絡する必要のある企業に基づいて、見込み客の取り組みに優先順位を付けることができます。 これは「スプレーアンドプレイ」とは逆のアプローチであり、大量の連絡先リストに依存しており、誰も好まないようなスパムのようなアウトリーチにつながります。」
過去数か月以内にプラットフォームに追加されたのは発見に焦点を当てています。たとえば、Crunchbaseの顧客は、地域や「多様性」などの特性をフィルタリングすることで、プロファイルを満たす企業を見つけることができます。 機械学習を活用した推奨事項では、検討すべき新しいアカウントや同様の企業が示され、検索の顧客関係管理データは、特定の営業担当者にとって新しい可能性のあるアカウントにスポットライトを当てます。
McConnellは、発見を超えて、調査中のアカウントのコンテキストを表示するChrome拡張機能など、Crunchbaseの最近の認定と追跡の改善に注目しました。 Crunchbaseの顧客は、基準を満たす新しいアカウントをSalesforceに同期し、「優先」アカウント、または作成されたリスト、保存された検索、メモ、一致のタグに関する電子メールアラートを受け取ることができるようになりました。
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エンゲージメントツールの面では、Crunchbaseは「意思決定者」の連絡先データ（検索可能）を表示し、Gmailなどのメールプロバイダーと統合するようになりました。 顧客は、自動生成された電子メールテンプレートを使用して、特に関心のある見込み客に関する関連性のあるターゲットデータを取り込むことができます。
McConnellは、Crunchbaseはプライバシーの懸念から「長い間」連絡先データの追加に抵抗したが、最終的には顧客にとって「非常に価値がある」という結論に達したと述べています。 「私たちは、これが正しい方法で行われていることを確認するために努力しました。情報に基づいたアウトリーチを奨励し、現在のすべての法律と規制を遵守します」と彼は言いました。 「ありがたいことに、私たちのビジネスモデルは連絡先データにまったく依存していません。」
Crunchbaseは、前述のPitchBookだけでなく、CB Insights、Owler、その他のプロスペクティングサービスやデータベースとも競合します。 企業間取引のためのクラウドソーシングされたデータプラットフォームであるLushaは、最近、15億ドルの評価で2億500万ドルを調達しました。 一方、Apollo.ioは、セールスインテリジェンスプラットフォームが16,000の有料企業を超えたため、1億1,000万ドルを獲得しました。
McConnellは、差別化、そして生の野心をCrunchbaseの継続的な成長の鍵と見なしています。 この目的のために、Crunchbaseは、Hubspotとの統合を開始し、さまざまな見込み客の目標に向けてアカウント、連絡先、タスクを推奨する機械学習を活用した提案を強化する予定です。 また、プラットフォームを通じて発見された機会によって生成される年間経常収益（ARR）など、顧客がCrunchbaseで「アクティビティの効率」を追跡するのに役立つより洗練されたダッシュボードも開発中です。
「最近ユニコーンの地位を獲得した企業からの最近のダウンラウンドと大量解雇の猛攻撃は、特大の燃焼率が特大の資金調達ラウンドの背後に隠され、弱いビジネスファンダメンタルズの現実を覆い隠すことができることを示しています」とMcConnellは言いました。 「燃焼速度を抑えながら成長を遂げることができたことを特に誇りに思います。 今年の前半には、わずか200万ドルの燃焼で900万ドルの純新規ARRを達成しました。これは、ベッセマーの効率ベンチマークによるとクラス最高であり、収益性への道を歩みます…企業間で2倍の計画を立てています。今年のソフトウェアARRは、この顧客セグメントだけで約3,800万ドルのARRで終了します。」
Crunchbaseの最新の資金提供により、総額は1億650万ドルになりました。 McConnellによると、収益の一部は、年末までに220人のチームを約275人に拡大するために使われる予定です。