私は通常はしません TechCrunch では取り上げなかった募金活動の批評デッキ。 ささやかな、 見事に興味深い問題を解決する会社なので、例外を設ける必要がありました。
消費財企業は一日中製品を大量生産できますが、マーケティングは費用のかかる課題です。 クリエイターは一日中コンテンツを制作していますが、トラフィックを簡単に収益化できるとは限りません。 もちろん、クリエイターはブランドに代わってアフィリエイト マーケティングや商品のプロモーションにアクセスできますが、Supliful には別のオプションがあります。ブランドを使用して、ホワイト ラベルのサプリメントや健康製品を宣伝する機能です。
Men’s Journal は単純な天才を分析します ビジネスモデルの TechRound が創業者にインタビュー 会社、その創設者、およびその形成の詳細を分析します。
Supliful はまた、非常に興味深いデッキで 100 万ドルを調達したと主張しています。 さらに、その数字とスライドは非常に率直で、編集は一切行われませんでした。 さっそく飛び込みましょう。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
これは私が今まで見た中で最高のデッキの 1 つです。
デッキの最初のクリックスルーで、タイプミスが多く、デザインがひどいという事実を乗り越えることができませんでした. しかし、より注意深くページをめくった後、私は黄金律を思い出しました: 人々は良いコンテンツのために悪い UX に苦しむことを厭いませんが、悪いコンテンツのために素晴らしいデザインに苦しむことはありません。 この 22 枚のスライド デッキは完璧ではありませんが、企業がストーリーテリングを使用して主張する方法の良い例です。 また、ここで非常に効果的に使用されている、スライド デッキではめったに見られないいくつかのスライド (金融レバーと述語など) も使用しています。
- 表紙スライド
- ケーススタディのティーザー スライド
- 問題スライド
- ソリューション スライド
- 市場規模のスライド
- 「なぜ今」スライド
- 「仕組み」 — 製品スライド
- 金融レバーのスライド
- インサイドセールス・市場成長スライド
- ケーススタディのスライド
- 指標のスライド
- 競争スライド
- 述語スライド
- チームスライド
- 投資家のスライド
- 財務予測のスライド
- 資金使途スライド
- 連絡先情報スライド
- インタースティシャル スライド: 付録
- 付録: サプライヤー
- 付録: 隣接する市場機会
- 付録: クリエイターの成長
愛すべき3つのこと
このデッキは、デザインとタイプミスにもかかわらず、並外れたものであり、Supliful が資金調達に成功したことには驚きません。 好きなことはたくさんありますが、そうする機会は少ないので、本当にうまく機能するより珍しいスライドを祝いたいと思います.
金融レバーのスライド
質の高い創業者は、自分の会社の財務的要因が何であるかを理解しています。 私はこれに特に情熱を注いでおり、本質的には、「ここで 5 倍の費用を費やすと、あちらで 15 倍の収益が得られる」または「製品開発のこの側面に 2 倍の費用を費やすと、市場投入までの時間が 5 分の 1 になります。」 これらがどのように結びついているかを知ることは非常に重要です。 私は数年前にそれをさらに調査しました：
Supliful には、目的の場所に到達するために何をする必要があるかを深く理解していることを示すスライド全体があります。
[Slide 8] 金融レバー。 画像クレジット: ささやかな
このスライドは一見単純ですが、いくつかのことを行っています。これは、同社が今後 18 か月で 400 万ドルの総商品価値 (GMV) を達成したいと考えていることを示しています。 これが、業界が BHAG と呼んでいるもので、毛むくじゃらで大胆な目標です。
しかし、それは単なる希望的観測ではありません。 Supliful は、そこにたどり着く方法を知っていると説明しています。 店頭で 5% のコミッションを得られるようにします。 そして、クリエイター向けのサブスクリプション プランを展開します。 CPG 分野の人々にとって、これらの数字は合理的であるだけでなく、非常に達成可能であるように見えます。 このスライドの心理的効果は、「まあ、この会社ならうまくいくと思う」ということです。
このスライドは、Supliful の成長と進化の原動力を明確に示しており、スタートアップの創業者が注目すべき教訓です。 目標を達成する方法を明確にできない場合、それは完全に理解していないためですか、それともまだ解決していない複雑さがあるためですか?
超明確な質問スライド
[Slide 17] これが「質問」スライドのやり方です。 画像クレジット: ささやかな
上記と似ていますが、このスライドでは、ビジネス内の財務を理解することに関連する特定の目標について話す代わりに、会社が調達している金額と、調達したときに何が達成できるかについて説明しています。 それは見事に 2 つのことを行います。Supliful が調達した金額を分析し、その資金が何に使われるかを示します。 これらは典型的な SMART の目標です。同社は、4,000 人のアクティブなクリエイター、教育プログラム、15 のサプライヤーとテスト機能、およびクリエイターの販売をより効率的にするための自動化ツールをすべて 200 万ドルで提供することを約束しています。 明確で、会社が順調に進んでいるかどうかを測定するのは簡単です。
スタートアップの創業者にとって、ここでの教訓は、明快さは非常に売れ行きが良いということです。 同社が約束していることに疑いの余地はありません。 私のお気に入りは、目標が明確に定義されていることです。 これは「クリエイターをさらに獲得する」ではなく、「4,000 を獲得する」ということです。 これは「一部の食品サプライヤーと提携する」のではなく、「15社を見つけて、販売するものが実際にその約束を果たしていることを確認するためのテストラボを用意する.
ChefsKiss.gif。
述語！ ヤァァァァァァ！
[Slide 13] 述語について話しましょう。 画像クレジット: ささやかな
スタートアップとして、岩と困難な場所の間に挟まれることがあります。 はい、あなたは市場をひっくり返し、何か重要なことを変えたいと思っています。 ストーリーのこの部分を伝える優れた方法は、述語 (隣接する市場での関連性のある例) を使用することです。これは、あなたが行っていることがその市場で可能である可能性があることを示します。
厳選されたオンデマンド印刷サービス。 クリエイター、特に漫画家やビジュアル アーティストは、T シャツ、マグカップ、ポスターなどのデザインを長い間販売してきました。このモデルを使用して、クリエイターが収益を上げるのを支援します。 オンデマンド印刷が漫画家にとって機能するのは当然のことですが、健康とフィットネスのクリエーターはどうでしょうか? Tah-daaaaah、それが Supliful の出番です。私はこれをストーリーテリングのテクニックとして気に入っています。
あなたがしていることに関連する市場として指摘できる、堅実なプレーヤーがいる同等の市場を見つけることができれば、ストーリーの怖さを軽減するのに役立ちます.
この分解の残りの部分では、Supliful が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、そのフル ピッチ デッキを見ていきます!