最大のスタートアップ 世界では従業員を解雇しています。 The イールドカーブが反転しました、インフレ率は8.6％であり、経済的悲観論は 2009年以来最高。
電子商取引ブランドにとって、悪い経済ニュースの波は、個人消費の大きな変化を告げる弓を横切るショットです。 休憩時間は先です。 しかし、それを作っているブランドには楽観的な余地があると思います。
なぜ私はそのような声明を出す資格があるのですか？ 私はアンドリーセンホロウィッツで消費者投資パートナーとして4年以上過ごしました。そこでは、数百の消費者企業と出会い、超成長ユニコーンから事業を縮小する企業まで、数十の企業と緊密に協力しました。
しかし、私はサンドヒルタワーから書いている投資家ではありません。 私は、ブランドがより多く売れるようにするためにCanalを共同設立しました。 2021年の立ち上げ以来、私たちは何百ものeコマースブランドと協力して、製品カタログを拡大し、流通を拡大してきました。 最も重要なことは、消費者ブランドで何が機能していて、何が機能していないかを注意深く監視していることです。
商品がカタログに補完的で付加的であるほど、カートのサイズが大きくなり、顧客が返品する可能性が高くなります。
今後18か月は多くの電子商取引事業者にとって困難になることは確かですが、今回は回復力のあるブランドも磨きます。 不況を乗り切るために、すべてのブランドリーダーが知っておくべきことは次のとおりです。
マージンがすべてです
有名な言い回しを卑劣にするために、あなたの費用はあなたの世界を食べています。 生き残るために、あなたはあなたのマージンで欠けているコストを調べる必要があります。 どこで支出を無駄にしているのかを理解することで、不採算でリスクの高いイニシアチブを取り除くことができます。
あなたが何かをすることができるeコマースブランドの2つの主要なコストセンターを分解させてください：
ユーザー獲得
DTCプレイブックは、Facebookでのデジタル広告費のおかげで、顧客獲得が比較的安価だった時期に作成されました。 しかし、安価に買収された顧客の甘くて甘い食事は、ブランドに持続不可能な成長への過度の依存を残しました。