工場を稼働させる前に、ハードウェア製品の需要をテストして評価する方法
触ることができる実際の有形のオブジェクトを製造することは、多くの場合、ソフトウェアを開発するよりもはるかにリスクが高くなります。 10,000 個のthingamajigs を作成すると、何かを調整したい場合に更新をプッシュできるソフトウェアの世界よりも、それらに変更を加えるのがはるかに難しくなります。
製造の世界では、次のような問題があります。適切な対象者に適切なものを確実に構築するにはどうすればよいでしょうか?
先週、Prelaunch.com の 150 万ドルの資金調達について書いたとき、私は会社の創設者 Narek Vardanyan に、ハードウェア開発における最大の落とし穴は何だと思うか尋ねた。
適切なユーザーの測定
顧客が何を望んでいるのかを真に理解するために、Vardanyan 氏は潜在顧客が何をしようとしているかではなく、実際に何をしているかを研究することを勧めています。
理想的な世界では、それは彼らに製品を購入してもらうか、少なくとも保証金を預けてもらうことを意味します。 本当の購入意思は、誰かが単に「はい、これを買います」と言うよりも価値があります。
「人々の実際の行動に基づいて決定を下す必要があります。 追跡しているデータが適切なタイプの人々からのものであることを確認する必要があります」と Vardanyan 氏は述べています。 「お金を預けている人たちと仕事をすることは、フィルターのような役割を果たします。本当にお金を危険にさらしたい人だけを残します。 言い換えれば、あなたの潜在的な顧客です。」